游族CEO林奇2019年会演讲：共赴一场凛冬寒夜中全力的游戏

1月26日，2019游族年会以“以身为焰 守望凛冬”为主题，在上海新国际博览中心举行。年会开场，游族网络董事长兼CEO林奇发表了题为《不要总想着走出凛冬，你可以在广场点燃篝火》的年会主题演讲，以“守夜人”自喻，林奇兼具情怀与实干精神，从战略的高度谋划了游族未来的发展之路，并号召全体族人无惧凛冬，共赴“全力”的游戏。

在2018这极不平静的一年里，行业发生了始料未及的巨大变化。林奇在演讲中提到：“获取行业红利的门槛在不断堆高，唯数据论的运营模式早就难以维系，新形势对我们的团队和管理提出了更高要求。”

新的一年，新的“七”点，林奇表示：游族将从聚焦核心战略；全面提升PMC效力；激发一线制作人活力；打造可靠的中台和精悍的前台；突出全员绩效体系；全面提升供应链能力；积极展开深度全球化共7个层面，提升抗寒机能，锻造寒冰刚剑，在凛冬的旷野上燃起篝火，向冰而战，向火而生，“做别人做不到的事”。

2018年，在“精实增长”战略的指导下，游族网络以“精品化研发”为目标，通过对游戏品质的不断打磨及对游戏品类的积极开拓，成功推出了《天使纪元》、《女神联盟2》手游、《三十六计》、《嘣战纪》等游戏新作。以“精细化运营”为导向，《少年三国志》等推出多年的产品也持续保持稳定的用户关注和营收。2019年《权力的游戏 凛冬将至》、《山海镜花》等重磅产品蓄势待发，游族网络有望迎来新一轮发展机遇。

以下为演讲全文：

凛冬已至 Winter is coming

在刚刚结束的2018年，这句来自Stark家族的族语完美地表达了游戏产业所发生的一切。在这极不平静的一年里，行业发生了始料未及的巨大变化。

版号停发的风波让整个游戏行业骤然陷入泥潭，大批游戏公司因此面临生死存亡的危机；获取行业红利的门槛在不断堆高，唯数据论的运营模式早就难以维系，新形势对我们的团队和管理提出了更高要求。实现深度全球化，为全球各地的用户提供更完美的体验，更是需要投入前所未有的心力。总之，以前我们只要会一招就能获胜，而现在我们要会很多招数才能应对这些变化。

但我们从未停下过前进的脚步。我们拿下了《圣斗士星矢》（腾讯）、《猎魂觉醒》（网易）的海外发行权，并与腾讯携手攫获supercell《荒野乱斗》的国内发行权，充分证明了我们强大的海内外发行能力；完成了《镇魂街》与《少三》、《刺客信条》与《狂暴之翼》的IP联动和创新，进一步激发了我们自有IP的活力。并开拓了更广泛的海外市场，于去年在韩国、泰国、日本、美国均设立了分公司，全面深化我们在海外研发、发行以及业务支持等方面的能力，深耕全球化战略。与此同时，我们还在全公司层面率先推进了运营及研发模式的深度变革。

冰火共舞 Fire is here

我最近有玩过一款游戏，叫《冰汽时代》。游戏场景设定于一个终极的冰霜世界里，人们研发出蒸汽动力技术来对抗极度严寒。

在游戏中，为了对抗严寒，城市管理者必须妥善管理居民和他们赖以生存的基础设施，问题优化及资源管理时常会与同理心及深思熟虑的决策相互冲突，领导者的决策能力受到严峻考验。但这个游戏中包含了一个很棒的难题——就是迫使你在不失去人性的前提下，穷尽一切办法去平衡个人的需求和整个城市的生存。

所以，做好产品，用心服务。不要总喊着凛冬将至，先看看你都有什么本事，掌握了什么技能。我想寒冷的凛冬是去为难那些先天孱弱、后天堕殆的人的，只要你身强力壮，勇于探索，你完全可以凭借自己和团队在广场上点燃熊熊篝火，温暖自己，照亮他人。游戏行业的从业者的人格中必须有这样的勇气和温暖，才能真正的走下去。

新的一年，我们将从战略、制度、策略、人才等方面入手，帮助小伙伴们提升抗寒机能，锻造寒冰刚剑，在凛冬的旷野上燃起篝火，向冰而战，向火而生，共赴一场凛冬寒夜中“全力的游戏”。

