SLG手游《帝国》总收入破8亿美元:不烧钱推广也能成功

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Gamelook报道/近几年来，SLG成为了手游畅销榜的常客，然而能够达到《战争游戏》这种十亿美元年收入级别的作品屈指可数，不过，最近，德国游戏开发商Goodgame Studios称该公司的《Goodgame Empire（以下简称帝国）》总收入超过了8亿美元，成为业内最成功的德国游戏，从收入规模来看，也是《战争游戏》以及《雷霆天下》最大的对手。

收入破8亿美元的SLG：绝大多数来自手游

《帝国》最初是Goodgame工作室2011年发布在页游平台的一款SLG，MAU一度达到4000万，到了2013年，该公司决定把这款游戏移植到手游平台，即《帝国：四国霸战》，玩家们在游戏里扮演一名骑士，建设资源和科技建筑并保卫帝国的城堡，为了提高战斗力，你要不断升级科技、建筑和资源，玩家可以通过采集和收税获得资源，通过招募获得士兵。游戏操作非常简单，只需要点击屏幕即可完成所有任务。

只是，战斗仍然采取了战报方式呈现，你无法看到真正的战斗场面，只在结束后了解战斗结果、奖励以及战损等数据，社交方面，你可以进攻附近的其他玩家掠夺资源，也可以加入联盟获得其他盟友的帮助。

与《战争游戏》不同的是，你的资源获得并不仅仅是随着时间增加，因为《帝国》手游还加入了治安因素，城内治安越好，获得的资源就越多，反之就会影响你的资源产出速度，当然，你还可以通过付费方式贿赂官员，获得税收加成，还能在市场上通过交换的方式获得自己需要的资源。

虽然页游版本早在2011年就已经发布，但从Goodgame发布过的财务数据来看，《帝国》总收入8亿美元里的大部分来自手游平台，比如2014年该公司收入为2.02亿欧元（折合人民币14亿元），同比增长了97%，而手游版本发布于2013年6月，也就是说《帝国》手游的收入至少占该公司总收入的一半以上，甚至超过75%。

据笔者了解，《帝国：四国霸战》手游在德国Google Play连续3年稳居收入榜前十，最高拿到22国收入榜冠军，进入过90多国收入榜Top 10，注册用户早在2015年就超过了4500万。

Goodgame Studios在8月22日（北京时间23日）庆祝《帝国》游戏上线6周年的时候公布了8亿美元的总收入记录，并透露在这六年期间，该公司为游戏推出了250多次内容更新，工作室负责人Nina Mueller说，“我们对此非常自豪并且对所有玩家表示感激，这款游戏的收入成功让我们有了更大的自由度，可以把《帝国》拓展成为有史以来最复杂的策略游戏，我们最最自豪的是拥有很多老玩家，从2011年以来，我们推出了250多个内容更新，很明显这是保持玩家参与度最重要的因素”。

比较有趣的是，虽然该游戏非常成功，但直到目前仍然是在用Flash技术，随着Adobe即将在2020年彻底放弃对该技术的支持，Goodgame决定转向HTML5，该公司也在博客中表示，“这是一个巨大的工作量，我们要重写数百万行代码，而且我们追求的是给玩家带来一种无缝转换体验，意味着我们要把完整功能和所有的内容更新都转换成HTML5，这个项目还在进行中，我们计划在2018年中之前完成。”

不烧钱推广也能成功：两人创立的小公司如今团队规模已过千

Goodgame Studios由（Christian和Kai）Wawrzinek两兄弟和Fabian Ritter在2009年联合成立，在进入游戏业之前，Kai是法学博士，而Christian则是医学博士，但两人厌倦了自己的专业工作，并且决定做游戏研发，该公司的首款游戏《Goodgame Poker》上线之后取得了不错的表现，还拿到了50万欧元的种子资金。

在2015年初公布的2014财报中，该公司宣布其年收入超过了2.02亿欧元，息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为2790万美元，同比增长260%。

2014年Goodgame Studios收入和用户数据

和许多欧美独立游戏开发商类似的是，Goodgame把1200多人分成了很多个独立团队，每个团队的规模都在10-15人左右，专注不同类型的游戏研发，不过，该公司并没有具体提到这些团队的数量，按照此前欧美业内公布的信息来看，同样做SLG手游，其对手MZ的客服团队规模就超过了200人。

和《战争游戏》以及《雷霆天下》相比，《帝国》总收入甚至还比不过其中一款的年收入，但与MZ不同的是，Goodgame更注重利润率，该公司并没有投入那么多的营销资金，而且专注于保持收支平衡。你很少会看到该公司的游戏在任何一个电视台出现，而且Goodgame也从未出现在营销费用排行榜中，换句话说，该公司最大的开支就是人力成本。随着手游市场竞争的激烈，该公司为了减少开支还在2017年初裁员200人。Kai Wawrzinek曾在接受采访时表示，“我们的理念不同，你不能只指望一个大作生存，必须把资源分散在不同的篮子里，我们相信在长期范围内，这些项目会实现收支平衡，而且我不认为你的收入可以比竞争对手多出20倍”。

需要说明的是，虽然起步并不算特别早，而且做首款游戏的时候只有10个人，但Goodgame并不是一个小公司，至少在规模上超过了很多业内竞争对手。2015年3月份的时候，该公司员工数超过1200人，当时公布的计划是2015年再招聘400人，这个规模即便是对于很多3A游戏开发商而言也并不逊色，即便是算上2016年裁员的400人，该公司的总规模很可能仍在1000人以上。