盛大游戏副总裁谭雁峰：重新出发 希望做回行业领头羊

对于盛大游戏来说，今年注定是不平凡的一年。在7月30日的全球盛斗士大会上，盛大网络创始人陈天桥通过视频的方式与前盛大员工们进行对话。作为十年前中国最大的互联网公司，如今以这样的方式重聚，除开盛大游戏的情怀以外，这次活动更多地在散发另一个信息：盛大游戏正在追求重新崛起。

观察这几年的盛大游戏，从《百万亚瑟王》到现在的《龙之谷手游》等产品，其间现象级手游频出，早早转型手游市场给盛大游戏带来的利益颇丰。更重要的是，通过这些现象级手游，盛大游戏逐渐建立起自身在手游领域的战略优势。玩家对于盛大游戏的认可，使得玩家和盛大品牌之间的黏性加强。盛大游戏作为一个老牌游戏厂商的情怀情结，以及玩家对于盛大产品的认可，使得盛大游戏自身成为一个另类的“IP”。

经历从流量红利再到人口红利的这几年，手游市场开始在慢慢转型，玩家市场的消费结构也正在发生变化：玩家付费能力和付费意识逐渐提高，玩家评价对于游戏的影响逐渐加大。这些证明玩家的素质正在不断提升，玩家权力在市场中的作用越来越大。游戏市场的下一个趋势：玩家时代开始来临。

今年以来，盛大游戏开始频繁在各领域布局：二次元、电竞、端游改手游、影游联动。几乎涵盖了所有玩家未来可能感兴趣的领域，可以看出，盛大游戏正在提前走向下一个游戏市场的风口，尝试走向玩家时代。同盛大游戏副总裁谭雁峰所说，“用户对于劣质产品的免疫力非常高，如果市场还是像前几年那般做一些换皮、粗制滥造、快速捞一波就走的产品肯定行不通。”具备“盛大游戏”这样一个另类IP，开始提前布局未来的游戏市场，正如同盛大游戏提出的新口号“重新出发”，盛大游戏尝试完成重新做回行业领头羊的目标。对于盛大游戏来说，现在正是一个机会。作为一个十多年的老厂，盛大转型之路又通向何方？我们十分好奇。为此，我们采访了盛大游戏副总裁谭雁峰，来了解盛大游戏对于未来市场的看法和布局。

以下是采访实录：

重新出发：立足二次元产品发展

盛大游戏这个品牌是否确定将一直延用下去？

“盛大游戏”这个品牌目前续约了两年。

盛大游戏最近搬迁至新的办公地点，并提出新的口号:“重新出发”，为何会有这种想法？

盛大游戏在过去十几年中，发展的也比较顺利。在页游时代，我们成功做出过《纵横天下》，之后并没有深耕，可谓是错过了整个页游时代。对于手游市场，盛大游戏算是转型非常早，从《百万亚瑟王》开始再到如今的《传奇世界手游》、《龙之谷手游》。

今年年初我们就提出“重新出发”的概念，整个行业在变化，互联网企业需要不断进化，盛大游戏亦如此。并且，我们现在面临着一个新的机遇、新的行业环境、新的业务以及新的管理团队，所以提出“重新出发”的概念，希望重新做回行业领头羊的位置。

盛大游戏的产品研发方向是否依旧以MMO为主？

准确的说并不是完全如此。每个厂商都有其核心竞争力和优势。譬如西山居擅长做武侠，网易则是回合制。盛大游戏之前擅长做MMO产品。从2013年，我们开始偏向于二次元产品。之所以组建这样的团队，其根本原因还是希望把产品线覆盖的更广一点。接下来我们还将推出《神无月》这款产品。

目前盛大游戏对于二次元的产品是否已经积累了一定经验？

是的，像我们之前的产品——《血族》，虽然称不上是爆款，但其收入非常稳定，我们在给《血族》导量的时候发现其ROI超200%。

做二次元产品和MMO两者有非常大的区别，二次元更多的是做长线，所以即使像《血族》推出已经有两三年的时间，但其收入水平依旧很稳定。《神无月》也是按照这个思路来做的，首先要用户喜欢，这与MMO产品有很大差别。

据悉，《神无月》7月份已经开始内测，其数据表现是怎样？

我们在7月26号做了一次付费测试，基于各个渠道的反馈来看，都给予了非常高的评价。并且盛大游戏也将会重点去推广，这是在过去几年内的重点自发的产品。

在用户年龄结构上，MMO产品更多的是针对70、80后，二次元则是针对90、00后，在你看来这两类用户的区别有多大？

MMO用户更加在意数值表现，而二次元用户更追求个性化的东西，对于外观和声优都有非常高的要求。在研发和发行上两者也都不同，二次元产品在研发角度来讲，首先要考虑用户的喜好度。在发行上，则不再是以传统的品牌营销为主，更多的还是做内容影响。

滴水穿石：IP打造并非一朝一夕

能给为我们详细说下《传奇世界手游》及《龙之谷手游》的一些表现状况？

《传奇世界手游》和《龙之谷手游》都是在今年二月份上线，数据表现都非常稳定，《传奇世界手游》一直维持着每月两亿营收。《龙之谷手游》则出乎意料，第一个月流水就超10亿。《热血传奇手游》、《传奇世界手游》、《龙之谷手游》这三款产品目前是我们收入主体。

《龙之谷》端游表现并没有像现在手游这么优异，对此，你如何看待这种现象？

我认为主要基于两个方面原因，首先其端游用户群体依旧庞大，端游时期其同时在线人数超过80万。其次，《龙之谷手游》上线前期我们也研究过畅销榜单，发现Top20并没有ARPG类型，所以《龙之谷手游》能取得这样的成绩，成为该品类的爆款也是预料之中。

