波克城市的“捕鱼”品牌是如何构建的？

2016年12月，在北京会议中心举办的2016硬核联盟“黑石奖”颁奖典礼上。波克城市成为了大会的赢家之一。在这一天晚上，波克旗下的《波克捕鱼》收获了“最受欢迎益智休闲游戏奖”。

事实上，从“黑石奖”举办之前的11月开始，波克城市与旗下作品《波克捕鱼》就已经开启了2016年终的“拿奖模式”。以11月小米游戏“海角奖”作为开端，短短不到两月，波克城市囊括了国内十余项奖项，并且在腾讯应用宝、金立、魅族、华为等多个渠道畅销榜上稳居前三。能够稳居应用宝以及其它应用商店2016年度畅销榜前三位置，这不但体现了这部作品巨大的用户量，同时也体现了其更进一步的游戏收益价值。这一切都证明了其无愧于2016年度最佳“捕鱼”类产品。

短短两个月，十余项大奖。这一方面证明了行业对于波克城市研发实力的认可，另一方面则证明了行业对于波克城市品牌的认可。作为一家平素“声响不大”且没有专门的市场品牌营销部门的企业来说，波克究竟用何方法让自己收获了这种认可呢？

这个问题，要从波克旗下的《波克捕鱼》讲起……

偶然之中的必然，波克的“捕鱼”成功基因是如何铸就的？

在今天，提起捕鱼系列产品，由于市场上产品繁多人们很难讲其开端始祖是哪款产品？但可以肯定的一点是，80%的用户不会想到是波克城市在中国开了“捕鱼”系列产品的先河。而对于开创这个先河的波克城市来说，这一过程似乎也充满了偶然。

2009年，波克城市仍是一家默默无闻的，以“波克棋牌大厅”为主要业务的企业，主打的业务是《波克斗地主》与地方麻将这样的项目。而除了这两个当时的核心业务外，为了满足不同用户的需求，波克城市也会将一些其它的休闲项目如象棋、军棋等游戏放在其中。

《波克捕鱼》的前身PC版《捕鱼达人之航海大冒险》就是在这样一种环境下出现的，但与象棋，军棋等游戏不同的是，这款作品在2009年一出现即获好评，上线不到一年实现流水近千万，在当时的市场环境下这是一个相当可观的数字。

以今日的眼光回首来看，的确在2009年《捕鱼达人之航海大冒险》的出现和成功有一定的运气成分存在。但在另一方面结合市场环境来看，大量的小白用户有待市场转化，当时市场流行的大型端游如《征途》、《天龙八部》等为代表的MMORPG对他们来讲准入门槛过高，也正因此其用户需求完全没有得到满足。在这种情况下，当时的《捕鱼达人之航海大冒险》的出现，无疑满足了他们的游戏需求。

按照波克城市的回忆，《捕鱼达人之航海大冒险》这部作品在最初研发时，就以“竞技”作为游戏的核心玩法。其在传统的“捕鱼”类游戏之外又摸索出了一套创新的多人联机PVP的玩法。而通过这种“低门槛”准入加“竞技PK”的组合，波克城市在那时极大程度的满足了大批苦于端游准入门槛过高，但同样需要游戏的小白用户的需求。 而从事后的结果来看，波克城市在当时对于市场的判断是准确的，在这种颇为敏锐的判断力之下，《捕鱼达人之航海大冒险》只不过是一个必然的结果体现而已。而更为重要的是，通过这种PC版的成功，使得波克城市积累了捕鱼类游戏的研发经验，铸就了自己的基因。并为随后移动游戏《波克捕鱼》的成功打下了一个良好的基础。

创新与研发铸就的认可之路

在任何一个行业，历史经验往往证明第一个进入细分领域的企业由于最先吃螃蟹的原因决定了其可以在短时间内获得独享这一领域收益的奖赏。但随着时间的推移，伴随着市场的逐渐成熟与更具有实力的竞争对手的涌现，能否继续享受这一领域的收益则取决于这家企业的综合实力。从端游的历史来看，在《传奇》出现之前，行业里曾涌现出了《万王之王》与《石器时代》这样的爆款产品，但今天无论是这两款产品本身还是其运营商华彩与华义，都已经泯然众人，逐渐成为历史的名词。

那么，当时间从2009跨步到2016，游戏行业的主要载体由PC变成手机和平板电脑。波克城市又是如何确保自己在昔日铸就成功基因的细分领域不至落到泯然众人的地步呢？

事实上，以“捕鱼类”游戏为代表的休闲游戏在游戏市场上是一个特点极为鲜明的游戏类型。诚然，他具有低门槛、上手容易、易吸引小白用户的特点。但在另一方面，恰恰也是因为上述特征使得其游戏行为呈现出碎片化特征，也正因此导致了其生命周期过短。

但是，已经在行业中站稳脚跟并处于捕鱼游戏No.1的波克城市采用的是什么方式来持续获取用户呢？

如前文所述，在当时的团队看来，捕鱼类游戏尽管看似规则简单，玩法清晰，但深挖下来其并不是如表面所显现的那样是一个生命周期较短的产品。恰恰相反，通过长时间用户间的积累、习惯培养与扩散，其完全可以将产品的生命周期拉长。而这方面的思路恰恰来源于波克城市的另一部棋牌作品《波克斗地主》，简单的玩法融入社交，并加以扩散，同时在过程中培养用户的习惯。这款玩法简单的游戏却拥有了无尽的生命周期。

