营销老司机：找对用户群为先，并不只游戏主播才有奇效

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/在用户购买成本攀升、曝光率问题日益严重的情况下，不管是什么规模的游戏公司，都在尝试所有社交媒体形式的广告方式，如果是已经有大量粉丝的公众人物，那是再好不过的，比如YouTube和Twitch等直播平台的主播们。但是，营销机构GameInfluencer公司的Benedikt Seitz表示，大多数的游戏公司对于主播推广的方式可能有些误解，他认为营销者们不应该把眼光只定在游戏主播领域，甚至Instagram平台的模特都可以成为你的游戏推广者。

开发商不应只局限于游戏主播推广

Benedikt说，“不要找特定的主播，最重要的是找合适的用户群。选择类似的游戏主播可能是个很好的开始，但最最重要的是他们的观看人群。我们发现游戏实际上在非游戏主播渠道更受欢迎，尤其是小众游戏。比如与烹饪相关的游戏或者女性向游戏，在家庭向的Instagram渠道的传播效果特别好，因为它的用户群是对的，其实还有很多渠道对于游戏都可以做游戏的推广”。

在他看来，哪怕是《坦克世界》这样的游戏，也可以到非游戏主播或者渠道进行推广，比如与武器或者历史战争相关的渠道，“很明显，在类似游戏渠道做推广是很不错的选择，但在挑选主播或者社交媒体渠道推广的时候，你需要对其他选项保持开放态度，把它们考虑到你的推广计划之内”。

坦白来说，Benedikt的这个建议让人有些惊讶，传统游戏主播或者游戏相关社交媒体渠道的优势在于，其用户群对于游戏已经有非常多的认知，可以很容易理解你所给出的推广内容，观看者们更容易快速接受，而且还有一个问题在于，对于烹饪主播来说，他们又是否愿意为你的游戏推广呢？

Benedikt Seitz承认，并非所有主播都愿意做游戏推广，“这是很有挑战的，但你还需要知道的是，即便是游戏主播，也并不是所有人都愿意为你做宣传，按照我的经验来说，70-80%的非游戏主播是乐意接受在他们的频道做游戏推广的，如果你的游戏和他们的粉丝不搭边，那他们就不会碰这类内容。但是，如果你有一个适合他们观众的好游戏，大多数人都是很乐意的”。

在寻找相关非游戏主播的时候，Seitz认为不要只拘泥于YouTube平台，从他的团队此前的推广经验来看，Instagram正在成为越来越有效的游戏推广渠道，“尤其是加入了新的故事功能之后”，他还提到，Snapchat对于游戏推广的作用也越来越大，Twitter和Facebook平台也是提高游戏口碑传播效果非常好的渠道。

当然，对于游戏推广，你也需要调整策略，不仅要找对平台，还要对不同的游戏采用不同的推广方式。“比如说你有一个为硬核玩家设计的游戏，可能就会想要专注于YouTube和Twitch平台，因为这两个平台有最合适的玩家群，而且你可以把更多的游戏细节放到推广活动里”。

不过，对于休闲游戏而言，Instagram可能是更好的选择，因为一张图片或者一个短故事就足以把你的游戏介绍清楚，“所以推广策略与你的游戏类型也有很大关系”。在确定了你的目标用户群之后，Seitz建议开发商寻找这部分用户喜欢的YouTube频道，视频平台相关频道的功能可以帮你定义这些用户尝试你游戏的可能性。

对于游戏主播而言，这仍是游戏推广最有效的方式之一，在大会或者业内活动结识他们是最理想的建立关系的方式。当然，你并不总是有方法能够和主播建立联系，幸运的是，大多数的直播都有联系方式，毕竟他们也需要内容，而开发商则需要曝光。Seitz建议，一旦和主播联系上之后，最好是用比较个性化的方式进行接触，了解他们更愿意或者擅长制作什么样的内容。

创意开放，让主播参与内容创作

另外，与主播直接沟通并且让他们参与内容创作也是非常好的方式，“开发商们应该在创意方面对主播更开放一些，在一次活动中，我们组织了一次主播之间的部落战，开发商还专门做了一个功能支持这个部落战活动，所以活动效果非常好。我知道大多数工作室都不愿意这么做，但开发商在创意方面是应该持开放态度的，尤其是与主播合作的时候，他们真的是很有创意的”。

对于和游戏主播的合作，Seitz建议让主播在视频中直接提到合作关系，因为一些视频平台已经开始对游戏推广内容引起了重视，这样做可以省去不少法律方面的麻烦，比如2016年的时候，PewDiePie与华纳兄弟的合作就引起了美国联邦贸易委员会（FTC）的调查。

从发展时间来看，主播营销仍是刚处于起步阶段，最开始的时候，所有人都只做他们愿意做的内容，但游戏推广正变得越来越专业化，尤其是广告代理机构，“我们看到主播正变得越来越专业，越来越多人开始知道哪些内容是不能做的，哪些内容可以带来很大的用户量，他们对自己的言行也变得更加谨慎”。

更为重要的是，他认为PewDiePie以及Logan Paul等主播的负面事件并不会对游戏推广产生太大的影响，“人们总会以不同形式观看主播的内容，我预计平台会发生变化，比如Facebook已经对主播做营销进行了限制，越来越多的平台都会此进行规范，但无论如何，你的游戏都可以通过主播接触到更多用户”。