NextMove:看这家韩国手游发行商如何玩转泛娱乐资源

近期，小编注意到一款来自中国的手游产品在韩国取得了不错的成绩，我们也特地找到了这款产品的韩国发行商NextMove的CEO Ryan进行了采访。Ryan表示，他此前有过在中国留学的经验，对中国文化有着十分深刻的感情，甚至NextMove这个名字也是取自中国的古典诗词。他同时表示，该公司的下一款产品是在中国市场人气很高的MMORPG《迷城物语》。

作为一家拥有泛娱乐背景的手游发行公司，在此次《迷城物语》的发行过程中，NextMove不仅请了韩国当红女子组合作为游戏的代言人，还与韩国最大的搜索网站Naver合作，在其网站上映网络版本的综艺节目，并且请当红乐队录制插曲，做到影视+音乐多线传播。通过全领域的泛娱乐合作，实现游戏品牌的最大化。这也正如Ryan在采访时所说的：我们要做最懂泛娱乐的韩国手游发行公司。

以下是现场采访实录：

首先能否为我们介绍一下NextMove？

Ryan：NextMove成立于2014年11月，至今刚好两年。我们对于NextMove的定位是以移动端为基础的泛娱乐公司。主要业务为手游发行、影视制作及相关泛娱乐产业。我们目前已经发行了7款手游，其中《小师妹》、《Heaven（幻想编年史）》，《아케론（大奇幻时代）》都取得不错成绩。

NextMove已经推出出了四部影视剧及20多部的网络宣传片，并通过与社交平台，直播平台，线下活动 等跨媒体合作取得了破渠道预注册历史记录的市场表现。

对于NextMove来说，目前仍旧属于一个初创的规模，韩国总部目前有35位员工，其中有1/3的员工都会讲中文，此外在深圳也有3个成员。可以说NextMove是目前韩国手游发行商中，中国基因最多的一家厂商。Nextmove这个名字是来自于“欲穷千里目，更上一层楼”诗句的含义，我本人高中和大学都是在北京上学，中国文化对我而言有着非常深刻的感情。

您能否介绍下您之前的一些经历？

Ryan：我大学毕业第一份工作就是做裴勇俊的翻译，也因此经常来往于台湾和内地，感受中国的文化。在娱乐圈工作五年后就跳槽到了Rain的公司，担任其中国地区的总经理，后来也创立了一家娱乐公司，主要是把韩国艺人引进至中国市场。

期间还在韩国3大手游推广公司之一的IGAWorks有过工作经验，通过在这家公司的工作经历，感受到手游行业的巨大潜力，所以之后就加入了热酷游戏，曾担任热酷游戏韩国地区总经理。当时热酷游戏在韩国并没有分部，是我在韩国建立起来的，后于2014年底创立了NextMove这家公司。

立足娱乐基因:做最懂泛娱乐的韩国手游发行公司

能说说现在在韩国畅销榜排名非常不错的这款产品吗？

Ryan：这款产品同样是一款来自中国的产品，在中国的名字叫做《大奇幻时代》，我们NextMove是它在韩国的发行商，这款产品9月底在韩国上线，上线后获得了One Store（韩国最大应用市场）畅销榜排名前三的好成绩，在google play的畅销榜上也进入了前30，这对于中国游戏来说是非常不错的成绩。

这款产品上个月（11月）的总流水达到了人民币2500万左右。对于这款产品，我们找来了日本著名艺人莜崎爱来做代言人，同时还请到了与韩国著名游戏网红(대도서관)&美女网红(윰댕)一同为这款游戏做宣传，效果都非常的不错。

《小师妹》作为NextMove的第一款产品上线两年依旧保持着极高的人气，能否为我们介绍这款游戏？

Ryan：《小师妹》是NextMove的第一款游戏，我们携手当时韩国知名演员河妍秀一起合作，以《小师妹》的IP制作了一部网络电视剧，在韩国Naver平台播出。电视剧上线当天取得了相当不错的成绩，该剧的两位演员当天都位于Naver搜索榜单第一名。之后我们还出了一首插曲，也受到广大用户欢迎，《小师妹》预注册用户达到20万，同时也得到了谷歌的推荐位，获得Naver人气榜第一名，并曾进入畅销榜前20位。

