再次霸榜畅销榜的背后：让我们聊一聊怎么做IP联动

Gamelook报道/印象上，中日两国地理一衣带水、文化相互影响，游戏市场发展却截然不同。但在去年年初，两国游戏市场却出现了“同步率400%”的诙谐场景。

正如前段时间结束的网易游戏520发布会上丁磊所言：“去年，网上有个段子很流行：一只鸡一只蛙，中日友好都靠他。这说的就是荒野行动和旅行青蛙”。当时，在大多数中国人沉浸在“老母亲”角色、养育来自日本的“蛙儿子”不能自拔的时候，日本从女高中生到上班族大叔，却都迷上了一款来自中国的射击游戏——《荒野行动》。

《荒野行动》到底在日本有多火爆，已经无需在此多做赘述。事实上，Gamelook此前已经对于这款战术竞技游戏风靡日本的现象作过多次报道探讨。继《进击的巨人》、《Pop子与pipi美的日常》和《拳皇》之后，5月31日起，《荒野行动》开启了和动画“神作”《新世纪福音战士》（以下简称EVA）在中日两地的联动。

联动开启当天，《荒野行动》毫无悬念地登上了日本App Store畅销榜第一，力压《怪物弹珠》、《智龙迷城》和《FGO》，并在接连几天内轻松完成霸榜多天的成绩。呼应上文来看，两年之后，“蛙”已经不在了，但是荒野行动还在霸榜。

《荒野行动》和动漫IP的联动，已经逐渐成为这款游戏的显著标签和深度运营手段之一。从2018年5月开始首次和《进击的巨人》联动，再到《Pop子与pipi美的日常》，再到今年3月的《拳皇》联动，有节奏有规律的重磅IP联动，纷至沓来。

IP联动的运营方式，在拉升营收、新增的同时，也极大促进了游戏玩家的活跃参与和自发传播。游戏对于玩家的粘性，也因此得到进一步提升。事实上，如果你能做到让游戏粉丝争相参与活动，自发帮你宣传，那么这款游戏在用户心中的地位，就绝对不只是一个“过客”那么简单。

近年来，游戏圈尝试IP联动手段的厂商、项目越来越多。好的IP，具有极强的粉丝效应，能给游戏带来可观的“叫好又叫座”效果。但这也是一把双刃剑。正因为IP粉丝们，对于IP自身的感情极深、忠诚度极高，一旦他们在联动过程中，感觉到自己本命IP被“滥用”或者“魔改”，必定会产生极强的抵触心理。因此，如何在IP联动中，让自己玩家能够买帐，也能得到IP方粉丝的认可，是摆在各大厂商面前的一个切实难题。

在持续观察本次联动带来的效果之后，GameLook也去仔细搜了搜玩家对于本次联动的态度和反应。我们翻阅了国内和日本的各大社交平台，得到了这些数据和例子。

从官方发布的宣传来看，仅5月31日发布的主宣视频，就在微博和Twitter两大平台合计达到170多万播放，4万多次转发。

而在社交媒体热度上，在联动刚刚上线的周末，微博话题#EVA降临荒野#阅读量就高达2.2亿, 在儿童节唤起了“大朋友”的童年回忆，成为了这个六一的微博热门话题之一。

作为二次元圈独特的为爱发电方式，多位EVA粉丝为这次联动绘制了应援同人图。其中不乏关注粉丝量超过50W的知名画师。比如下文这张，将初号机暴走与补漏车结合的画作，获得了玩家和粉丝近万的转评赞，还被不少玩家自发扩散到了贴吧等社区。

EVA作为一部划时代的动画作品，从来都不缺乏coser。而隐藏在荒野玩家中的这些coser们，也纷纷自发晒出了自己曾经cosEVA动画中主角们的照片，让这场联动的热度从线上蔓延到线下。

表情包，近年来已经成为游戏玩家之间交流，必不可少的工具。在Gamelook本次观察过程中，我们发现，在荒野行动的贴吧、微博相关话题下，EVA联动相关的表情包，同样成为了玩家们安利游戏的常用手段。充满创造力和幽默感的表情包层出不穷。

