小沃科技刘浩：享无边界，共赢未来

2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”盛况来袭，跨界整合移动游戏、直播行业、VR/AR及智能机器人、泛娱乐4大领域。300余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，共同探讨产业共赢、行业先机。

小沃科技数字娱乐事业部发行负责人刘浩受邀出席，发表了《享无边界，共赢未来》主题演讲，分享了小沃在挖掘开放运营商资源，助力合作伙伴发展之路的各种探索与努力。

以下是演讲实录（略有删改）：

刘浩：小沃科技有限公司是中国联通旗下的全资子公司，大家比较熟悉的是应用分发产品“沃商店”。2010年开始进入移动领域，2014年成立了独立的全资子公司，整个公司还是比较年轻的。今年我们公司的方向是更加开放、实现共赢，希望能够把我们所有的来自于联通的资源分享给我们的合作伙伴，来帮助大家更快、更好地成长。

小沃科技聚焦于数字娱乐和应用分发，涵盖了计费、流量、大数据、账户等几大方面，整合提供了面对海量用户和开发者的功能性综合服务。目前有十大业务群和5个子公司，年分发超过了10亿，今年就像我前面所说，是小沃全面开放的一年，我们一方面会将运营商的优势资源分享给各位伙伴，帮助大家更快地成长，另外一方面也在加快我们公司的互联网化，将国企的资源和互联网企业的快速应变能力更好地结合起来。

一、三大开放政策：流量、大数据、平台

下面我跟大家介绍一下我们今年的三大开放的政策，流量开放政策、大数据开放政策和平台入口开放政策。

1．关于流量开放

我们的流量合作主要有三个方向：IP收敛、流量代理、应用聚合。它们各自都有特点。IP收敛比较依赖于大网资源，通过直接申请大网资源的方式开通整个流量的应用，因此业务合作门槛比较高，仅适用于大型网游，并且有具体的准入标准，这里我可以大致说一下，它有三个准入标准：

标准一：用户规模超1000万，日活跃用户要100万以上的大型网游。

标准二：重度手游，实时性、对战性、对流量需求比较大的。

标准三：需要有游戏服务器能收敛在三个IP段里面。

而流量代理就更为灵活一些，它是由小沃科技这边提供全套的SDK接入系统，对产品侧的改动是比较小的，适用于目前所有的主流直播、手游等内容类APP，而应用聚合的模式是完全基于客户端实现的，它和前面两种模式有较大的不同，它有明显的用户使用门槛，VPN授权对于小白用户来说可能比较头疼，但是它又有它自己比较独特的优势，它可以建立外链，可以将一个APP关联到多个APP进行统一减免，这样的话极大地扩充了整个流量减免的范围。

2．关于大数据开放

第二个是大数据开放合作，可能在大家眼中，运营商会有以下这样的信息能力，通过这些信息和能力我们可以开展非常多的合作模式和创新模式，小沃的SDK截止到今天触达的用户历史累计已经达到了20亿，月活超过3亿，日活在5000万左右，我们凭借小沃的大数据能力，每天都在为合作伙伴、省分公司、渠道、媒体和广告伙伴们，都在做精准的推广。在用户模型、实时计算、DMP数据平台等方面，我们有着丰富经验。

今年我们在个人征信平台的基础上，也会逐步深挖整个大数据的能力，把这些能力和大家期待已久的信息开放给合作伙伴们，来帮助大家更快地实现整个行业的发展和我们双方的共赢。

3．关于平台开放合作

第三个是平台开放合作，小沃去年累计分发超过了10亿，数十万的合作伙伴，其中像《开心消消乐》《捕鱼达人》《消灭星星》等知名产品，小沃也是伴随了他们的一路成长，有幸成为他们的助力。现在小沃日分发的付费调用已经超过了千万，从多项知名游戏和应用数据分析，切入小沃的计费之后，可提升整个付费转化率在10%以上，提高整个结算率在30%。今年我们依托整个稳步增长的用户规模，大数据平台能力会打造更多的用户入口和用户场景，来帮助合作伙伴更好的进行产品营销、市场推广，用更小的成本获得更大的收益。

