Rovio副总裁：如何做好印度手游市场？

Hatch Entertainment 是 Rovio Entertainment 的一个衍生品，该工作室为我们带来了超流行的《愤怒的小鸟》及其后续同名游戏。早前担任 Rovio 副总裁的 Jutila 希望基于订阅模式为用户提供安卓版手机游戏。但这并不是什么新鲜事，即使在印度市场，Zapak、Indiagames 和 Nazara 等玩家早些时候都在 PC 端和手机端上尝试过订购模式。

Jutila 表示，“有两件事情需要做——订阅和点播，当你把这两件事放在一起时，价值主张变得非常有吸引力，”Hatch 声称这是唯一的解决方案，可让流式传输手机游戏，而免去下载、安装或卸载大型 APK 文件的麻烦。他相信点播视频的令人上瘾的本质也将带动游戏行业。

“我们提供的音乐与 Spotify 非常地接近，”他说。“我们会提供一个免费版本——用户可以免费下载，也可以免费玩，而且我们可以通过广告赚钱。例如，当用户浏览不同的游戏时，我们会在用户界面上放置广告。会有前贴片广告，但是在游戏内部没有设置广告，所以该游戏还是能为玩家提供完整的体验，我们还会提供一个付费订阅版本，目前还没有确定价格，但付费订阅模式最有可能是市场驱动的策略。“

质量控制

额外费用和质量是 Jutila 在谈话中提到次数最多的两个词。Hatch 不是一个能够让开发商进入的开放平台。他提到质量控制是公司的关键，只有少数的开发商能够在该平台上展示他们的游戏。“这就像 Netflix 所做的，”Jutila 表示，“我们正在全面升级我们的功能和服务。”

目前，在测试阶段，Hatch 拥有愤怒的小鸟、疯狂出租车和纪念碑谷等游戏，主流游戏开发者将陆续加入。对于印度而言，他认为有一点地方特色是值得尝试的，但对 Hatch 的整体计划来说并不那么重要。

“总的来说，就目前情况，我们认为，本地对游戏的需求并不是那么大，”Jutila 解释说，“如果在这个市场能看到像 Fortnite 和 PUBG 这样垄断式的游戏现象，游戏这个产业在该市场才能说是非常普遍的。”

也就是说，Jutila 似乎对印度游戏开发行业的人才持乐观态度。“如果有开发者愿意与我们合作，即使在印度，我们也很乐意接受高质量的游戏。”

目前，Hatch 处于软启动阶段，正在 18 个国家测试其功能，其中大多数都是欧洲的国家。在进入像美国和加拿大这样的市场之前，该公司希望能先在印度能够建立业务。在过去的几年里，Jutila 也一直在计划能在印度实行的增长模式。

“移动数据消费已经走到了尽头，4G 网络呈爆炸式增长，我们看到在未来五年印度将有超过 8 亿的 4G/5G 用户使用，Hatch 对印度消费者来说是非常合适的平台。”他说。

印度的重点

由于 Reliance Jio 的出现，印度的网络覆盖范围明显增加，但移动数据的速度和可靠性仍然是尚未解决的问题，特别是在人口密集的城市。

“我们不使用基于视频的流媒体，这意味着 Hatch 是一种低带宽，低延迟的解决方案，”Jutila 表示，“目前，带宽消耗约为 200Kbps，远低于 Netflix 或其他高清视频流媒体服务，因此，4G 或甚至 3.5G 连接对于运行游戏来说比较适合。”

Hatch 声称采用了能使延迟几乎降为为零的新技术。Jutila 补充说，“当然，网络中或多或少还是会存在一些延迟问题，但我们至少需要先关注并解决流媒体中固有的那些矛盾。”

Hatch 对印度市场的态度十分认真。它已经在金奈建立了其第一个数据中心，并进行了技术测试。Jutila 说，利用数据中心的输入信息，公司可以判断 Hatch 在印度可能面临的市场状况和网络问题。该公司将在未来数月内为部分客户推出仅限邀请的内测计划。

Hatch 希望解决印度中档智能手机存储空间有限的问题，腾讯等其他公司也发现了这个问题。有了这项服务，下载大型游戏文件的麻烦将被消除。除此之外，所有的计算都可以在 Hatch 的服务器上完成，所以高端手机游戏可能会在缺乏高性能图形的设备播放体验。

在花费方面，Jutila 认为 Hatch 提供了目前市场上目前还没有出现的一些新鲜物，“微型支付免费模式是最流行的游戏方式，”他说，“同时，我们还从用户数据中看到，他们中只有一小部分人会免费花一分钱玩游戏，因此，没有太多的用户在 Play 商店购买付费游戏“。

他认为，需要在高端市场中引入新的货币化媒介，而这正是 Hatch 可以提供的。Hatch 可以将广告模式引入高端手机游戏领域，并且可能为用户提供订阅模式。

跨平台的可能性和安全性

Hatch 的数据中心只需要开发者提供安卓 APK 版本的手机游戏，功能和设计元素等个性化设计完全由 Hatch 完成，开发人员不需要为平台创建定制版本。所以，虽然目前只有 Android 版本的游戏流媒体平台，但我们可以预料它最终能在 iOS 上被使用。而且，Jutlia 认为，安卓 APK 可以以相同的方式进行优化，并能在 iOS 设备上运行。“我们可以将未来提供的 APK 移植到任何平台上。”他表示，“我们是平台不可知论者。”

他声称，所有的处理都可以通过存储在 Hatch 服务器上的单个 APK 完成，这是整个系统安全的原因。“当设备上没有安装任何代码时，用户不需要担心任何恶意软件，这是一种超级安全的方式，”Jutila 表示，“没有代码被分发，他们在安全的数据中心运行。”这对于安卓上的高级游戏特别有用，他认为盗版是一个主要问题。

社交发现功能

Hatch 的社交发现与其他大多数主要游戏提供商非常相似，都是一个特别关注的领域。在过去的几个月里，该公司改进了其应用内设计，用户可以与朋友分享游戏画面。“社交发现功能将是我们平台上的一个重要方面，因为像往常一样，通过自己的朋友提出的建议比其他人推荐的建议强大得多，”Jutila 说。“手机游戏已经成为一种非常孤独的体验，我们希望通过我们的社交发现功能来改变这种状况。”

目前，任何形式的共享似乎都只限于 Hatch 应用程序本身，而不限于 Facebook 或 Twitter，这意味着用户需要与同在该平台的朋友连接才能充分利用此功能。

除此之外，Hatch 还有一个相当有趣的功能，其中一名玩家可以邀请最多三名其他玩家参加同一场比赛。这最终会将单人游戏模式转换为多人游戏模式，用户可以与 Windows PC 上的 Nvidia Gamestream Co-op 功能同时进行交互。这个功能看起来很有希望，但为了适应数千乃至数百万用户的需求，可扩展性是 Hatch 需要解决的问题。