而对于苦苦等待新剧场版的EVA铁杆粉丝而言，这次联动似乎成为了他们提供的催番的新方式。这样的“硬核催番”，着实让人忍俊不禁。

在早已视《荒野行动》为“国民游戏”的日本，玩家的热情也更加强烈。仅一张联动首曝的KV，就获得了玩家5.5W的自然转发和3.3W的点赞量，这在中国游戏出海的营销历史上，大概也能牢牢占据前几名了。

对于EVA粉丝而言，能够驾驶初号机、零号机，一直是不变的梦想。本次联动玩法“使徒袭来”就满足了玩家的这一夙愿（下文将会详细分析）。能够在游戏里开上初号机的日本玩家，兴奋异常的在网络上po出了战绩截图，女玩家也不例外。

如果你觉得这些还只是网络上的喧嚣，那不妨接着看看下面荒野玩家兼EVA粉丝的强大线下执行力。

熟悉EVA的朋友都知道，2017年，一尊高达24.8米的《新世纪福音战士》初号机雕像，落户在了上海。它是真正得到了吉尼斯世界纪录认证的“全球最大的初号机”。这尊初号机雕塑，右手持朗努基斯枪，呈半蹲姿势，配上了周围的高架桥，显得极为酷炫有逼格。

这尊初号机雕塑，在EVA粉丝群中，无疑具有极高的情怀分量。在知乎问题《近距离观看上海新业坊25米EVA初号机雕塑是一种什么样的体验》问题中，一位答主这么描述了自己的感受：”上两周抽空去看了下，除了EVA外还只是一片凌乱的工地。我站在石板路上，仰头看着蓄势待发的巨大初号机和高耸入云的朗努基斯枪，仿佛听到碇真嗣绝望的嘶喊，以及我模糊的青春回忆依稀涌来的声音。”

巨大的初号机，给粉丝带来的震撼不仅是视觉上的，更是情感和心灵上的。而荒野行动此次也把这种巨大的初号机雕像做到了游戏中，玩家从进入出生岛的那一刻起，就可以身历其境地感受到EVA带来的巨大的震撼，回忆起这部动画带来的直击心灵的感动。

图左为游戏内还原实拍，图右为上海静安新业坊初号机雕塑

这样的线上线下神还原，让很多粉丝玩家深受鼓舞。知名的B站UP主、《非正式会谈》节目嘉宾一之濑asuka，就是荒野行动的玩家兼EVA死忠粉丝。在发现游戏和EVA联动之后，他立即叫上了自己的好朋友，亲自前往位于上海的初号机雕塑，将自己的两辆荒野行动补漏车（实体改装版和抱枕版），分别和初号机“进行了合体拍照”。据说，他这样做的原因，是希望能够增加自己在“使徒袭来”玩法中召唤机甲的概率。

你可能会笑他中二，但你却不得不承认联动在玩家粉丝群体中的影响力。

而这位中二可爱的UP主，还带起了一股EVA蹲的风潮。他的粉丝们，纷纷拿出了补漏车抱枕，来了一拨土味COS。这款荒野行动的补漏车抱枕，一时间也变得流行起来。

到了现在，可以说本次联动，已经成了荒野行动玩家和EVA粉丝的一场集体狂欢。

从“使徒袭来”限定玩法上看，IP联动究竟该怎么做？

从玩家的反馈，再看回本次联动的实际内容。我们总结出来，《荒野行动》的方法在于，它将联动IP的世界观、人物设定等核心元素，和自身游戏的特点，做了深度结合。

提起EVA的大名，相信即便是现在的年轻二次元用户也是无人不知无人不晓，EVA的故事主线大致为被选中的少男少女，在末世环境下驾驶巨大的泛用人形决战兵器Evangelion，与各式各样拥有压倒性力量的使徒作战的故事。

