金字塔尖的争夺：阿里游戏携数据、流量入场，冲击两强格局

上半年来，游戏市场争夺渐落，行业格局逐渐明朗。资源向头部产品集中的趋势愈发明显，资本在IP、独立游戏、影游联动多方之间兜兜转转，其目的依旧是冲击头部产品市场。

据中国音数协游戏工委发布的《2017年4～6月移动游戏产业报告》显示，2017年第二季度TOP10移动游戏收入约161亿元，占移动游戏市场实际销售收入比例56.2%，较2016年同期上升6.5个百分点。头部产品在占据了一半市场份额的同时，正在成为行业话语权的标志。厂商之间对于头部产品的争夺愈演愈烈。

现阶段，国内市场消费观念趋于成熟，游戏的可持续性发展成为重要的衡量标准。类似《卧虎藏龙贰》等有大厂背书，拥有更多优势资源的手游则更容易获得市场青睐。在此情况下，中小厂受自身限制，逐渐失去争夺头部产品的资格，纷纷投入到细分领域，大厂的综合实力和资源优势显现无疑。接下来，头部产品行列将继续清场，来完善大厂格局。

作为阿里游戏发行的首款产品，8月16号在全平台首发的《卧虎藏龙贰》显然被寄予厚望。在打通阿里集团内部资源的前提下，《卧虎藏龙贰》集多方资源优势，完善自身品质，创新打造内渠合作模式，在内外双重作用的推动下，参与到市场头部产品的竞争中。对于阿里游戏来说，《卧虎藏龙贰》将是它们入局头部产品争夺，打造自身发行优势的第一步。

半年静默 阿里游戏第一步走的异常之稳

今年的316，阿里游戏正式对外公布了游戏的品牌主张以及全新的IP战略，并宣布将投入10亿元在游戏IP领域。但之后其实并没有太大的动作，当行业关注度转移之际，阿里游戏打出的第一枪《卧虎藏龙贰》。对于研发商神奇时代的业内研发能力不再进行赘述，只是通过对两款游戏的比较就可以看出，《卧虎藏龙贰》这款耗费3年时间打磨的产品，已经和过去传统MMO武侠游戏已经有了明显的区别，在画面、社交、PVP、PVE玩法上面都有一个质的提高，其中最值得关注的点是对于用户喜好的重视，从游戏开始轻度化设定、职业加入女性用户喜欢的角色以及将奇遇等休闲玩法设定，都已经开始表明《卧虎藏龙贰》的升级，是真正有所指向的升级。

近几年玩家的地位发生了变化，玩家主观意识越来越强，对游戏选择已经有目的性和辨别性，所以传统渠道引流的方式已经开始遇到瓶颈，而现有的头部产品争夺的局面下，流量往往又是争夺过程的核心要素之一。对于一款游戏来说，大量的流量导入将是增加用户数量的最直接方式，能够有效提高游戏在市场上的份额占比，使产品具有冲击头部产品的优势。同时，源源不断的引流也保证了游戏用户群体不断得到新鲜血液的补充，保持玩家群体的高活跃度，有利于提高游戏的玩家留存率和ARPU。但引入更多外在渠道又需要重视其他渠道用户属性。阿里游戏及背后掌握的用户正是这一领域需要开发的“荒芜之地”，这里不得不提到阿里游戏在316发布会上公布的“山雀”系统，阿里游戏宣称山雀系统已经开始打通阿里游戏部分产品的用户体系，《卧虎藏龙贰》的这些改变，也是为了适应这部分用户的喜好，小编猜测，阿里游戏之前的低调期，更多的是将游戏和平台流量进行整合，这一步，走很慢，但是走的稳而且很沉。

《卧虎藏龙贰》创新内渠合作，大整合下大手笔

8月16日上线后，主要的游戏渠道都对《卧虎藏龙贰》进行了重点位置的推荐，可见对这块产品的重视度非同一般，当然这不能表现出阿里游戏优势，果不其然，8月17日，阿里游戏开始发力，最大规模品牌联推全网发力。包括UC、优酷、土豆、高德、闲鱼、来疯、菜鸟、大麦、口碑、淘票票、虾米音乐、阿里文学、阿里云等阿里巴巴集团明星产品最大规模联动，打造《卧虎藏龙贰》的“开屏现象”。

在17日当天，UC、优酷、虾米音乐等阿里系现象级产品，当天几乎在同一时间上线了《卧虎藏龙贰》开屏，在过去的手游发行中实属罕见，这让很多人赞叹阿里游戏的“大手笔”。要知道像UC对外公布的数据就已经过亿，而这十几款产品累加起来的量，细算之下都令人咋舌，相信在现今互联网市场上，能从不同维度、不同领域调动如此多的资源，也只有阿里游戏和它背后的阿里巴巴集团了。

