除标配的买量手段外，中国游戏如何玩转日韩市场？
文丨Rita
8月3日，由Tapjoy联手白鹭科技&Singular举办的《扬帆千里，悦赚全球》干货分享会于上海皇冠假日酒店成功举办。Tapjoy韩国负责人Sunwoo Park与日本负责人Yusuke Kanda受邀出席活动现场，并针对手游在海外如何开疆拓土的话题，进行了精彩的演讲。
Sunwoo Park表示，安卓设备在韩国占据了90%的市场份额，所以Google Play成为发行游戏不可避免的选择。不过，为了对抗Google Play，韩国三大电信运营商成立了本土应用商店One store，值得关注。
中国开发者可以更多的选择通过韩国本土发行商或者代理商发行产品，这样能够更好的进行本土化运营。另外，如果在韩国市场投放广告，建议优先选择Google和Facebook这两家渠道。
而Yusuke Kanda则谈到，日本手游市场与韩国手游市场恰恰相反，iOS占领了近70%的市场份额，因而开发者需要重点关注App Store。
在日本发行游戏，开发者要一定要把关好应用商店评分。因为超过7成的日本用户在下载应用前，会查看应用商店中的内容。包括，商店的评分和评价，商店详情页介绍说明、排名等等。
另外，日本用户更加喜欢IP，尤其是动漫IP和电影IP。善用IP，有利于引导日本用户内购消费。
Google Play独大的韩国游戏市场
在2017年，韩国移动广告市场收入达30亿美金。在韩国，安卓设备仍为主流，市场占有率高达90%以上，达到iOS的4倍。从游戏类型上来看，韩国最受欢迎的游戏类别为RPG，占总体收入的65%, 基本都被NCsoft、Netmarble、Pearlabyss三大发行商瓜分，Tapjoy韩国负责人Sunwoo Park介绍道。
在韩国，付费用户占总用户数量的5%。这些付费用户主要为20-40岁的年轻人。不过，需要注意的是，40岁以上的用户，在MMORPG游戏的比例急剧增长。
整体上来看，韩国游戏市场同比去年增长9.1%。三大发行商的MMORPG类产品为增长主力。与此同时，一些小型开发者和发行商也开始显露头角，比如，一些休闲类游戏和Kakao平台的游戏。另外， 2017年中国的游戏也开始在韩国风生水起。
从2018年上半年的收入榜来看，排名前3名的游戏分别是3款MMORPG产品。第一名，为NCsoft发行的《天堂 M》，是韩国最成功的游戏之一。紧接着的是由Netmarble发行的《黑色沙漠》，该游戏在土耳其和欧洲受到了大量游戏玩家的喜爱，目前它们计划下个月布局台湾和日本市场。第三名，为Pearl abyss发行的《天堂2》。
此外，上榜的还有Kakao平台上的泡泡龙游戏《Everyone’s Marble》和NetMarble发行的另一款MMORPG《Seven nights》。Top 3发行商依然被NCsoft，Netmarble, Pearl Abyss 霸占， Nexon和Kakao Games紧跟其后。NCsoft能够名列榜首，主要原因是依靠《天堂 M》这款游戏，还为NCsoft带来了巨额收入。实际上，2018年上半年，《天堂 M》在韩国市场发行后，其收入在韩国手游市场就一直保持着第一。
值得一提的是，近几年间，中国手游在韩国市场发展迅速，尤其是Efun和EMPgames，它们通过自己的渠道发行，在韩国市场同样非常成功。另外，从排名前20的中国游戏年收入来看，2017年相比2016年，增长74%，这是一个很大的进步。
在2017年，有更多的中国开发者绕过韩国本地的发行商或者代理商，选择自主在韩国市场发行产品。不过，建议中国开发者可以更多的选择通过韩国本土发行商或者代理商发行产品，这样能够更好的进行本土化运营。
目前，在中国游戏产品中，最受韩国用户喜爱的两大内容品类分别为三国和日本女性动漫类游戏。在三国类游戏中，最有代表性的要属Efun发行的《三国志M》。这款游戏在8个月前上架，自始至终没有出国榜单Top 10。
不同于国内版本，《三国志M》的IP选用的是韩国普及性读物小说《三国志》，这让韩国游戏玩家更熟知游戏的IP内容，更加容易沉浸在游戏中，提供了更好的体验感。
