505Games总裁：如何与开发商深入合作

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Gamelook报道/Ian Howe没有成为游戏设计师的技术，虽然他有数百个想法，然而全部都被他自己否决了。然而，这对于一个从业25年的老司机来说并不算什么问题，作为505 Games公司的共同创始人和总裁，Howe非常乐于帮助其他游戏创作者们把游戏发布出来，该公司也在一直不断地重新定义游戏发行商在行业中的角色。

2005年前后，当该公司在欧洲发布了任天堂DS游戏《料理妈妈（Cooking Mama）》之后，该游戏出人意料地成为了大作，在这款烹饪模拟游戏之后，该公司还发布过多款数千万美元级别的大作，包括《莱美健身课程（Zumba Fitness）》、《泰拉瑞亚》以及《收获日》等系列，最近发布的海底主题的《Abzu》也获得了非常不错的成绩，505 Games旗下拥有广泛的游戏产品线，所以在手游市场有着独特的竞争力。而最近，该公司准备采取新的策略，也就是自行研发游戏，通过把其他人的想法和原创IP的融合，该公司希望打造一些比较独特的游戏。

在最近接受采访时，Howe介绍了他们与开发商合作的原则与方法和游戏发行领域的变化。

2006年，曾在Maxis和动视等大公司工作多年的Howe在自己的备用卧室里创办了505 Games（属于意大利发行商和开发商Digital Bros的子公司）。创业之后的前五年，505 Games做的业务更多地是分销其他人已经做好了的游戏，按照Howe的话说，当时该公司就是供应链上的一道工序。不过在2011年，Howe搬迁了美国总部之后一系列不同的活动让他意识到，自己的公司也需要改变业务方式。当时零售店的实体游戏销售正在下滑，PC重新成为了游戏行业的重要市场，数字商店的自发行也在独立游戏开发者当中越来越受欢迎。

Howe说，“我坐下来看着这些情况的时候对自己说，‘这对我们作为一个业务公司来说意味着什么呢？对于我们作为发行商来说又意味着什么呢？’我得到的答案是，它从根本上影响了我们的业务。因为如果一个开发者可以做自发行、而且有机会自己发行，那么他们为什么还要和发行商合作呢？”

505 Games用了相当长的时间重新在业内定位，但最终他们还是归结到了一个简单的原则，那就是只做好游戏。Howe认为，如果没有好游戏，那么发行商是无法在业内立足的。为了打造好游戏，他们就必须尽可能多地帮助这些游戏的开发者们，不过与此同时，505 Games希望避免传统的发行商与开发商之间的矛盾。

他说，“总体上，业内之前的方式是，当发行商收回了投入的成本并且实现盈利之后，发行商获得额外收入的一部分，我们经常听到好莱坞电影卖了5亿美元票房，而制作工作室仍处于负债状态的消息，这一点和游戏业的发行如出一辙，而且这种模式仍然存在，我对此并不做太多评论，我看到的现状是，因为这样的模式，有些游戏就没办法被做出来，这对于游戏生态来说是不健康的。”

505 Games的第一步就是重做发行合同，让研发与发行之间形成更多的合作关系，在该条款下，如果游戏盈利，开发商拿到的分成更高，而且可以更快地拿到资金。Howe说，“本质上讲，我们放弃了过去雇佣式的做法，采用了两家公司合作的方式，当然，我们也会为游戏输入创意想法。但这并不是说我要指挥主工程师做什么，因为我根本不擅长这些东西，我有生以来都没写过一行代码。所以我的工作不是告诉其他人怎么做好他们负责的东西，而是寻找一个优秀的研发团队、相信他们可以做出一款好游戏，我们提供的只是及时的指导和支持。”

随后，他们与Starbreeze Studios合作的《兄弟：双子传说》成为了改变发行策略之后的第一个成功游戏，Howe表示，虽然该游戏的研发时间比预想中还要久，但他的团队非常信任Fares，该游戏也成功突破了百万销量，去年该公司还从Starbreeze手中买回了该游戏的IP，两家公司成功的合作也吸引了更多开发商的关注。

Howe说，“（它的成功）带来了很多开发商，因为他们也玩了这个游戏并且非常惊讶。实际上，当你发行一款这么成功的游戏之后，更加重要的不是拿到了多少收入，而是它实际上会影响与你合作的人。”

自2013年发布了《兄弟：双子传说》以后，很多知名开发者加入了合作阵营，其中一人就是《Adr1ft》创作者Three One Zero，这个由前微软开发者Adam Orth打造的独立工作室。看到了10周做出来的创意原型之后，Howe就非常喜欢，除了签署《Adr1ft》之外，505还帮助Orth以及同事在加州圣莫妮卡找了个办公室，“他们打造了团队，我们帮他们成立一个工作室，我希望他们做伟大的事情，如果你可以成为其中的一部分，那也是非常好的，我觉得这对行业是一种贡献。”

对于505的总裁来说，他的工作最有成就感的就是帮助开发商推出游戏，每当有团队找他们谈想法的时候，就可以收到及时反馈，有时候Howe在会议的时候就表现的比较激动。他笑着说，“过去几年里发生过很多次，有时候我听到一个想法特别好的时候，第一反应就是去锁门，直到说服他们签下发行合同才愿意放他们走，我觉得我们的优势在于，开发商们可以看到我们对游戏的热情和专注，如果你能做到，就可以理解他们的想法，我觉得这对于开发者来说是很重要的。”

这也是《Abzu》开发商选择505 Games的原因之一，在此前接受采访时，Giant Squid工作室的Nava表示，在他们遇到的这么多发行商当中，“505是最了解这个游戏的发行商之一”。