这种创新的价值我们尚不急着下结论，只考虑这背后的意义，有以下几点需要关注：

一、 现有渠道的导量模式，大都是将渠道软件用户群体进行外部导入。这样的模式固然能够带来巨额流量，但由于受渠道经营方式限制，难以对一个产品进行长期导流，使得产品后期的活跃度往往存在问题。此外，玩家对于游戏本身并没有归属感，难以坚持，导致流量转换十分低效，用户留存率难以提高。如前文提到，此次阿里游戏选择的这些内部资源，都是经过“山雀”进行了筛选保证《卧虎藏龙贰》在接下来运营时期的玩家动态平衡，延长了游戏生命周期，诸如像闲鱼拍卖，菜鸟驿站等产品的用户群体都更偏向年轻化，用户习惯尚未建立，更容易培养品牌意识，使得户玩家形成品牌忠诚度，来打造专属用户群体。对于游戏和其他产品来说都是一种获利。

二、 事实上，跨领域流量导入一直存在一个隐患，就是导入产品是否有足够的能力和品质能够接收流量。跨领域导量的前提条件，应该是导入产品的质量保证。对于任何一个产品来说，自身用户都是产品积累的资本。一些质量不佳的游戏往往难以留住用户，不仅使得流量导入效果大打折扣，而且会导致用户对于整个环节的反感，造成品牌信誉流失和用户永久性损失。

作为承载了《卧虎藏龙》名誉的续作，《卧虎藏龙贰》制作团队延续前作的优秀品质，采用自研3D SPARKLE引擎，在实现全3D高品质游戏画面的同时，保证了更好的优化效果。在游戏中，无论是画面还是人物动作，都力求做到尽善尽美。超高的游戏质量，体现了游戏制作团队的匠心和情怀。此外，游戏并未拘泥于原作束缚，在其基础之上进行大胆创新，加强重度游戏强社交的理念，开放了众多社交玩法。以此来提高玩家对于游戏的认同度，青出于蓝更甚之。

优秀的游戏品质和足够的玩法深度使得产品对于流量有足够的吸收能力，强社交属性加强了玩家与游戏之间的联系，用户黏度高，难以流失。以此为背景，阿里游戏这一步“大整合”就越发显得老谋深算，虽然进入游戏领域时间尚短，但很快发展出的自身独有的运营模式，冲击头部产品地位、在如今流量导入普遍出现困难的背景下，阿里游戏无疑选择了一条正确的道路。

谋而后行，大数据体系下的强力出击

作为一款试水之作，《卧虎藏龙贰》是阿里游戏在游戏发行领域迈出的第一步。在当今的手游大厂时代，大厂的技术优势和资源优势成为主要竞争力，头部产品的争夺，实质上已经演化成大厂之间各自特长和资源的比拼。拥有阿里集团作为支撑，阿里游戏所拥有的资源优势显然是不言而喻。无论是集团资源所提供的流量支撑，还是阿里云的数据处理，都使得阿里游戏能够拥有争夺头部产品的资本。

在《卧虎藏龙贰》产品上线时，我们发现一个问题，支付宝账号体系已经在《卧虎藏龙贰》中使用，而这之前一直被行业关注的是腾讯的微信及手Q体系，这2个体系构建了腾讯游戏的庞大的用户关联体系，而支付宝的调用，是不是不久的日子里，支付宝的用户好友圈就已经可以打通全部阿里游戏的产品，而之前沸沸扬扬的支付宝生活圈，《卧虎藏龙贰》已经悄然上线，从现在情况来看，人数已经逐渐增加，这又是另一个备受关注的话题。可以想到，阿里游戏打通集团内部资源，通过支付宝来打通游戏数据体系，更大的意图在于建立起自身的游戏用户平台，凭借支付宝在国内的覆盖率，能够在全国范围内实现用户的覆盖和导量。在现在的市场竞争中，拥有用户就是一切。

除此之外还有另外一个需要关注的地方，阿里游戏推出的超级游戏中心也已经在UC、优酷、高德几个阿里系重量级APP中上线，在这几个用户活跃度高，和游戏匹配也比较高的现象级产品中，这个动作的像极了微信开启游戏入口。

相较于传统渠道而言，阿里游戏更加海量的用户储量和更加精准的用户分析技术，使得其从一开始就占据了游戏发行的独特优势，且难以替代。而在游戏分发规则逐渐改变的今天，阿里游戏的用户平台地位更加具有战略意义。以阿里游戏为核心的游戏业务，一旦运转起来，这眼花缭乱的动作已经对游戏未来格局有着不小的冲击！