微信孙春光：10款内购月流水过千万，11款广告月超千万

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GameLook报道/ 1月9日，值微信小游戏正式上线一周年之际，2019微信公开课在广州正式开讲，本次分享主题为“同行 WITH US”。在上午的主论坛上，微信增值业务部副总经理孙春光做了名为《微信小游戏：让创造产生价值》的演讲，对过去的2018年做了回顾总结，以及对进行中2019年做了规划展望。

在小游戏正式上线的一年多时间里，孙春光透露目前微信小游戏用户已经超过4亿，与国内手游用户总量接近。不止是小游戏让以前从未体验游戏的用户接触游戏，享受游戏带来的快乐，孙春光还指出，越来越多从未有游戏研发经验的团队，通过在微信小游戏平台制作出优秀作品，而且不少团队藉此机会成长，从10几人的团队慢慢变为50人甚至上百人。

孙春光分享，目前较好的微信小游戏安卓内购已经过亿，或者连续几月月流水过5000万，同样也有的广告流水超过5000万。此外孙春光宣布，1月10日微信小游戏将启动种子用户计划，解决新上线小游戏缺少种子用户的难题，而经MP平台申请的创意小游戏，更可以获得额外倍的种子用户供给。

在演讲中，孙春光代表微信小游戏团队多次重申，希望微信小游戏是一个汇聚创意，让创意体现价值的平台；是一个可以为广大开发者，尤其是中小开发者提供一个有公平竞争机会的平台；同样，也是一个任何时候任何人，都可通过创意在小游戏获得成功的平台。

以下为演讲实录：

刚才我的同事在分享中说，你们只要负责小程序开发，剩下的交给我们。当然，小游戏也是小程序的一个类目，他讲的所有基于小程序生态的规则、政策以及未来的支持，在小游戏类目上一样适用。

那么今天我从游戏的运营角度看，我们是怎么看待小游戏的。

还记得在2018年1月15日，微信小游戏首次亮相，当时我们只是分享了上线15天左右的用户数据，以及对小游戏生态未来的设想。今年，再次登上分享讲台，我们带着满满的诚意，来总结回顾2018，展望2019。

我们也想向大家分享对小游戏生态的看法，我们希望微信小游戏是一个汇聚创意，并让创意体现价值的平台；是一个可以为广大开发者，尤其是中小开发者提供一个受尊重、有公平竞争机会的平台；同样，也是一个任何时候任何人，都可通过创意在小游戏获得成功的平台。

用户规模已过4亿，创意小游戏次留达60%

自从2017年12月28日小游戏正式上线，到2018年4月4日，小游戏正式对第三方开放接入，经过一年多的运营，小游戏累积用户持续增长，当前小游戏用户有4亿多。2018年上半年，中国移动游戏用户的规模也是4亿多，也就是说我们微信小游戏与中国移动游戏用户体量相当。

那么说明什么？说明以往因为游戏门槛较高，而没有机会体验到游戏的用户，在小游戏得到了充分的释放。

小游戏的男女比例还是5：5，没有任何变化。但是，女性用户50%这个数据，其实在任何游戏品类里面，都是非常高的，小游戏发掘了许多女性用户的游戏需求。

同样我们来看一下（小游戏）2018年和2019年用户年龄变化，整个小游戏的用户盘子，成年用户的规模得到进一步增加。

其中30岁以上的用户，占据总用户比例已经达到58%，这其中，许多用户是首次接触游戏，小游戏免下载、即点即玩的特性，性很好的满足了成年用户的碎片时间的娱乐需求。他们可以在小游戏中沉浸，体验游戏的快乐，可以放松心情、释放工作生活当中的压力。

这里我也举一个自己身边的例子，2018年我女儿在家里玩《跳一跳》，我爸看见也想尝试一下，当时他只能玩到30分，经过一年多的时间，现在他的分数已经可以到1000多分。

以我的理解和观察，老人家放下生活中的琐事，在《跳一跳》中“跳一下”或许就是他的快乐，分数也可以和儿子孙女分享，这也是社交的力量。在此，我们所有的行业开发者应该给自己点赞，因为只有你们，才能满足更多轻量化玩法的小游戏、才能满足如此广泛的用户娱乐需求。

同样，也常有传统行业的从业者，挑战小游戏的长线运营能力，一直对小游戏生态充满质疑。我的解释是小游戏长线运营不存在任何问题，《跳一跳》上线初期有1亿多用户，现在依然保持这个数据。他说小游戏属于特殊案例，因为大家初期的跟风以及很多好奇，当前跳一跳用户还可以保持每天千万级用户，这只能说明是用户的喜爱。

