小众经营模式是如何逆袭的 那些独具魅力的直播公会
2018年，直播行业大战高烧不退，多家直播平台划分纵深、建立山头，主播良莠不齐和直播内容同质化现象却愈发凸显，负面事件频出。相应监管高压之下，许多直播平台，都将发展的突破口放在了提供主播包装管理、掌握专业主播资源，和具备内容产出能力的直播公会身上。
早在前些年，公会还难上台面，不过时不同往日，随着直播行业的飞速发展，公会先于直播平台的建立起清晰的盈利模式，受到了不少嗅觉灵敏的资本的青睐。如今几乎所有一线公会背后，都有资本的支持。
目前公会主流运作模式，是通过将主播当作产品打造，通过专业的运营和包装进行培养。之后与平台进行合作，获取推荐位、充值折扣等资源，用以提升旗下主播曝光和关注度，最终赚取主播打赏收入的分成。更高层次的，会整合上下游的资源，打造网红经济链，在商务合作层面寻求变现。
当然，也有部分直播公会，运营模式独具特色，以相对小众的经营思路，同样取得了不俗的成绩。
综皇公会
综皇文化成立于2016年，其核心业务包括电竞职业选手、主播、解说等专业人才的培养及输出，以及明星经纪、内容制作、主播运营等。其特殊经营理念有两点：
1、开设综皇学院，深度培养艺人
在于对艺人的塑造的概念上，大部分公会侧重点集中在挖掘艺人颜值和才艺的价值，通常忽略了对艺人的长远规划和日常培养。综皇公会在业内开创了独树一帜的做法，通过创立 “综皇学院”，跳出现有维度打造主播。
依靠合作平台龙珠背后的强大资本和媒介渠道，综皇在全网布局主播海选，引入先进的评测系统，全方位的评测个人综合能力。通过筛选的主播，会进入后续的培养阶段。除了专业的能力训练课程以外，综皇还特别强调主播的“职业感”，会从行业现状、以及适合主播未来发展方向角度，对主播进行全方位的培养。
2、主播参与内容创作，增强核心竞争力
同时，综皇团队制作的各类流量爆款原创栏目也可为主播带去助益。除了可以通过直播积累人气和表演经验外，部分主播还能参与到内容创造当中，在内部形成主播与内容的良好互动。某种程度来说，在综皇主播就是内容生产者，甚至主播本身就是内容。
得益于主播参与内容创作的先进理念，综皇旗下主播主动性，职业性和创造性都在潜移默化中得到成长。直观结果便是综皇诞生了大量自主创作能力极强的主播，如：
- 主播美人鱼头：不仅是龙珠直播平台的头部主播，更是知名的视频栏目编辑者，粉丝黏性极强；
- 主播瓶子： KPL官方御用解说，曾获得腾讯游戏频道2017中国游戏风云榜十大优秀个人自媒体等知名奖项，他的解说风格和特点吸引了一大波铁粉。
综皇公会独树一帜的主播培养方式，在越来越强调直播“内容为王”的行业大环境下，值得借鉴和推崇。
初心公会
初心娱乐成立于2016年10月, 是一家注重电竞明星艺人的培养和宣传，电子竞技相关培训的研发与拓展的公司。在艺人的鉴别、培养、全方位包装及市场推广等方面，拥有丰富的经验和成熟的管理系统。
1、社会向资源丰富，商务变现路径明朗
与主流公会追求高额礼物流水收入不同，初心公会更注重打造主播的个人IP，在多维度寻求为主播实现商务变现的机会。公会与多方客户品牌保持密切合作关系，包括欧莱雅、兰蔻、京东、天猫、万达等实力企业。
借助公司社会向资源的优势，以及合作平台龙珠的大力帮助，初心公会旗下的主播可获得大量曝光机会：
- 如今的龙珠一姐小甜饼，去年11月曾和众多名模同台，参加广州国际车展；
- 2016龙珠直播盛典《一战成名》冠军金禾苗苗，在夺魁后获得了龙珠平台大力的资源支持，推出了原创单曲《误会》，并由苏宁文创发行。
