观点:如何最大化你的免费游戏IAP收入?

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Gamelook报道/对于有些开发者们来说，在他们的免费游戏里，最容易忽略的一些事情可能是：介绍游戏内物品的优势、鼓励更长的玩家游戏时间和奖励最有价值的玩家。在伦敦的TIGA活动上，Amazon技术专家Mario Viviani分享了自己的看法，他表示，有些应用的IAP收入远远达不到应有的水平，因为开发者们没有清楚地解释这些物品所带来的好处。

他说，“新手教学是极其重要的，而且很容易被有些开发者忽略。你要培养用户习惯，让他们适应消费。但是不要只是教他们如何购买一件物品，还要展示这个物品的优势。告诉你的用户如何使用一个游戏内物品、什么时候使用，这可以大大提高他们随后的购买概率”。

他补充说，开发者们应该仔细观察自己的游戏内商店，看是否每个物品的优势都真正清晰地表达，比如有一家工作室发现，为特定IAP物品增加标签说明可以带来多少分数加成之后，玩家们的消费出现了增长。

Viviani还表示，虽然开发者们需要了解所有的玩家，但他们更应该确保这些物品被高消费用户所认可，比如平均每月消费额在50美元以上的玩家群，Amazon在报告中表示，高消费玩家平均每月消费额接近200美元。

三种付费玩家类型

不过，这些大R玩家似乎比较专注于少数让他们感兴趣的应用。Amazon的统计数据显示，1月份消费金额超过1000美元的用户当中，80%的人都把四分之三的资金用在了2款应用上。

维持这部分玩家忠实度的一个方法是“让他们觉得自己是特别的”，Viviani建议，开发商咱们可以为高付费用户推出一些独特物品，当然，这一点国内开发者已经做得非常不错。“考虑提供专属道具，你要让大R在游戏里感觉自己是独特的，而提供专属物品就是一种方式，尝试理解他们与你的游戏之间的联系、为什么他们消费，他们是否特别喜欢购买某类物品呢？”

早期参与度的重要性

他随后谈到了IAP的定价点问题，这在免费手游里通常是0.99-99.99美元之间的。Amazon提供的一份数据显示，除了收入榜Top 50以内的游戏之外，其他免费游戏大多专注于0.99-1.99美元之间的物品，因为他们认为消费者不愿意进行太多的消费。

然而，收入榜前50的游戏则在高价和低价物品之间有比较好的平衡，而且更善于展示高价物品在游戏里的优势。

Viviani说，“不要把你的注意力都放在低价物品上，要专注于为高价值用户带来高质量的物品”。

常规付费玩家消费更高

玩家的游戏时长也是非常重要的，比如《Flappy Bird》，Viviani表示，因为只需要一键点击，所以玩家们愿意失败之后不断地尝试，而很多游戏则需要玩家经过几层菜单才能重新进入游戏中。

他还提醒开发者们考虑平均游戏时长，虽然大多数的手游都是围绕短时间的游戏时间而设计，但收入榜前50名的平均游戏时长为23分钟，而其他手游的平均游戏时长只有15分钟，Viviani表示，多出来的这8分钟在说服玩家消费方面有很大的贡献。

最后一个需要注意的是游戏的社交功能，即便是没有多人模式的游戏，也可以通过社交玩法增加留存率，“我非常惊讶地看到不少新游戏没有任何的社交参与功能，甚至有的连排行榜都不做，排行榜功能其实并不是基础标准，而是给游戏增加参与度的最基础要求。成就以及排行榜功能让玩家有回到游戏里的理由，他们希望刷新分数，超过好朋友并且证明自己在游戏里的表现有多好”。