在今日的《波克捕鱼》中，波克城市基于最初的多人联机捕鱼玩法同时推出了多人协作的RPG副本与多人竞技比赛，更丰富了游戏的玩法与PVP的乐趣。

其次，基于传统玩法的持续创新方面。在今天波克城市总共有三部捕鱼游戏，分别是最老的PC版《捕鱼达人之航海大冒险》，移动版《波克捕鱼》（原捕鱼达人千炮版）和与腾讯合作的《猎鱼达人》。这其中《捕鱼达人之航海大冒险》与后两者载体不同故而不在此多谈。但就后两部同属移动端的作品来说，前者主打的是竞技玩法，其希望通过多人的PVP来满足更为年轻的用户需求，这部分人群要求快感简单、直接，波克城市用这种方式去满足他们。而与腾讯合作的《猎鱼达人》则针对的是整个休闲用户与相对缓合的白领用户和女性群体。具体在游戏表现上，除游戏所有元素均采用3D建模外，更为重要的是在玩法上较《波克捕鱼》相对缓合一些，在游戏的玩法上更强调社交养成。波克城市希望通过这种不同纬度的细分来进一步吸引用户，以做大捕鱼游戏的市场。

最后则是针对于同一产品的版本更新。波克城市针对于《波克捕鱼》在一上线时即保证每个月都有一个固定版本的更新，如在2016年7月的更新版本中，游戏在传统的多人竞争玩法之下又引入了RPG元素。而这种不间断的创新体现在游戏数据上，即是其曲线的缓步上升，据波克城市介绍，《波克捕鱼》上线一年有余，其渠道数据曲线一直呈缓步上升态势。而这也基本证明波克针对于这一作品的更新与维护是着有成效的。体现在渠道中，就是同样是捕鱼类型的产品，但渠道更愿意将优秀的位置与资源给《波克捕鱼》。

通过以上几点，不难总结出《波克捕鱼》在没有大量市场品牌投入的情况下是如何卓越有效的成长的。那么，波克城市一但遇到同等级别或者是超越自己体量的对手，该如何应对？恰恰在这种情况下腾讯选择与波克城市在捕鱼类产品中合作，这也从一个侧面证明了波克城市在捕鱼领域市场的认可度。

品牌助力，未来如何更进一步？

截止至2017年1月，《波克捕鱼》上线已经一年有余。在这一年时间里市场已经证明了其成功，而文章开始所述的多个奖项无疑有力的证明了这一点。

那么，在未来的日子里，这部作品如何更进一步呢？波克对此的答案是“品牌助力”。而事实上，这一项工作早在2016年即已经开始试水。

2016年6月端午节前夕，恰逢万众瞩目的《魔兽》大电影上映，而在诸多玩家与游戏行业的从业者走进电影院观看电影时，首先进入他们眼帘的不是《魔兽》正片而是《波克捕鱼》的贴片广告；随后，波克捕鱼又出现在了全国各地楼宇的分众电子屏上；而与此同时波克城市还分别在北京、深圳的地铁进行了大面积的广告投放；临近春节，在深圳机场及东北的普铁、沈阳和长春机场也都可以看到有关波克的广告，可以确认波克城市用这种方式直接在核心人群中打造自身品牌的尝试在那时即已开始。

但在这里需要指出的是，与业内很多公司在品牌工作中以“大投入，大产出”为借口，实际执行着“大投入，不产出”的品牌投放不同的是。波克城市的品牌工作并不仅仅是单纯的类似于《魔兽》电影的贴片和线下广告。而是仍立足于产品，通过产品为基石形成玩家间的口碑效应，再反哺至波克城市的总品牌之上。

在2015年成都举行的GMGC会议上，波克城市副总裁郭斌在接受大会媒体群访时，在谈及捕鱼IP的价值这一问题时？他表示尽管捕鱼题材没有《三国》、《西游》这样深厚的文化底蕴，但经过多年的发展，通过游戏的表现形式，玩家心中逐渐形成和塑造成了IP的概念，正因此在未来捕鱼题材的发挥空间依然很大。

从整体的策略来看不难发现波克城市试图通过同一IP下的不同品牌包括与腾讯的合作，完成针对用户的多纬度获取工作。具体到市场上其表现即是，拥有不同需求的用户可以在核心玩法、节奏各不相同的“波克系捕鱼”产品中找到自己的乐趣，而后这种乐趣又将他们共同的聚拢到波克城市的大品牌之下。再通过由上至下的“捕鱼”产业链去衍生这一品牌的线上与线下价值，这个思路与2016年游戏行业突然兴起的“泛娱乐”思路相吻合。

按照波克城市当前市场部门一位内部员工的透露：波克已组建了市场营销中心，以后将专注打造波克城市休闲游戏娱乐平台。从这句话可以看出两点：第一，在未来，已经积累了深厚底蕴的波克城市仍将更专注于休闲游戏这一领域。第二，波克城市其整体的品牌建设仍将立足于专注研发、持续创新的基础之上，不仅会加大现在正在进行的线下各方面资源的品牌宣传，线上也会进行各大知名载体强曝光和投放，还会结合泛娱乐进行，例如影视和代言人，会开始对波克城市的品牌进行全方位的整体营销。这两点对于用户来说，无疑将给他们带来更多的乐趣与放松。而上升到整个行业的高度，这种专注的精神以及踏实的态度，无疑是在资本疯狂涌入移动游戏行业的大背景之下行业所最缺乏的。有荐于此，波克城市在2017的表现也更加值得关注与期待。