2、人才库搭配自媒体，动用一切曝光资源
初心还自营有数千名网络直播红人、校园主播等KOL人才库，以直播平台为重点传播阵地, 覆盖全国130+城市。配合微博、微信等新媒体及线下推广渠道，形成全方位的宣传矩阵，无论是活动报道、产品推广、线下导流等都可以得到最佳曝光和转化。
同时公会还非常重视短视频推广，基于优质的短视频传播率和转化率极高特性，公会就主播直播内容深度挖掘潜在具有观赏性的看点，进行二次制作传播。并利用公会资源进行宣传推广，提升传播效果。
相比一昧追求打赏收入，初心的运营模式更专注于自媒体传播和商务变现。其背后逻辑实际异常简单，主播影响力和粉丝黏性提高，礼物流水自然而然就会提升。
七煌公会
七煌是最早的直播经纪公会之一，经历过落魄和辉煌。从最初的魔兽公会发展成如今直播行业翘楚，七煌已经形成了一套较为完整的电竞行业生态链和盈利模式，包括主播经纪、主播培训、综艺节目等。
1、先行入局，专注做好电竞一件事
2013年，七煌公会通过YY和风云直播平台对魔兽世界副本首杀进行开荒直播，在当年可谓一大壮举。仅仅半年后，七煌从最初的工作室性质的魔兽公会进行商业化转型，正式公司化运营，专注发展电竞领域。由于早早布局英雄联盟，加上专业化的合理运营，七煌旗下诞生过一大批顶尖的LOL主播，包括孙立人、张琪格、周淑怡等知名美女主播都是七煌出身。不久前被龙珠以八位数的天价签下的主播德云色，曾经也是七煌旗下的艺人。
主流大型公会往往会布局全品类的直播内容，七煌却专注于电竞。通过独家转播OGN、以及签约多名内地和台湾制作人，七煌公会打造了众多面向多样化游戏类型和观众人群的节目，同时产出了大量优质视频内容。旗下主播在英雄联盟，炉石传说，王者荣耀等分类板块中占据头部位置。
深耕电竞游戏圈，垂直且专业性极强的内容产出，正是七煌在如今不断烧钱的直播圈，能够保持新鲜造血能力的根本。
2、不忘初心，维护粉丝黏性
七煌在不断做大的同时，也不忘初心，一直致力于WOW国服的首杀争夺，培养WOW主播参与全球首杀赛，此前七煌主播就曾夺下6.4版本阿克蒙德亚洲首杀。七煌也因此收获了一大批垂直领域中黏性极强的粉丝，这些粉丝也正是七煌现阶段最大的财富之一。
从工作室到商业模式成熟的大型公会，七煌的成功绝非偶然。不盲目布局，深耕擅长领域，注重和原有粉丝的交互巩固，值得参考和学习。
除了以上着重介绍的公会，像专注于培养线上数字音乐人才的博阅时代；立志于打造有颜有内涵网红群体的善颜之作；注重线下工作室建设，聘请专业舞蹈教师培养主播的龙奇文化等等。这些专注于非大众领域的公会，也在2017年纷纷取得突破。2018年，这些经营模式独具魅力，专业性极强的公会，相信也会在各自坚持的领域获得更好的成绩。
从最初不入流的行当到如今资本眼中的香饽饽，公会的发展速度令人侧目。平台对于公会也越来越重视，比如被苏宁收购后，龙珠直播平台在今年的《一战成名》活动中，就砸下千万级别的资源包作为冠军公会的奖励，同时一并宣布在2018年将布局百亿级别的直播内容产出和公会扶持计划，这种级别的手笔和魄力，在前几年是难以想象的。
直播行业野蛮生长的同时，公会也应谨记切勿盲目发展。保持初心，深耕自身擅长领域；以长远视角，和更高纬度布局主播培养经营；寻求与平台的深度合作，更为清晰的商务变现模式，提高自身在垂直领域的竞争力。这些才是作为直播经纪公司，理应优先考虑的关键。或许在不久的将来，这些小众的经营理念真正成为主流，我们就将见证直播圈英皇、直播圈华谊的诞生。