在此我们也可以分享一下优秀创意小游戏的用户活跃数据，会发现游戏的创意小游戏次留是60%、七留是54%、三十留是43%，这个数据放到任何一个平台，都是非常亮眼的。亮眼的数据同样反映了用户对小游戏的喜爱，小游戏已经成为一种人们喜闻乐见的娱乐方式。

处罚鼓励举措并行，6款小游戏获创意小游戏认证

在亮眼数据背后，其实在过去的半年中，我们花费了很多的时间和精力，在生态内与不法分子和扰乱市场规则的人作斗争。我们做了很多事，主要放在打击欺骗用户、诱导分享等行为，以及保护作品唯一、保护品牌提升来维护平台开发者的权益，净化小游戏的生态环境。

未来，我们会针对生态规则出台更多的措施，对恶意扰乱市场规则的行为会加重处罚，这是一个需要我们持续建设的平台。

同样，打击坏的行为也需要维护好的行为，在2018年8月份《致小游戏开发者的一封信》中，我们提到，小游戏的本质是创意，让开发者为用户带去更多的游戏乐趣，也能获得更多的商业价值。为此我们推出了创意小游戏鼓励计划。

首先，创意小游戏需要开发者自主在MP平台申请，申请后我们会有评鉴团，我们的评鉴团是公开向社会招募的，欢迎大家加入我们的评鉴团体验游戏。经过评鉴团评审过后，我们会给予创意小游戏认证。那么创意小游戏有什么好处呢？

• 给予创意小游戏标识，让更多人知道你是一个优秀的创意小游戏产品；
• 创意小游戏会得到更多种子用户，让创意小游戏只专注创意，剩下的传播、种子用户等交给平台解决；
• 创意小游戏会有更大的商业分成，我们希望通过商业的行为，鼓励中小开发者，研发创意小游戏；
• 创意小游戏我们会提供专属的服务和品牌保护，我们希望创意小游戏能够在微信平台内，能够更加健康蓬勃发展。

在去年11月份，我们在MP平台开放了创意小游戏申请入口，现在已经有6款产品通过了创意小游戏认证，今天很高兴地向大家分享，它们已经可以搜索体验了。

还有很多创意小游戏还在申请的流程中，未来还会有更多，我们希望通过一起努力，能够让小游戏生态，变成创意的平台。整个创意小游戏的认知千人千面，每个人都有不同的理解，也欢迎大家与我们交流和反馈，我们会不断完善创意小游戏的生态规则。

我希望通过我们一起的努力，以及我们的初心，能够让小游戏的生态创意不断涌现。最后，还是要邀请大家加入到小游戏的评鉴团中来，一起建设我们的生态。

去年发布100多项能力，未来包体再扩容

任何一个生态都需要更高效、易用、丰富的能力做支持。2018年，我们一共发布了100多项能力，来帮助开发者提升开发能力，丰富游戏玩法，2019年，我们还会提供即时语音、包体扩容和帧同步等强大功能，继续给行业伙伴赋能。

在运营上，我们也希望帮助所有的行业开发者，尤其是中小开发者，提供小游戏生态更好的运营土壤，向测试、数据、设计等方面推出更多的服务。可以设想一个场景，当我们的行业伙伴研发一款产品，上线前，依靠平台的测试工具，来保证产品的基本品质；上线后，平台会把产品的异常和数据监控，推送给开发者，为产品保驾护航。

运营中，平台会提供非常丰富多维的运营数据，以及行业大盘同品类的对比数据，帮助开发者运营、调优以及做决策。这也是我们设想的，在2019年我们要在运营商做更多的赋能，在服务上更多地做出我们的贡献。

优秀单品月流水过亿，快周转解决开发者流动资金问题

任何一个健康的生态，都需要良性的商业环境。右边的图是2018年我在微信公开课上，分享的微信小游戏生态的商业模型，当时逻辑是高活跃的游戏依靠广告获取收入，高收入的游戏，依靠道具内购获取收入。

表现更好的单款产品，安卓内购月收入可以过亿，或者连续几个月安卓内购月流水稳定超过5000万，也有的产品广告月流水连续超过5000万。看到这些数据后，我们好奇这些在商业上获取不错成绩的开发者是什么人，观察了一下发现，这些开发者很多是属于没有游戏研发经验，有很多还是非游戏行业从业者。

回到前面分享的，任何时候任何人依靠小游戏的创意，都有可能在小游戏平台上，获得自己的商业价值和认同。所以，我们欢迎更多的非游戏行业从业者，能够加入到小游戏研发的阵营中。能够获得这样成绩的产品或者公司，初始的团队可能只有10个人左右，现在可能扩展到50人或者100人。但是，他们能够在微信小游戏生态内快速成长，希望未来有更多的小游戏开发者和小团队，在小游戏生态中可以更好地发展。

