空中网2010Q4财报分析师会实录

近日消息，据国外媒体报道，空中网（纳斯达克证券代码：KONG）周三发布了2010年第四季度及全年未经审计财报。

财报发布之后，空中网首席执行官王雷雷、首席财务官张福兴出席电话会议，解读财报并回答了分析师的提问。

以下是分析师提问部分内容概要：

Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫（Andrey Glukhov）：空中网在第一季度末发布了战争网游《坦克世界》，考虑到网络游戏市场即将进入新游戏密集发布时间，空中网考虑围绕着《坦克世界》采取什 么样的推广。在新游戏的引入问题上空中网当前计划采取什么样的创新举措？

张福兴：在 过去的一年当中，我们学多了许多知识。我想我们不会花费大量的现金推广游戏，而会更多的采用游记营销策略。但就整体市场而言，我认为竞争仍将会相当激烈。 《坦克世界》游戏本身事实上与市场中当前的游戏有着很大的区别。尽管没有花费太多的推广费用，但目前《坦克世界》早已成为30大网游之一。在百度的关键字 搜索中，《坦克世界》已成为中国十大流行休闲类游戏。从现金的角度来考虑，在进入公开测试之后，我们打算投入更多的资金，但是与2010年中期我们的运营 支出相比，这笔资金不会很多。未来，我们仍将会努力有效的管理运营支出。

王雷雷：几 乎我们所有关于《坦克世界》的推广都是网络推广。举例来说，我们已购买了许多的百度关键字，我们还将会在最大的网游门户网站17173.com进行推广。 我们认为，与我们其它常规大型多人网络游戏在中国的推广方式不同，我们对《坦克世界》的营销更加有效，营销战略差异化很大，因为《坦克世界》是第一款射击 类游戏，绝大多数的新游戏玩家来自于老玩家的推广。

我们认为，《坦克世界》的营销推广预算将是该游戏月收入的5%至10%。在未来的几个月，我们仍主要围绕《坦克世界》进行市场推广。

Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫（Andrey Glukhov）：第四季度空中网来自海外网络游戏授权的营收对公司业绩贡献很大。未来几个季度海外网络游戏授权营收将会呈现什么样的趋势？

张 福兴：基于我们的预测，2011年第一季度海外网络游戏授权营收将会略微下滑，这主要是因为与第四季度相比，第一季度得到确认的海外营收较低。第四季度海 外网络游戏授权营收较高，是因为《龙》、《侠客行》和《圣魔之血》进入了许多新市场。今年第一季度，我们确实只看到《圣魔之血》和《恶魔法则 1》产生了部分的营收。与第四季度在台湾、韩国等大市场相比，这些游戏进入的都是相对较小的市场。所以与去年第四季度相比，今年第一季度的海外营收将下滑 至少100万美元。

Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫（Andrey Glukhov）：无线增值服务的宏观环境将变得更好，这是否也能够延续到手机游戏领域？空中网是否在该领域更多的与电信运营商合作伙伴进行合作？

张福兴：中国移动在去年年底发送了一条通知，提到从订阅用户数量上讲，他们看好2011年的手机游戏市场。这对我们的影响不是很大，但这同时也是产业级的现象。所以我认为，第四季度中国手机游戏产业的整体营收事实上出现了略微的下滑。

我们预计第一季度手机游戏营收将仅仅同比增长5%至6%，这主要是因为中国农历新年发生在第一季度，只有在农历新年之后才会进行营销和推广。我们从运营商方面听到的口气是，无线增值服务的运营环境将更加的正常。随着无线增值服务运营环境的正常，手机游戏也将会从中受益。

王雷雷：我们认为，我们已经同中国本土运营商进行过沟通，他们今年为手机游戏业务制定的目标是营收较去年翻番。空中网目前占据了中国手机游戏市场大约25%的份额。我们相信，运营商将支持中国手机游戏产业的发展，特别是运营商手机游戏市场。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克（Adam Krejcik）：在过去的两个季度中，空中网手机游戏月活跃用户已稳定在200万人。第一季度手机游戏营收环比的增长，主要来自手机游戏用户数量的增 长，还是来自于更高的每用户平均收入（ARPU）？

张福兴：很明显，这将主要来自于月活跃用户数量的增长。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克（Adam Krejcik）：与传统的2G或2.5G手机下载的游戏相比，当前细分3G手机下载的游戏非常困难？到今年年底，这一情况是否会发生变化？

张福兴：3G用户群体仍相对较少。目前在中国移动所有的用户当中，大约只有5%使用3G手机。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克（Adam Krejcik）：空中网手机网络游戏营收下滑幅度相当大。你们是否会采取措施扭转这种局面，还是手机网络游戏已不再是业务重点？

张福兴：手机网络游戏如今只占据了我们整体业务的很小一部分比重。我们仍将会寻求推广自主开发的手机网络游戏，但是从现状来讲，在短期内手机网络游戏不是我们业务的重要推动力。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克（Adam Krejcik）：关于空中网的网络游戏业务，与每用户平均收入相比，你们预计活跃付费账户数（APA）和平均同时在线人数（ACU）的增幅会是多少？随 着空中网未来推出一些新网络游戏，每用户平均收入是否会被稀释？

张福兴：今年第一季 度，我们看到国内业务的表现非常稳定，这是因为我们没有发布任何新游戏。由于《圣魔之血》在去年第四季度发布，因此该款游戏的营收会在本季度出现略微上 涨。我们今年关注的重点是三月底发布的《坦克世界》，我们认为该款游戏有潜力几百用户达到数十万的网络游戏。我们刚开始《功夫英雄》的封闭测试，用户对该 款游戏当前的反馈要比2009年年中推出《龙》时更加的积极。我们计划在今年第三季度发布《功夫英雄》。

所 以对我们而言，当前的重点是新游戏的发布和推出重量级的产品。我们确实从来也没有认为《圣魔之血》将成为一款打游戏，它只是同类平台的补充，我们现在也这 样认为。但是今年我们将推出两款重量级的游戏，分别是3月份发布的《坦克世界》，以及在第三季度发布的《功夫英雄》。我们认为，《坦克世界》与目前市场中的网络游戏有着很大的差异。我们还将会推出更多来自白俄罗斯和走伙伴Wargaming的游戏。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克（Adam Krejcik）：什么原因导致空中网第四季度应收账款天数出现了明显的下滑？

张福兴：部分的因为季节性因素。

Roth Capital Partners分析师亚当·克瑞西克（Adam Krejcik）：就现金付账而言，空中网预计大成将在第一季度末支付1460万美元；诺基亚成长伙伴将支付930万美元。这些是否都将发生在第一季度？

张福兴：是这样。