人类在末世，联手对抗被称作使徒的可怕不明怪物，这种极强的末世生存压迫感、宿命感，与战术竞技游戏“100人竞技1人胜出”的紧张感不谋而合。

正是在这样的世界观氛围融洽的基础上，《荒野行动》这一次推出了它的首个限定PVE玩法——“使徒袭来”。

玩家进入“使徒袭来”玩法后，玩家将略过跳伞过程，与其他19名玩家进入飓风半岛地图，一起对抗EVA动画原作中的第六使徒。游戏中的第六使徒，不仅是蓝色正八面体的标志性形象这么简单，还再现了第六使徒展开AT力场抵挡物理攻击的特性。在未变形之前，玩家攻击对使徒来说只是挠痒痒，只有在使徒变形进入攻击状态才会露出内核，玩家攻击便可造成暴击伤害。

使徒的攻击非常强大，无论是激光光束抑或是AT力场压制，都会对玩家造成重创，好在攻击前能预判光束轨道，AT力场攻击也有提前标识提醒躲避，被击倒的玩家不会立刻被淘汰，而是会在15秒后重回战场。请注意，这里可以看到，《荒野行动》在玩法中对第六使徒的技能变形等设定，均是来自于动画原作的设定还原。

根据伤害结算，伤害越高的玩家有更大几率召唤初号机并驾驶作战。而每个结算周期内被击倒次数越多的玩家，则有更大机会召唤零号机，零号机可以使用盾牌抵挡一次使徒攻击，可与初号机相互配合。初号机带枪、零号机持盾的搭配，相信会让熟悉EVA动画的玩家会心一笑，因为这里同样出自于对动画作品中经典设定的还原。

此外，让玩家召唤初号机、零号机的规则，设定也很有意思。无论是大神玩家，还是技术欠佳的用户，都有机会在新玩法中获得“限时大招”的正面快感。而这一点也正是战术竞技手游最初走红的原因：每个人都能在游戏中得到弥足乐趣。

2018年《荒野行动》和《进击的巨人》联动时，就推出过两大定制玩法“机动作战”和“巨人入侵”。不难看出，《荒野行动》在IP联动的思路上，一直坚定这一原则——将游戏玩法与IP特色深度结合。正如制作人丁超，曾经在网易游戏开发者峰会上，所表示的：在联动之前，《荒野行动》就会先考虑玩法与哪类IP联动较为合适。

不只是挑选有人气的IP，同样也挑选相性气质符合的IP，恐怕这是游戏厂商想要做好IP联动的第一步。

当然，深度的IP联动，并不意味要忽视“外表”。除了“使徒袭来”玩法外，《荒野行动》一并在游戏内，对EVA动画中经典的初号机、零号机进行了外观还原。最为吸引眼球的，除两台EVA以外，还包括了碇真嗣、明日香、绫波丽、渚薰和真希波等几名主要角色的游戏内还原。

从样式上看，《荒野行动》对于明日香、绫波丽等重要动画角色，基本是按照一比一比例进行还原的。无论是明日香标志性的全红作战服、抑或是象征绫波丽无口性格的纯白，抑或是主角真嗣内心纠结外露的蓝白两种配色都还原原著，甚至包括头部的神经接口装置这种细节的配饰，都刻画入微。

95版EVA动画海报

《荒野行动》对于几位动画人物的游戏模型，从脸型、体型和材质上均进行了优化提升。比如在模型材质的刻画上，没有了寻常手游中常见的颗粒感。模型精细程度很高，搭配机甲一同“食用”，整体形象可谓形神兼备。游戏中的人物还原，还表示出了动画中少有刻画的胶质反光，更显真实。这让玩家在体验过程中，代入感很强。

文章最后，总结一下所有的观察思考。做好IP联动，还是要将IP的特色事物，和游戏本身特色深度结合，才能产生化学反应，从而对品牌、营收、新增、留存都产生正面促进作用。当用户在联动中收获足够正面的情感体验，品牌的自发传播、用户的参与活跃就能逐渐形成正面的循环。

在这一点上，《荒野行动》的确走在了前列，能够从玩法创新、外观还原等层面充分发掘联动价值。据悉，在未来，《荒野行动》还将与更多知名IP展开合作。相信假以时日，“荒野行动IP联动”模式能够得到更多成功案例的验证，并具备推广至全行业的可能性，给行业的发展带来更多的借鉴推动价值。