我们也希望为中小开发者提供一个更好的、更易生存的公司经营环境，在2018年我们推出两项优惠政策，一项是50万每月道具内购收入，平台不参与分成；第二个是广告日流水低于100万，分成比例调为5：5。2019年，我宣布这两项优惠方案继续沿用。

在2019年，我们也会推出快周转能力，开发者应收的账款，可以快速转为微信的广告金进行广告投放，也可以现金预提，加速公司现金流周转。我们也会开发新的商业机会，包含品牌植入广告，来提升开发者的流量价值。

我们做这么多的商业措施和鼓励，更多的是希望所有的中小开发者和广大开发者，不需要为公司的现金流烦恼，可以专注于产品的创意和研发。

建立种子用户计划，扶持初创及中小团队

有很多人经常会问我，尤其是传统行业和游戏行业从业者会问：“我研发了一款小游戏，该怎么推广呢？我怎么获取初始种子用户呢？”尤其是一些刚刚创业的年轻人，他们是几个人的公司，没有初始的广告金买量，该怎么办呢？

• 2019年，我们会继续丰富和强化社交关系链的能力，希望通过游戏玩法和社交关系链的结合，在微信小游戏生态内，可以产出更多的好产品，通过社交关系链传播可以更容易的获得用户。
• 第二，我们也会不断优化搜索体验，建立搜索直达区和模糊搜索，希望能够让用户更容易找到他想玩的小游戏；
• 第三也是最重要的，我们会针对新游设立种子用户计划，建立一套机制，通过微信广告等形式，为新上线的小游戏提供种子用户，帮助开发者调试产品，以及解决产品初始的种子用户问题。

也跟大家分享一下种子用户计划的基本逻辑：

• 需要在MP平台上线申请，但是只限最近一段时间上线的新游，是有有效期的；
• 第而，申请通过之后，第一阶段我们会无差别的给予所有上线的新游等额的种子用户；
• 平台会有一个数据模型，经过一段时间的数据观察，会给予第二批种子用户，第二批种子用户会根据游戏的数据反馈，基本逻辑是品质越高的产品，获得第二批种子用户的体量越大。

我们希望通过更加弹性的种子孵化计划，可以解决所有中小开发者，上线初期缺少种子用户的问题。在给予第二批种子用户时，创意小游戏将比普通小游戏拥有额外十倍以上的种子用户供给。

我宣布明天（1月10日），MP平台正式发布，所有的行业伙伴可以在平台申请加入微信种子用户计划。

汇聚创意产生价值，小游戏是一种文化传递

小游戏不止是小游戏，更是一种文化的传递。我们希望小游戏平台能够发挥小游戏更大的潜能，通过小游戏的载体，去传递一个社会一个民族的文化、传递正能量。让游戏也能为社会带来积极向上的正面力量。

2018年我们可喜的看到，有这么几款游戏，确实在社会上起到更好的反响，比如纪念改革开放40周年的《球球冲呀》，或者是进口博览会官方小游戏《熊猫进宝》，以及有创意的公益小游戏《登山行动》。这几款小游戏都有上千万的用户体验过，通过小游戏的载体，真正做到了让更多用户体验，传递社会正向价值和能量。

我也举一个例子，《登山行动》小游戏，其实是一群没有任何游戏研发经验人（制作的），我们应该给他们点赞。其实这又是一个案例，没有任何游戏研发经验的人，可以在小游戏的舞台上释放他的聪明才智和创造。我们也欢迎各位开发者在2019年，我们共同携手为社会传递更多正向娱乐价值和社会影响力。

除了创造还有责任，虽然小游戏的未成年用户规模非常有限，但我们也希望与广大同仁，共同承担社会责任，打造一个更健康的小游戏生态。平台提供了小游戏防沉迷接口，有时长认证和身份限制，希望这个接口能够给到大家帮助未成年人，更好地管理时间。

针对家长，我们也与腾讯成长守护平台合作，够建了未成年保护体系。家长可以通过成长守护平台的公众号，监督和控制孩子的游戏行为与支付金额。

我们希望小游戏生态是一个健康、创意涌现的生态；是一个蓬勃发展的生态；同样，也是一个传递正能量、积极向上的生态，也是一个承担社会责任的生态，我们希望与所有行业伙伴一起努力，携手前进。

最后，我用《致小游戏开发者一封信》中的一段话，结束我今天的分享，小游戏的本质是创意，我们希望小游戏成为一个汇聚创意，并让创意产生价值的平台。谢谢大家！