像《热血传奇》和《龙之谷》都是一些老牌端游IP，盛大游戏之后是否有重点IP打造计划？哪个IP将重点培养？

最近的产品就属《神无月》。从行业角度来看，很多IP产品并不是一天诞生的，IP需要长期孵化。像《崩坏》系列做了六七年，网易的《天下》系列同样如此，IP的打造并非一朝一夕，需要长期投入。因此，我们将重点去培养《神无月》，除了推手游外，未来还将推出番剧、漫画等，希望把其打造成长线IP。

其次，在外部我们也拿了很多IP，譬如《雪中悍刀行》等，欲将这些产品都打造成下一款《热血传奇》。

《传奇世界》对于改编影视、动画、小说的进度如何？

《传奇世界》电视剧上半年已经敲定好剧本和制作团队，都是国内最优秀的公司，对于这方面我们大概投入了5亿左右。

对于目前市场上比较火热的影游联动产品，盛大游戏在这方面的合作很少，未来我们是否将加强这方面的布局？对于影游联动是否会倾向于自有IP的影视剧？

盛大游戏以自有IP做联动为主。其实我们是最早做影游联动的，国内最早的游戏改编电影就是《龙之谷》，之后像《传奇世界》也将会做尝试。做为跨界合作，其最大问题在于联动的方式，其次是产品品质是否在同一水平线上，但对盛大游戏而言，这两个问题不大。对于影视方面，我们会找业内最好的团队来做，而游戏研发，盛大游戏凭借其多年的研发积累，能确保影视和游戏是在同一水平线上，其成功率会更大一些。

《龙之谷》在IP化上是否会有更多的布局？

我们已经建好了《龙之谷》的主题站，之后将会把龙之谷用户导入进去，让他们在里面有更多的交际。同时，对于一些IP衍生产品，像同人向、漫画等内容都会在主题站内进行。其次，对于IP产品衍生化上，《龙之谷》番剧的剧本正在创作中。

未来是否把扩充《龙之谷》产品类型，并不局限于ARPG？

这是肯定的，我们内部已经在做一款MMO类型的《龙之谷》。

新回归新出发：希望共同见证新生

近年来游戏出海是一个热门话题，而盛大游戏对出海业务又持怎样的态度？

其实盛大游戏出海具有很大的优势。首先，盛大是最早在国外上市的游戏企业之一，在海外拥有一定的知名度。其次，盛大游戏是少数具有海外研发基因的公司，譬如ACTOZ，同时我们也拥有海外发行公司，盛大游戏在海外一直有布局。对于海外市场，盛大游戏拥有很大的空间。

一些韩国公司也在做电竞产品，在你看来这些产品与国内电竞产品有何差别？

他们更多的是一些电竞概念的产品，国内是以产品为主，并没有形成具有强商业价值的联赛。从电子竞技角度来看，中国缺少的就是具有商业价值的组织。美国商业体育很发达，像NBA等，其最大价值并不是球星，而是NBA这样的机制能源源不断的产出明星球队和球星，这些是国内电竞非常缺乏的。

对于盛大游戏电竞产品未来是否将重点放至海外市场？

在海外也会做。在电竞这块，其实我们一直有做研究该如何切入这个市场。我们认为从产品角度出发是一方面，从长远角度来看，如何拥有一个健康的电竞投入产出，肯定还是在赛事组织这一块，我认为这是一个很好的切入点。

今年上半年优质的新游非常少，依旧是那些寡头产品。在你看来作为一家纯游戏公司，其突破口在哪？

盛大游戏目前的核心战略为“精品研发、全球发行、IP打造、泛娱乐投资”。这个行业从人口红利到IP红利再到流量红利。目前已经到了一个新时代，用户对于劣质产品的免疫力非常高，我们的精品研发策略就是做一些能满足用户需求，又具备自己特色的产品。

今年上半年有些渠道在抱怨流量下滑，很多用户沉浸在一款游戏中出不来，今年上半年的大作确实很少，市场急需一些精品。如果还是像前几年那般做一些换皮、粗制滥造、快速捞一波就走的产品肯定行不通。

作为经历过端游年代用户成本极速暴涨的盛大游戏，你如何看待买量这件事情？

盛大游戏目前也在做发行业务，这将是重点业务之一，我们做了很多准备。对于流量采买，我始终认为其存在天花板，而且风险也很大。所以盛大游戏的发行方式与其他公司不同，我们更多是强调品牌与流量间的一个平衡。我们拥有品牌基因，而做流量这块则需要试错成本和勇气。而盛大游戏两则都不缺，因此在发行上更强调品牌与流量的平衡。

我们发现有很多盛大老员工重新回归，你如何看待这个现象？而像“盛斗士”聚会这样的活动，盛大为何会一直支持？

我们在搬迁完后，其口号为“新回归，新出发”。对于“盛斗士”聚会这个活动我们很早就想做，从盛大游戏角度而言，目前所取得的成绩都离不开所有“盛斗士”的付出，我们心存感激。同时，也满怀期待，希望能够与当年一起奋斗的同事共同奋斗，盛大游戏欢迎大家的回归，无论是回到盛大游戏还是以合作的形式。

现在的盛大游戏与之前相比更加具有活力，更开放。盛大游戏现在处于一个向上期，对于一家十几年的公司而言，还有一个比较好的转型机会，我们都愿意回归来参与或见证这一过程。