崔炜:TapTap用户2200万 推荐位日下载1万

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Gamelook报道/5月25日，游久在上海举行了主题为“突破思维的牢笼 手游规则的‘破壁者’”的公开课，来自游戏行业的领先公司代表以及各大游戏媒体齐聚一堂，共享经历了爆发式发展后进入转型期以后游戏行业的破局心经。

独立游戏负责人、海外商务总监崔炜对TapTap的市场理念和目前取得的成果做出了介绍。崔炜表示，目前TapTap的日活已经突破110万，月活跃用户600万，总用户2200万，并且这个数据还在保持增长。

TapTap能为玩家提供Web+Andriod+iOS三个客户端的产品，与传统渠道不同的是，TapTap承诺不做修改、不联运、不分成，只提供原版和官服游戏下载。并且对于免费游戏或未接TapTap SDK的游戏而言，开发者可获得全部收益。对于安卓付费下载游戏，开发者将获得售卖/内购游戏的70%收益。

以下为演讲实录：

崔炜：大家好，非常感谢游久邀请TapTap参加此次公开课，很多开发者对于TapTap还不是很了解，他们在加我微信的时候还在问TapTap是什么，是否能联运，产品是否能得到推荐等等。因此在这向大家介绍下我们和传统渠道有何区别。

此次演讲会分为五大块来介绍TapTap：什么是TapTap；如何把游戏发布至TapTap；完善的开发者服务；TapTap资源位支持以及付费/内购模式。

首先做个介绍，TapTap能为玩家提供Web+Andriod+iOS三种版本的客户端产品，我们是联结玩家与开发者的纽带。TapTap的盈利模式与其他渠道不同，他们主要以变现为主，与KPI挂钩，推荐的游戏都大同小异，都是一些付费比较好的游戏。而我们的商业模式不同，TapTap不接SDK、不联运、不分成，因此会更看重游戏本身的玩法和质量，给独立游戏开发者提供更好的机会。

而且随着近年来智能手机市场的普及，玩家对于游戏品质的要求越来越高，一些换皮、山寨手游已经不能满足他们的需求，因此现在很多传统端游用户会转化为独立游戏用户。

TapTap承诺不做修改、不联运，只提供原版和官服游戏下载。TapTap也是国内为数不多支持付费购买安卓正版游戏的第三方平台，我们在海外也引进了很多产品，像《王权》、《旁观者》等。

其次，我们对于水军和刷榜有一个严格的把控，除了有专门的社区经理和运营经理管理外，系统也会排查一些含有刷榜行为的产品。对于这样的厂商我们也会有严厉的惩罚，TapTap希望能给用户带来一个纯净的空间，里面没有“水军”和“喷子”。

在游戏推荐上，因为我们不接SDK，也就没有商业KPI的绑定，因此更多的是在玩法上做考量，每天推荐一些经过编辑独立评测的好游戏。我们只看玩法，也不会有一些所谓的“合作”，纯粹看产品是否优秀。

而易操作的多语言开发者后台，实时公开的数据分析，便捷的广告投放系统，TapTap能为开发者打造易用的产品，提供专业服务，降低游戏在平台的登陆成本。

TapTap为玩家提供Web+Andriod+iOS三个客户端的产品，iOS端更想做一个媒体属性的App，玩家能在里面交流，点击下载链接就能直接跳转App Store，网页端也是如此，而安卓端是主要的下载途径。

至于团队上，TapTap主要由五家公司组成：VeryCD、BitComet/BT@China、心动网络、沙发管家、射手网。

TapTap日活跃用户达110万，月活跃用户达600万，总用户超2200万，其用户规模一直呈现增长的趋势。

那么用户如何发布游戏到TapTap呢？开发者进入开发者后台后，运营人员会对其产品进行审核，通过后台提供一些相应的物料。我们对其也会做一个审查，看是否涉及暗扣、黄赌毒等问题。

而游戏从对接到正式发布主要有三个步骤：

首先是预约。通过预约，我们观察这款产品是否具体话题性。在两三个星期内，一般都会有数万个预约量，其转化率一般都很高，好的产品转化率一般在50%以上。

之后就是进行测试。测试可以认为是收集玩家反馈的一个过程，对于开发者而言非常有意义，通过玩家的反馈，把产品打磨的更优秀。

最后就是发布。

关于资源位支持，TapTap将会根据游戏的品质、与平台的契合度、用户等多方面进行考虑，给予资源位支持。不同的游戏状态对应各自的资源位。对于已正式上线的产品，TapTap对游戏品质的要求较高，游戏编辑在认可游戏足够高质量后，会给予“每日新发现”的资源位。这个推荐位首日能为开发者带来5000—10000次的下载。

而对于正在预约或者测试状态的游戏，TapTap将进行筛选，并给予“新游预约”或“新游测试”专题，其平均首日能带来约1500—5000次预约/试玩。

在这里我为大家举几个案例，像《元气骑士》这款产品数天内就获得约32650次预约，其中有23145名玩家下载了这款游戏，转化率超过70%。该游戏上线后，玩家留下超过8700条评论，4700个帖子，提供了众多有价值的建议。此后，该游戏也获得了TapTap编辑推荐，目前已有超过146万次下载，评分保持在9.6分。

《崩坏3》共获得了约73000次预约，其中有56000名预约玩家下载了这款游戏，转化率接近77%。该游戏上线后，玩家留下超过25467条评论，11689个帖子，人气极高。此后，游戏获得TapTap编辑推荐，目前已超过300万次下载，评分保持在8.6分。

《弓箭手大作战》是一款io游戏，上线一周便获得58万次下载，目前总下载次数已超过450万次，下载转换率超过38%。游戏也获得了10200条评论，2283个帖子，分数保持在9.0分。

再向大家举几个例子，譬如《魔女之泉2》，虽然其销售额才82万，但对于个人开发者而言，这已经很不错了。

《王权》上线十天就有3万的下载量，从今年4月1日上架至今，其销售额已经达到50万。

《旁观者》是2017年5月18日上线，游戏上线一周售卖3万份，售价为12元。对于海外的一些产品，我们也会帮助他们在媒体上一些投放、PR工作。

最后我想说一个TapTap比较有趣的地方，就是安卓付费下载开发者将获得售卖/内购游戏的70%收益。免费游戏或未接TapTap SDK的游戏，开发者可获得全部收益。

之前很少有安卓游戏会做付费下载，安卓游戏最容易被破解和盗版。我们曾有一些知名的海外独立单机游戏，前期的预热准备工作已经做好后，上午刚上线，下午就被破解。但这件事情我们会一直坚持去做，不以盈利为目的，只求能拿到一些优质的海外单机游戏，给中国玩家带来更好的体验，向玩家普及“拒绝盗版”的意识。同时鼓励更多的独立游戏开发者，如果不擅长做商业化游戏，那么可以试着做付费下载。付费游戏在中国虽前路漫漫，但环境已经在改善，大家对正版的意识也正逐步提高。

对于独立游戏，TapTap每年都会举办几次活动，最近的一次是2017年的ChinaJoy，我们会设立一个900多平方关于独立游戏的展台，携手12家独立游戏开发团队，让更多的玩家去深入接触优秀的独立游戏。同时，TapTap每年都会举办GGJ，也会参展一些海外的展会。