游族亮相科隆展，中国游戏已成全球市场中坚力量

随着国内头部游戏产品的竞争加剧，市场逐渐饱和，出海则成为了许多厂商和产品想要再进一步的选择，加上今年版号政策的收紧，“不出海，便出局”或将在一段时间内成为中国游戏行业的主旋律。近两年，腾讯、网易等大厂相继布局海外市场，中小厂商也纷纷出海寻求突破，中国游戏在世界游戏市场中扮演着愈加重要的角色，然而随着越来越多的游戏产品进入各区市场，海外市场也早已不是风平浪静的广阔蓝海。

世界三大游戏展之一的科隆展于8月21号在德国开幕，作为游戏业界久负盛名的展会，向来都是大厂云集，佳作频出。其中，唯一一家在核心展区参展的中国游戏公司——游族网络成为了展会上一道独特的风景。此次游族携《权力的游戏》改编游戏《Game of Thrones Winter is Coming》亮相科隆展，搭建了颇具西方魔幻风格的展台，即便位于暴雪与索尼展台的中间，也显得尤为亮眼，引得海外玩家及媒体的瞩目。

游族科隆展台

作为中国最早开拓海外市场的游戏公司之一，游族网络凭借手游、页游双端发力，在海外市场的成绩稳步攀升，发行版图超过200多个国家和地区，依托多款现象级产品，连续多年海外收入超过国内入，致力于成为一家拥有全球化格局意识和强劲国际竞争力的中国游戏企业。

贯彻精品化，做好区域化，“双管齐下”开拓海外市场

前不久，深诺集团发布了《2018年全球游戏行业白皮书》，报告显示，2017年中国自主研发网络游戏海外收入同比增长了14.5%至83亿美元，在全球多个市场实现“多点开花”。如今，国内游戏用户规模已经逼近天花板，市场竞争激烈，而东南亚、南亚及南美等新兴海外市场正在迅速崛起，中国厂商出海已然成为大势所趋。

出海厂商的增多必然导致竞争加剧，尤其是与中国文化贴近的亚太游戏市场，已然成为国内厂商展开竞争的“第二战场”。面对海外红海市场的到来，回归产品内容，注重精品化理念，做好不同区域的本地化，用品质与态度征服全球玩家，才是今后国内厂商出海成功的关键。

而精品化出海也一直是游族多年践行的准则。去年，游族全球发行的《Legacy of Discord – Furious Wings》（《狂暴之翼》）在海外成功登顶57个国家及地区的App Store及Google Play畅销榜，成为2017年海外最畅销的ARPG手游，被中国游戏产业协会评为“2017年度十大最受海外欢迎游戏”，位列中国手游海外收入排行榜前五。凭借高端引擎打造的低配置门槛、精致的魔幻风格美术画面，以及公平与创新兼备的ARPG玩法赢得了全球玩家的认可。

Legacy of Discord – Furious Wings

此外，游族早期出海的代表作之一《League of Angels》系列(《女神联盟》），曾于2014、2016年两度获得Facebook年度游戏大奖，至今稳居Facebook平台RPG类网页游戏畅销排行前两名，保持着海外页游市场的领先地位。而运营超过三年的《少年三国志》也持续一贯的稳定表现，多次进入美国App Store畅销榜TOP10，今年4月更是跻身中国手游海外收入排行榜TOP30。这些游戏虽然品类玩法不尽相同，但品质均是个中翘楚，收获了无数外国玩家的赞赏。它们的成功证明了中国游戏团队不仅在中国传统题材上驾轻就熟，对西方魔幻题材游戏的研发也游刃有余，同时也体现出精品化才是维持海外市场长线运营的关键。

少年三国志

作为游族此次科隆展的重头戏，《权力的游戏》改编游戏《Game of Thrones Winter is Coming》一如既往地贯彻着“高品质”准则。据统计，《权利的游戏》电视剧自2011年开播至今，累计全球粉丝达4.2亿，曾收获38座艾美奖杯，IMDb评分高达9.5分，可以说是全球最知名的IP之一。这样一个超级IP，自是吸引了众多粉丝的关注。而游族也拿出了不输国际大厂的实力，在科隆展现场展示了游戏对IP场景的极致还原，将电视剧中的“铁王座”与“千面墙”完美还原到现场展台，惊艳全场，用中国团队的匠心态度塑造这一全球知名IP。与此同时，《Game of Thrones Winter is Coming》正式启动了全球发行，开放预注册，引得全世界玩家的瞩目。

