Twitch将成游戏发售平台 主播可享5%分成
玩家在平台上购买游戏之后,将可以在Twitch相关的桌面应用中获得游戏,或是获得游戏的激活码并在游戏发行商自己的平台获得游戏(如:Uplay)。同时玩家在相关主播的直播页面购买游戏不仅可以让主播获得游戏售价中5%的分成,另外平台上游戏发行商获得游戏售价70%的利润(和其他PC游戏发售平台一致),其他部分由Twitch平台获得。
Gamelook报道/Twitch是一个专注于电子游戏直播网站,此前其主要的盈利模式主要还是卖会员。近日,Twitch则宣布将准备直接进行电子游戏和其他一些数字内容的售卖,并且主播们还会有一定的提成。
Twitch 的这一举动可能会使老牌发售平台受到一定冲击。拿最大的平台 Steam 来说,Steam 是世界范围内最大的,坐拥数千万用户的平台;Twitch 也有自己的资本,它已经有了跟 Steam 几乎差不多数量的每日活跃用户,而且跟 Steam 一样,玩家可以使用 Twitch 启动器来下载和运行游戏,Twitch 用这种方法把玩家绑定在自家的生态系统上。
目前,育碧、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds、Vlambeer等都签署了这项服务,并且还有更多的厂商在协商中。这项服务将于春季上线。
与Twitch合作签约的游戏主播们(Streamers)可从推广特定的游戏中获得5%的收入分成,游戏开发商可获得70%分成而Twitch将抽取25%。
Twitch的另一项促销举措是“Twitch Crates”宝箱系统。在Twitch上购买游戏的用户将同时收到免费宝箱,其中包含聊天表情、徽章和打赏金币等随机道具。
Twitch的电子商务产品营销经理罗宾·芳汀(Robin Fontaine)在接受采访时表示,与其他数字零售商一样,Twitch也会推出各类游戏促销活动。
在E3大展期间,各大游戏产商都会通过Twitch直播发布会。当被问及是否会把这些发布会变成预购现场时,芳汀表示该功能短期内还不会加入。
“预购功能不会首发。”芳汀说,“预购是游戏销售的重要组成部分。我们将与开发者、发行商密切配合,在未来推出引人的预购项目。”
在开发商和发行商方面,育碧、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds和Vlambeer等都已与Twitch签约。当然,其中还不包括EA、动视暴雪和世嘉等大牌。芳汀表示,Twitch的目标是让所有在Twitch上进行直播的游戏发行商都通过相应的网页销售游戏。
Twitch早在2014年就被亚马逊收购。而主机游戏的网络和实体销售也是后者的主营业务之一。除了PC游戏,Twitch是否还打算包揽所有游戏的销售?
芳汀对此想法不置可否,只表示:“我们认为该项目有广阔的发展空间。我们将根据用户需求调整策略。”
育碧对于Twitch的支持显得尤为关键,因为育碧自己就有名为“uPlay”的数字销售平台。
“我们认为PC游戏是一个开放的生态系统,Twitch游戏销售正是遵循这一精神运营。”芳汀说,“我们的平台是发行商在固有发行途径之外的补充。我们想要与发行商们合作,帮助他们拓展客户群体,并通过Twitch与消费者直接接触。”
她还补充道:“玩家们已经开始到Twitch发掘并了解希望购买的游戏。开发者们正在试图满足这部分消费者,为他们提供所需内容。Twitch游戏销售简化了发现与购买的过程。”
目前,Twitch并不打算建立像Steam那样的传统游戏商店,只会通过少数主播和游戏专题页面销售游戏。玩家可以通过Twitch的桌面程序下载并运行游戏,或者利用现有的开发商、发行商服务,例如uPlay。然而,芳汀指出,如果市场需要,Twitch未来也会建立专门的游戏商店。
今年春天,Twitch游戏销售将在美国地区(用美元结算)全面铺开,其他地区要等到年底。对于该项目,业内人士表示担忧。如果用户们反对在直播页面内销售游戏,Twitch的名声是否会受损?
“Twitch已经建立起活跃的消费系统。观众可以通过订阅或者打赏等方式支持主播。”芳汀说,“让优秀的游戏和内容登陆Twitch,我们只是为观众们提供另一种支持主播的工具而已。”
看来Twitch只寄希望于主播们能更加小心谨慎,不要惹怒观众。
另一个问题是,Twitch此举是否能产生重大影响?因为在社交媒体(例如Facebook与推特)上买东西时,消费者们总是会货比三家。
“首先,Twitch是与众不同的平台。”芳汀说,“许多人已经开始在Twitch上寻找自己想买的游戏。看得满意就在该页面下单,这顺理成章。Twitch的观众总是积极支持自己喜欢的主播。在Twitch页面下单既能买到游戏、又能支持主播,还能得到宝箱,可谓一举三得。我们的项目非常有趣。”
现在考虑Twitch是否能对Steam构成威胁还为时尚早。他们的计划确实吸引人。不过,价格依然是决定性因素。网民可不好忽悠。如果Twitch比其他家卖的贵,消费者只会选择最便宜的商家。
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