那么想要在韩国市场取得成功，游戏厂商需要考量那些因素？
首先，平台。在韩国市场，安卓手机占有率超过85%，所以游戏发行商要将重点要放在Google Play上。同时，为了对抗GooglePlay，韩国三大电信运营商，成立了本土应用商店One store，在初期他们为了更多的市场份额，分成比例还不到10%，相信未来它们可能会获得更大市场份额，所以需要中国开发者重点关注。
另外，如果在韩国市场投放广告，建议优先选择Google和Facebook这两家渠道。其中，在Facebook投放广告时，Instagram是必须考虑的投放平台。如果想要投放PPE广告或者原生视频广告，Tapjoy是最佳的选择。当然了，TALK（tnk factory）、Unity ADS、Naver也是非常好的广告投放平台。
最后，在买量方面，除了视频和激励以外，预注册和PPE也已经成为必不可少的广告形式。
内购为主的日本游戏市场
“与韩国邻居相反，在日本手游市场，iOS在市场上居主导地位，占近70%的市场份额，并且现在仍在持续增长中”，Tapjoy日本负责人Yusuke Kanda说道。
所以开发者想要在日本市场发展，iOS是游戏开发者和发行商需要重点关注的问题。
在日本市场，游戏玩家性别比例悬殊较大，男性游戏玩家占据了63%。在年龄分布上，20-50岁的玩家居多。
从15年到17年发展情况来看，日本手游市场总体收入一直在保持着增长的趋势。其中，日本内购市场显然更大。日本在人口基数少的情况下，游戏内购收入已经连续三年超过美国。
从App Store 畅销榜排名来看，目前日本市场最火的游戏类型还是RPG游戏。当然，榜上大部分RPG游戏是由日本当地游戏厂商研发。与中国和韩国不同，日本手游市场上游戏内购的主要驱动力来自“Gacha”。玩家付费后，可以通过“Gacha”获取到游戏角色、武器、魔法道具等等。
其实，日本App Store中大部分排名靠前的游戏，实际上一直在买量。在日本，新进游戏发行，往往需要靠买量才能冲进榜单Top10中。
而在App Store免费榜上，人们往往可以看到更多非日本游戏发行商的游戏出现在榜单较为靠前的位置，而且这些游戏多以休闲类为主。实际上，这些游戏的主要收入来源还是广告收入，现在都在用Tapjoy的变现产品。
另外，在该榜单上，出现了一些中国开发者熟悉的名字，比如Voodoo，网易等等。未来，相信将会有更多中国游戏发行商的名字被列在这里。
那么，日本游戏玩家想要什么？在日本市场发行游戏需要注意的事项又有哪些？
首先，重点是应用商店评分。超过7成的日本用户在下载应用前，会查看应用商店中的内容。包括，商店的评分和评价，商店详情页介绍说明、排名等等。
所以，在游戏推广时，要充分进行本地化运营，比如，在商店页做更加符合日语的适用规范和习惯。与游戏本身的制作成本相比，这部分的费用并不多。
另外，在评论中，如果出现很多负面内容，例如，游戏故障，客服回应慢、甚至游戏不稳定的话，会对你的用户增长造成很大障碍。因为有超过7成的用户会通过阅读商店内容获取到第一印象。
日本用户喜欢IP，尤其是动漫IP和电影IP，以及美丽的女性动漫形象。这也是为什么内购的主要收入来源于“Gacha”的原因，因为大部分游戏，会将动漫等IP人物，或者装备放置在“Gacha”环节，以吸引日本玩家大额度充值。
最后，还有很重要的一点，将漫画和动漫IP元素融入线上UA效果非常显著。以《为了谁的炼金术士》为例，他们请出当红音乐家制作主题音乐，制作动画电影，将音乐与动漫相结合，并在用户首次打开时进行展示。
再比如畅销榜排名Top1的RPG游戏《Fate/Grand Order》。玩家需要花费时间了解《Fate/Grand Order》中的世界观，即游戏内的人物是谁，他们有什么样的性格等等。
每隔两到三周，《Fate /Grand Order》会推出新的TV动画故事，这比较类似于跨界营销的方式，并且不需要付费，能够让游戏玩家对游戏更加痴迷。虽然使用较多的媒体资源可能会带来浪费现象，但这些努力都是线上推广所需要的配合工作。