目前来看，诸如与艺人、网红、直播的异业合作在中国的手游市场上已经十分普遍，我们想知道NextMove的跨界合作与国内的模式有何不同？

Ryan：很多中国公司在IP衍生上做的非常好，但在韩国这种事情却比较少。我们拥有自己的影视团队，从策划到制作，都是由我们亲力亲为，因此掌控性很好。很多发行公司，尤其是进军韩国的中国发行公司在推广上都是交由第三方公司去做，但NextMove是自己做。在推广方面，我们整合了丰富的泛娱乐资源。除了买量之外，软性品牌推广是我们一大优势。

Ryan：我们的优势还在于我们非常懂韩国用户，NextMove现在主要业务模式是把中国游戏引进至韩国游戏市场，这方面最关键一点就是做本地化，要懂得韩国玩家的付费习惯以及了解韩国用户的喜好，然后必须投其所好，这一点我认为NextMove做的很好。

深抓《迷城物语》本地化:根据文化差异加强游戏引导

NextMove之后将推出《迷城物语》，能否为我们介绍一下这款游戏和相关计划？

Ryan：《迷城物语》是北京玩心游戏所研发的一款RO风格游戏，RO风格也是韩国玩家比较认可的一个品类，因此我认为韩国玩家对于这款产品的接受度会很高。这款游戏大概在12月份我们会进行封测，最快在会12月底1月初上线。

Ryan：我们请了现在韩国当红女子组合，她们不但是作为《迷城物语》的代言人，我们还请她们做了一档综艺节目，与韩国最大的搜索网站Naver合作，在网站上映网络版本；同时也会在电视台（JTBC）播放电视版本，除此之外，还请了韩国目前最火的一个乐队做了一首插曲，这首插曲今后也会正式对外公布。

针对中国产品在韩国地区的发行，贵公司在本地化方面会做哪些工作？

Ryan：我们认为中国手游进军韩国面临三个关键点：手游的引导、挖坑、填坑。很多中国手游在挖坑付费上做的很好，对于填坑上，后期通过运营手段弥补是不会出现很大问题。但在引导上，两个国家存在区别，所以必须按照韩国用户习惯去做，在这方面我们会下很多功夫。像语言、道具等都要按照韩国文化去做，这是最基本的事情。

两国之间的引导差异化具体是指哪些方面？

Ryan：关于引导差异化上，具体还是要看游戏内容。以《迷城物语》举例，它很多细节做的非常完善。但当玩家产生付费欲望时，并没有一个好的引导，因此我们会针对这一点做一个优化。比如，在自动挂机时，玩家比较闲，我们也会添加一些更多有关游戏IP的东西，比如影视作品，请一个韩国顶级女组合和歌手，用户在游戏上可以看到相关视频，给用户带来更好的游戏体验。

加快产品新游步伐 进而布局全球化市场

之前我们主要都是在韩国地区发行手游，之后是否会向全球化发展，甚至是将海外的产品带到中国市场？

Ryan：NextMove未来发展方向正是全球化，在做发行时，我们遇到了许多不错的中国CP。我们认为中国CP的实力越来越强，因此，中国手游市场对于NextMove而言是一个非常好的机会。而推广上，韩国很多的内容、像影视等方面都非常受欢迎，尤其是东南亚市场这块。因此，对于手游我们会瞄准中国市场，而在推广手段中，会借助韩国影视或者韩国明星。NextMove会将两者相结合，从而进军东南亚和其他市场。

对于把韩国产品带入至中国市场，我们认为依旧需要观察。NextMove目前仍是一家创业型公司。而且现在中国游戏市场的竞争也非常激烈，所以也需要再积累更多的经验，做好更充足的准备。

国内的CP如果想要发行韩国市场，应该如何找到你们？

Ryan：我们有自己的官方网站：我们有自己的官方网站： http://www.nextmv.com/ ，中国的CP可以直接联系我们商务同事： mayuan@nextmv.com ； woong@nextmv.com 。