二、联合发行，互相信任是关键

接下来，说一下整个小沃合作模式下的发行。在今年1月份，我们开始探索整个手游的联合发行之路，小沃科技以开放、共赢、分享的心态整合运营商的多方面资源，提供了整个的一体化服务。联合了合作伙伴，打通整个手游渠道，CP和运营商的通道，打造整个行业精品级的产品。大家可以看到我们这里4款产品，《快乐酷宝》新年版和《大闹天宫之众神降临》都是我们今年Q1发行的，在首月流水就突破了300万，《倒霉熊—奇幻大冒险》是我们今年Q2发行的，发行到现在为止两个多月，累计流水接近2千万，最后是《猪猪侠五灵射击》是我们今年Q3刚刚发布的产品，整个的运行态势非常良好，在渠道的新游榜上也是排名靠前。

同样，在今年，我们小沃开始布局整个轻休闲动漫领域，我们和众多的原创IP公司逐步开展了深度合作。首先是深抓整个当下实时热点IP和渠道，打通希望能够填补渠道紧缺的产品类型。最重要的是我们会开放整个小沃的大数据系统，将整个大数据分享给我们的合作伙伴，同时免费提供这些IP给我们的合作伙伴进行开发，扶持他们打造精品游戏和小沃实现共赢。

这里我要说一个成功的案例《倒霉熊》。它是韩国的一个IP，叫做《BACK KOM》，是奥飞贝肯授权的IP，在我们拿到这个IP之前有很多行业内的伙伴和朋友都来提醒我说，这个IP不好做，不要去碰，之前有几家拿了都失败了，没有做出成绩，风险很大。但是经过我们全方位的评估之后，我们认为这是一个被低估的IP。有幸的是我们《倒霉熊—奇幻大冒险》上线，成为渠道的一匹黑马之际，我们发现奥飞动漫也把倒霉熊定位了今年重点打造的一个IP，可谓英雄所见略同。这款游戏的成绩刚刚也介绍了，月活跃用户现在接近400万，为什么说它是一次双方互信的合作，双方在合作过程中都专注于自己擅长的领域，给予了对方充分的信任和帮助，不断的加快推动整个产品的节奏。

到产品上线的时候，我觉得双方都表现了足够的专业性，这也是我们在这个产品合作当中获得最大的经验，我们觉得双方要做各自擅长的事情，专注于各自擅长的领域。其实遇上一个靠谱的合作伙伴，大家互相信任，把自己的环节都扎扎实实做到位，这件事情就水到渠成，可以期待它的成功。

在这里，我给大家透露两个数字，《倒霉熊》是6月13日小沃决议通过、决定代理发行的，而我们上架首发的时间是6月29日，这两个数字我个人是比较自豪的。可能有些朋友不是单机领域的，对于单机领域的一些流程可能不是很清楚，我介绍一下。

单机从一个产品申报计费开始，到它的审核到运营商审批通过，再到渠道拟合、渠道上架，它的通常流程时间是30日，而《倒霉熊》仅仅用了14天，现在回想起来，我们在整个复盘的过程当中也有一些后怕，如果当时双方不是非常信任彼此，觉得能够把这个产品做好，并且很多事情我们是咬着牙解决，那么可能它就没有在6月29日发布的机会。而今年7月1日是版号新规上线的首日，这个产品可能最后的结局就是无疾而终，因为各种原因一拖再拖。所以在整个合作过程当中，我们觉得它确实是一次执行力的大考，所幸我们咬牙坚持住了。

今年我们还有两款重点合作发行产品，和北京风酷游戏在9月22日刚刚首发，《猪猪侠五灵射击》以及在今年Q4我们和战略合作伙伴完美世界会有一款重要的轻休闲游戏，目前暂定的名称叫《天堂岛2之海岛奇缘》，这两款游戏都会是我们今年在Q3、Q4重点打造的两款休闲产品。

三、电竞新品“游喵”发布在即

最后，小沃对移动电竞一直非常关注，同时作为运营商在流量和带宽方面有一些资源的扶持，我们在移动电竞领域，除了和斗鱼、熊猫、映客、花椒、龙珠等直播平台有比较深度的合作，和《王者荣耀》、《全民超神》等电竞产品展开比较全方位的合作之外，我们自己也在做一些电竞方面垂直平台的事情。

这是我们刚刚起步的一个移动电竞平台，叫游喵，它主要想在玩家社区和电竞的垂直领域内容聚合方面能够给大家带来一些亮点、一些合作的创新。这里也希望得到大家的多多支持，我们小沃会以一个更开放的心态来和大家进行一些深度的合作，谢谢大家！