聚焦核心战略。全力构建以深度研发和深度运营为主的精实增长战略体系，堆高研发门槛，前置发行策略，增加差异化内容，稳扎稳打、深思熟虑，为玩家创造至美体验的同时，提升和拓展IP的整体运作能力。

全面提升PMC效力。去年开始，我们已在着手构建行之有效的PMC制度，将关键管理人员（Leader）纳入严格、系统的管理制度中，提升管理群体的经营意识。今年，我们将进一步提升和发挥PMC制度的能力，使得公司成为一个高效、规范的有机体，保证精实增长战略的有效落实。

激发一线制作人活力。未来，我们将进一步明晰人才梯队的概念，着重培养年轻的发行制作人和研发制作人，构建更加系统、合理、高效的人才机制，以保障和鼓励年轻人的成长。

打造可靠的中台和精悍的前台。前台要凶悍，要冲在一线夺取胜利果实，中台则要提升行业标准的洞察力。中台的建设包括多条管理线，如研发、广告、发行等等。但一个坚实的中台组织，一定是以对标行业标准为前提。运营中台尤其明显，自我对比是没有意义的，要锻炼洞悉行业水平和看齐行业标准的能力，并不断摸索如何叠加这种能力。

突出全员绩效体系。全员绩效体系是人力资源的核心驱动力之一。今年开始，我们将把构建完整、清晰的绩效体系作为重要目标，各级员工的晋升、奖金等相关事项将全面围绕绩效展开，以科学、统一的价值评判体系，实现商业价值和文化价值的并驾齐驱。

全面提升供应链能力。供应链能力的强弱，其实是可以比较直观反映我们的经营状况。你做出了好产品，运营和市场开拓做出了表率，你调用整个行业和产业资源的能力就越强。如何做到深入链接优质的产业资源，持续优化供应链体系，以增加公司从产业生态中汲取营养的能力，将是我们今年开始面临的新课题。行业中优秀的人才，优秀的供应商，优秀的设计师、优秀的制作人等等都广泛分布于各个地区，你是否足够了解，是否有清晰的方向，高效的组织，有足够的胸怀来吸纳和整合他们。

积极展开深度全球化。深度全球化意味着全面全球化，未来将涵盖人才、资源、研发等方方面面。同时，我们还要大胆尝试，在一些看上去有风险、但经过充分论证有实际价值的领域进行提前布局和投入，从不确定性中获得新机遇。每一个地区都有当地独特的市场特性，独特的用户触达方式，独特的产业资源，如何深度全面地了解并运用，需要我们不断钻研和完善。

到2019年，是游族的第一个十年。这十年里，这个行业亦有风云变幻，我们见证了英雄不断的站起来，也看到一批批的勇士倒下去，顺境时的成功有较大的运气成分，但死掉的也不少；逆境中的产业看上去艰难，实则能诞生一批伟大的企业。所以，2019，才是游族真正的开始，无论行业好坏，好有好的打法，坏有坏的策略，我们只需记住，这里是我们梦想开始的地方，记住当初为何要出发。行业的顺逆也就无所谓了。

沧海横流，方显英雄本色，风生水起，才知天高云淡。

逆鳞之战 Winner is here

《权力的游戏》中，Bran曾经问Ned，“一个人在恐惧时还能勇敢吗？”Ned的回答是，“一个人只有在恐惧时才会勇敢。”

当守夜人褪去墨衣，走出维斯特洛大陆，开始与蛮族贴身肉搏时，他们变成了真正的战士。他们成为了黑暗中的利剑，城墙上的卫士，燃尽寒冷的烈焰，划破黎明的光线，唤醒眠者的号角，守护着王国的坚盾。

十年来，我们在游戏的世界里不知疲倦地享受着它的乐趣。但游戏的魅力绝不仅仅是乐趣，还有它不断升级的难度和挑战的快感。所以面对窗外的寒冷，我们毫不犹豫地选择直面。冬天没什么可怕的，人内心的力量，更能点燃希望的火种，照亮凛冬的夜空。

英雄向来孤独，战场是我们唯一的归宿。我们就是要做别人不能做的事，我们也能做到别人不能做的事。

“我将尽忠职守，生死于斯。我是黑暗中的利剑，城墙上的卫士，燃尽寒冷的烈焰，划破黎明的光线，唤醒眠者的号角，守护王国的坚盾。”守夜人誓词犹在耳边回想，在公司发展的第十年，所有族人将坚守初心，“以身为焰 守望凛冬”，迎接下一个挑战。