三代动力《契约》月入百万 显手机网游潜力

北京三代动力软件技术有限公司：大家好！我们公司主要是做两块业务：

1、手机的运用软件；

2、手机的网络游戏。

我们这家公司进入行业有三年时间。（PPT图表对照）这款产品是公司已经正式推出并且开始收费的产品，一个多月以前这款产品开始收费，成为游戏产品线里月收入过百万的游戏，这款游戏有15个服务器，古迹到这个月月底会有30多组服务器，这是与手机相互动的网络游戏产品。仅收费运营1个多月的时间，月运营收入已过百万。

契约OL这款产品是我们做的时间最长的，做了两年多的时间，这是针对全国市场手机网的系列，两个月前这个产品有一个海外版开始正式收费了，海外用户大概有5万多人，付费率占2%，产品的画面已经是完全接近PC的表现品质。这款产品在海外用户分布的比例中最大的一块是来自于俄罗斯的用户，这些市场在运营的过程中成长速度是非常快的，收费这一块一个季度收用户12.99美金。

这款产品里有大量的全球网友自发的转播和宣传这款产品。这款产品推出了英文版和俄语版。我们认为手机应用软件一直存在很大的市场，在手机应用软件的发展过程中，单独的软件并不存在很大的机会，所以我们把游戏和应用全部整合在一个统一的平台上，并且这个平台允许第三方公司和自己的公司再去添加和设计应用。

（PPT图表对照）这包含了我们公司的杂志、中小型的网游，可以让用户在里面感受娱乐！

在以前单机版游戏营销的过程是非常繁杂，不停的要重新这个过程，但是在网游这个领域里全球还没有开始，但是用户的需求量是非常旺盛的。海外公司在这一方面没有太多研发的投入，但是在中国公司有一个非常好的环境可以逐渐向海外推出自己的产品，谢谢大家！

高翔：刚才你介绍了契约在俄罗斯以及国外的情况，我们更想知道在国内的运营情况？

回答：我们发现国内的变数非常大，虽然已经到了3G，但是运营商对于3G的态度并不是很积极。应用上也很大的问题，但是我们一直在努力，契约产品在广东运作，广东对我们说玩这款游戏是不需要让用户支付流量费的，各省的态度是不太一样的。而且他们的策略经常有很大的变化，如果把宝只压在国内的市场，可能公司这个月的收入达到30万，下个月可能就是5万甚至更少，我们希望收入的比例应该由40%—60%在海外市场，剩下的放在国内市场会比较保险。

陈春：你们游戏的优势在哪里？

回答：你做的游戏是否能让用户喜欢，我觉得这是最重要的，这也是我们的优势所在。如果你做的产品和其他的公司没有太大的吸引力。这两年的情况发生了非常大的变化，手机的策略已经和传统的互联网联系得越来越紧密了。在相当长的一段时间里，手机网游题材上的竞争还不是太激烈，主要是体验上的竞争。

陈春：契约注册了吗？

回答：在海外注册了，国内的版本还在等着相应的配套。

陈春：现在在线已经开了两个服务，一个是英文服务器、还有一个是俄文服务器。

钟晓林：分销是什么样的渠道？

回答：我们现在推出的版本主要是靠民间渠道，覆盖量和成长速度是非常有限的。只要你做得够好，都能拿到相当不错的收入。我们和俄罗斯运营商也接触过，海外运营商和中国运营商有更大的差别，他们要40%甚至更高，而且不是特别认真的按时结帐，我们现在在俄罗斯包括英文版收入的方式是另外一种，这种用户量还是不够，在我们的游戏量大量的玩家都是16—18岁，大家没有到18岁是无法拥有帐号的。

赵军：截止8月份收入的情况？

回答：我们主要收入是来自于二代风云，8月底时只有7组服务器，收入60多万人民，这个月已经过了半个月，已经完成的60多万，我古迹到这个月底达到110万上下。

契约在海外一个月有不到20万人民币的收入。

赵军：截止到8月份的整个情况？

回答：公司总体收入有600多万。

高翔：你们的核心竞争力都是来自于产品本身，很多海外的玩家和国内的玩家消费习惯上有所差异，你如果让你的产品在海外市场和国内市场同时得到大家的喜欢。

回答：我们产品刚开始的第一天时很多国内的玩家跑到国外的平台上，国外的玩家喜欢比较安静的玩，而中国的玩家比较喜欢热闹，他们说中国人太喜欢聊天了，我们完全把中国玩家和海外服务器的玩家区分开来，采用两套不同的运营策略来解决问题。

陈春：手机游戏有很多款，你觉得生命周期如何？

回答：我们是完全不一样的，我们是基于中高端的设备平台，游戏体验不是一种手机游戏体验了，这个市场并不小，目前智能手机在全球的市场都是非常大的。