在推出精品产品的基础上，游族也极为注重“区域化”出海。所谓区域化，并不是简单的语言翻译，厂商需要考虑更多的是各区域的文化传统和用户习惯。比如欧美玩家相比中国玩家更在乎公平性，通过充值获得胜利往往不会使他们产生快感，为此，游族在《女神联盟》出海时，取消了VIP功能，抬高了操作与策略的重要性，以迎合当地用户的需求。

此外，由于文化的差异，不同区域玩家喜欢的题材与美术风格也各有不同。例如欧美玩家更喜欢魔幻、科幻等题材，而中国传统文化题材则往往受欢迎度较低。游族则通过系统的分析，深入了解不同区域间的文化差异，从玩家的习惯出发对游戏内容和发行方式进行本地化包装，做到“对症下药”。比如《Legacy of Discord – Furious Wings》在伊斯兰教国家宣传的主题图，女性角色的全身包括脸都被遮住，美术、UI等方面均进行了深度调整，体现出游族对当地文化的理解与尊重。

目前，除德国以外，游族网络在日本、韩国、印度、新加坡、英国等国设有分支机构，构成了以上海总部和各区域子公司相互支撑的全球发行网络，将进一步精细化深耕区域市场。

能力越强，责任越大，游戏已成中国文化重要出海口

当越来越多的中国游戏火出国门的那一刻起，游戏就不单是供大众娱乐的工具，更化身为名副其实的中国文化出海口。凭借强互动性、高沉浸感、易与文化融合等特点，游戏产品天生具备文化输出方面的优势。早些年，韩国凭借领先全球的网游产业，将独特的“韩式画风”与韩国文化传遍世界，如今韩国网游日渐式微，中国游戏已然高速崛起。

据《2018年全球游戏行业白皮书》显示，2017年中国游戏产品在所有出海应用的占比达41.6%，仅手游的海外用户数量便达到了5.5亿人，同比增长4.9%。中国游戏发行版图的开拓以及海外用户数量的增多，一方面展现出国产游戏的出海实力，另一方面也让国内厂商肩负起了传播中国文化的责任。

而游族网络自公司成立初期，便持续发掘传统文化价值，注重以游戏的形式融合传统文化中的经典题材和剧情，通过游戏发扬传统文化的精神内核。在出海早期，游族便提出“侠文化”概念，推出了《一代宗师》、《大侠传》、《大将军》等精品游戏，并将市场定位在华人聚集的台湾、东南亚等地区，逐渐拓展至南亚、欧洲、北美等新兴及成熟市场。在海外站稳脚跟的同时，吸引了大批对中国文化感兴趣的外籍玩家。

此外，游族一直认为，让海外玩家在中国游戏上得到高品质的娱乐体验，是传播中国文化、中国形象的最佳途径。例如上文提到的《少年三国志》，这款卡牌手游提出“以少年的名义重塑三国”的制作理念，凭借轻度化的玩法搭配精致的美术，让这部传统文化经典之作通过游戏的方式触达更多的海外玩家。而《女神联盟》《狂暴之翼》等魔幻题材游戏，也让海外玩家看到了中国游戏团队的创作理念和制作水平。

凭借多年在海外市场的深耕，游族积累了包括育碧、微软、苹果在内的1000多个合作伙伴，拥有足够的先发优势和发行经验，实现了从引进、原创到输出的升级。同时，依托深度覆盖区域市场的全球发行体系，游族在海外市场的渗透率和区域优势得到进一步增强，为中国文化题材的游戏产品出海护航，助力其在海外的传播与运作。

同时，游族此次在科隆展上的亮眼表现，一方面展示了自身实力，另一方面则体现出游族对未来海外市场布局的信心。依托自身对游戏精品化和出海本地化的深度理解，将助力其在海外市场开拓出更广阔的天地。同时，凭借成熟的全球发行体系，游族也将进一步扩大中国游戏在世界范围内的影响力，将中国文化传扬出去，让外国玩家感受到中国文化的独特魅力。相信未来，国内厂商可以推出更多优秀的游戏作品，让中国游戏成为文化出海的一张名片。