上海火溶发力“自研自发+国内外联合发行”

表面上巨头和中小cp的差距在资源、人才和创始人上，但深入研究后会发现，这些差距基本可以归结为一点跨平台积累”

——上海火溶COO、《啪啪三国》制作人魏坤

手游市场进入了疼痛的淘汰整合期，主要体现在用户获取成本、手游产品合格成本、市场份额占有率、资本市场强烈反差等方面的革新。这种疼痛的冲击力对抵抗力较弱的中小cp影响很大。为此，有没有经得起考验的体系化实战策略？或者行业普遍应对之策中极具个性化的参考策略？

带着这样的思考，上海火溶与日本CREEK RIVER合作研发《战国修罗soul》将在大陆发行得信息给笔者带来启示。该款产品“海外合作研发+出海+回国”做法出于什么考虑？在卡牌、IP、细分化市场、重度化游戏、二次元、动作竞技、女性向等众多手游市场革新浪潮中，火溶科技都注重跨阶段积累，应对策略关联性非常强。梳理出来具有一定的参考意义。

一、突破卡牌瓶颈，《啪啪三国》，初步积累国内外市场经验

回顾卡牌游戏的发展历史，在2013年下半年，卡牌类手游同质化严重，产品思路仍然停留在第一二代策略卡牌的几种模型：MT系列、大掌门系列、萌江湖系列、魔卡幻想系列等等。在这个时期，上海火溶研发的《啪啪三国》成为第三代策略卡牌手游的代表作之一，体现了创新精神”卡牌+x”。而同一时期推出有创新的第三代国内自研卡牌产品少之又少。其后，《啪啪三国》陆续登陆全球其他区域，月流水突破5000万元。

二、IP之争，开发强IP收购海外企业，实施全球化战略

2013年-至今，IP的市场价值一直非常高。在抢购IP资源的狂潮中，知名IP变成稀缺资源。“强IP+武侠题材产品+魔幻题材+市场热门游戏类型”则是《龙门镖局》、《龙战争》突出特点。其成为火溶继《啪啪三国》之后的重要作品，也取得了不错成绩。而16年上半年，IP运用逐渐趋于理性的过程中正往有体系、讲方法、有模式的发展。

上海火溶更深入的全球化战略，也为IP价值体系化发展的做了准备。如收购日本CONSOLE GAME厂商GAE，美国游戏美术设计公司CAH。IP的创意培养、活力联运、进入海外市场的开拓离不开这类海外企业资源人才的支持。

三、出海竞争激烈，与海外企业合研赢得海外市场，重返国内

手游新常态下，海外市场情况也相当复杂。不论是用户获取成本、程序员人力成本、不同国家适合的游戏题材，还是毛利率高低的信息对称、语言障碍等问题都非常考验CP自主发行产品。选定好最先拓展的国家或者区域之后，加上产出具有区域特点高质量产品还不够，团队海外游戏经验的积累也很重要。

此次上海火溶与日本CREEK RIVER公司合作研发了《战国修罗SOUL》可谓是对海外市场经验进一步积累。日本游戏市场有个突出特点：LINE和本土游戏牢牢被社交游戏占据；成熟封闭的市场需要特有的运营模式是可持续成功的关键。

此次《战国修罗SOUL》在日本地区反响却非常热烈，首月冲上免费榜第一，当月流水突破1亿3千万日元，目前该产品也在港澳台地区上线，大陆版本也将预计近期登陆国内各大应用市场。这足以印证上海火溶此前所做海内外布局策略取得成效，展现了海外市场掌控能力。

四、优胜劣汰加速，探索更多游戏类型，打造精品

移动游戏人口红利消逝，资本繁荣遭遇冷潮，手游新增用户增长十分缓慢。充值返利黑幕揭发，大型企业与中小CP的激战市场份额。如此优胜劣汰加速期，迫使生存空间被压缩的中小CP寻求在细分市场、垂直领域内打造精品。与此同时，代理发行商提高产品审核评级标准以及开发者分成比例应对。前置审批政策也逐渐提出，规范整个移动游戏市场。

此情景下，上海火溶自研项目往多元化方向发展。产品类型有日系SLG游戏，战争题材SLG游戏，还有二次元对战养成类游戏。此外，啪啪三国2也正在内部测试。这一做法显然与目前移动游戏市场产品情况大有关系。

据Talkingdata2016年上半年移动游戏行业报告显示,角色扮演、MMO增势强劲，卡牌类相对稳定，智力、策略、棋牌不断细化深入，女性用户偏向二次元题材。可见，如何在成熟饱和的移动游戏市场多元化发展是众多中小CP要应对的问题。

在优胜劣汰加速期，产品多元化布局还不够，更深入细分领域市场很关键。据上海火溶官方透露，将把创业3年的技术经验、国内外游戏市场探索经验升华运用，在立足于自研产品的基础上，积极开展国内外游戏联合发行业务，主要方向细分领域的产品。

目前，已签约了3款游戏，其中一款纯正且富有打击感的横版动作游戏《热血格斗》将于近期不删档内测。后续2款游戏也是针对细分领域市场联合发行的产品。上海火溶想借此以部分核心用户辐射影响更多用户。既着眼于国内市场关键阶段节点，又注重海外市场连贯开拓，并多线发展业务能力，是上海火溶在数轮革新中亮眼的应对策略。

结语：

上海火溶研发能力、自主或代理发行能力、战略布局能力、海外市场环境把控能力得到了积累。“自研自发+国内代理“战略成效如何，拭目以待。