观点:电竞市场真正价值在于高参与度用户

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Gamelook报道/电竞将成为未来的娱乐形式之一，而且将成为巨大的市场，这一点几乎是所有人都没有疑问的。由于深受千禧一代的欢迎，经常会有与电子竞技相关的投资交易被曝光。对于电竞市场的未来规模，多家业内分析公司和金融公司都做出了预测，但数据分析公司SuperData的CEO Joost van Dreunen认为，目前的电竞业务模式都是不成熟的，电竞市场真正的价值在于忠实和高参与度的用户，他建议游戏开发商们不要受投资人太多的影响。

从缓慢而稳定的增长到受到大众喜欢，电子竞技近几年的热度在全球加速增长，《英雄联盟》、《CSGO》、《炉石传说》、《Dota 2》和《星际争霸2》把电竞推向了台前，给发行商、平台和战队带来了赞助资金，我们经常看到各种各样的活动，但电子竞技的真正收入模式应该是什么呢？

作为一个行业，我们正在经历一个越来越非理性的繁荣期：几乎没有明确的路径、而且越来越多的公司在往电竞领域投钱。最近的业内报告显示，这座金矿就在我们附近，如果现在不投资就可能错过机会。

这种现象的原因，一部分是由于头部产品所带来的效应。2016年，暴雪发行的《守望先锋》迅速成功并且很快形成了闭环式的游戏文化。随着更多内容和跨平台活动的推出，越来越多的玩家开始喜欢这款新游戏，因此注册玩家超过了2500万，据SuperData预测，《守望先锋》的MAU为1140万左右，让这款游戏与众不同的是，暴雪这款新作成为了主流电竞产品之一。

面对传统体育联赛持续减少的观看量和越来越多的人放弃电视机，品牌商和赞助商们都急于进入电竞市场。在电竞观看者当中，四分之一以上的人都不看有线电视，很明显，让电竞游戏成为新的观看习惯还是需要一些基础的。但是，在新兴而且不稳定的电竞市场，很多东西都在混淆炒作和现状之间的差异 。

首先而且最重要的是，电竞遭遇数据问题。市场头部是被少数公司占据的，而他们从来都不急于分享任何数据。作为一个上市公司，动视暴雪这样的发行商从来没有必要主动分享信息。由于市场地位的特殊性，Twitch本身也可以接触大量数据，但他们分享数据是违法的，比如提供一个活动组织者的关键竞争数据，所以电竞市场缺乏准确的数字，对于直播平台而言，观看人数造假仍是非常严重的问题。

电竞收入增长预测（Newzoo）

更广泛的来说，游戏视频和电竞对于Facebook和Youtube这样的平台来说还是新事物，我们最近才开始讨论如何定义这个领域的关键数字，比如一个最明显的例子，如何判定一个观看者或者一次观看行为，都取决于你问的是什么人。

其次，随着电竞领域经济利益的增长，各家公司也会根据自己的利益创造一个不同的市场形态。恰恰是因为电竞是新事物，所以人们对它的认识还不够多，相关公司是有可能寻求最大化投入回报而不需要在意长期对行业的影响，电竞行业的内部人士也在不断地发表自己的看法。

从个人经历来说，金融公司对于电竞市场的关注度越来越高，很多分析师们都发现自己通过这个新市场重新和游戏连接在了一起，并且还融入了他们的日常工作之中。从文化方面来说，在大型金融公司和媒体公司负责评估电竞市场的人们不同程度地倾向于它的未来一片光明。很明显，感情与利益并不是直接冲突的两个方面，但它会让你变得过于乐观。玩游戏和游戏文化一直被认为是不合理的人类活动。

但是，那些著名的运动员投资（电竞领域）又怎么说呢？除了几百万美元对他们并不是大数目之外，职业运动员们几乎在他们做的所有事情上都是具有竞争性的，更何况是非常热情的玩家们。所以打造一个电竞团队与他们是非常适合的：电竞选手和他们的想法一致。更多的原因是，考虑到媒体的管制员和主流媒体对投资的追踪，这些活动对于退休了的运动员来说还可以增加他们的被关注度。需要注意的是，职业运动员的生涯是非常短暂的，退休之后他们迎来的大多数是持续的下降期，所以通过投资新行业的方式经常出现在媒体中可以帮他们带来持续的广告收入。

那么，说了这么多的意义何在呢？

电竞市场并不会像火山一样爆发，而更应该被看作是用户转向数字内容消费的一部分。在游戏行业，传统盒装游戏销售收入一直在减少，因此游戏公司在探索传统观看模式来获取、维持和商业化他们的用户群，全球经常观看游戏视频内容的人数不少于6.66亿。

Newzoo发布的电竞用户增长预测数据

尽管如此，当前的电竞行业仍在不断被重新定义，在人们观看游戏相关视频和直播的众多渠道当中，专注电竞的大多数仍是男性。

另一个仍未被回答的问题是，电竞本身是否能够成为一项业务，还是作为现有游戏模式的一个补充部分。一个1200亿美元的市场获得的利润真的会比这个还不足10亿美元市场更少吗？为什么不把联赛直播当作一个加深与玩家关系的方式呢？特别是在发行商拥有话语权的情况下，他们的利益比任何其他参与方都更优先被考虑，对于发行商们来说，最好的情况是保持一个快乐而具有高参与度的用户群。

所以，电竞以及所有背后相关的商业活动都应该专注于粉丝，而不是电竞团队、也不是发行商，不是平台、更不是品牌商，因为，如果在电竞没有真正受欢迎之前退出，那就什么都赚不到。

所以，电竞的‘钱途’在哪里呢？答案是，它的真正价值和粉丝们息息相关，因此必须是慢慢培养和增长的，如果这是一个长期可持续的行业，我们就必须从长远角度来进行投资。因此，大量的现金注入不能夺走粉丝们成为主角的机会，不仅仅是买一件针织衫，而是可以与他们的偶像以及粉丝之间的相互交流。由于电竞包括全球大量的数字内容观看者，所以电竞本身最重要的是主流公司之间的活动。

如今的电竞业务模式很大程度上是没有意义的，而且投资也都是短期行为。经过了数十年的缓慢和稳定增长之后，电竞目前并没有成为主流，目前的热度只是意味着真正的工作才刚刚开始。

所以现在是真正考验我们对待这个行业态度的时候，只有重视玩家和观看者的体验，我们才能抓住电竞带来的真正价值，所以对于真正热爱游戏的人来说，不要被投资人操纵。