数据:国内高收入手游ARPU值2年翻了10倍

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Gamelook报道/App Annie最新发布的报告显示，在平均每用户付费方面，日本仍旧是全球第一，而且比全球其他手游大国的数据领先了很多。在分析了日本、中国、美国、韩国以及英国五个地区的顶级30款iPhone游戏之后，该公司的数据显示，日本的ARPU是其他四个国家当中任何一个的2倍。得益于日益增长的智能机普及率，再加上MMORPG手游的强势表现，中国的月ARPU也出现了猛增，和2014年Q2相比翻了10倍。不过，尽管美国地区的ARPU增长没有中国和日本那么引人注目，但值得注意的是策略手游和ARPG手游在该地区是ARPU最高的。

总体来说，五个地区的ARPU自从2014年Q2之后都出现了增长，该公司表示，ARPU对于顶级手游的收入是非常重要的指标。该公司表示，“高ARPU并不一定是成功的先决条件，因为休闲游戏大作让我们看到，即便是非常低的ARPU一样可以获得非常高的收入。”然而，这并不能降低该数据的重要性，所有在应用商店货币化做的不好的发行商都需要留意自己的ARPU，以及竞争对手的ARPU情况。

以下是详细的报告内容：

日本ARPU值最高，中国增速最快

在2016Q2期间，不仅每月的ARPU各不相同，不同地区也有着非常大的区别，得益于RPG游戏的统治地位，日本是ARPU排行榜冠军，其次是被MMORPG游戏主导的中国市场，在单个游戏方面，《战争游戏》一直是表现非常好的，Q2期间在美国和英国排名第一（ARPU），日本市场也达到了第五名。

全球五大手游市场收入榜前30名ARPU排名

和其他四个地区相比，日本市场收入榜前30名内的ARPU呈现了明显的优势，几乎是其他四个地区的2倍之多。在该地区，《战国炎舞》在ARPU方面遥遥领先，大大超过了日本平均的ARPU值。2016年Q2期间该游戏虽然用户量很少，但仍旧进入了日本地区的收入榜前十名。不过这款游戏并不影响日本地区的其他游戏也有比较高的ARPU值，app annie此前也曾在报告中指出，日本地区的游戏货币化效率非常高。

从收入榜前30名来看，最明显的就是ARPG游戏占据垄断地位，有22款高收入iOS游戏都是ARPG手游，也是五个地区里占比最多的。另一个非常明显的特点就是，日本的高收入手游都是通过gacha机制，玩家们通过概率的方式获得游戏内的高价值物品。对于日本很多的顶级游戏而言，这些物品就是可收集的卡片。这种通过收集卡牌战斗机制的玩法往往可以进入日本收入榜高位，比如《战国炎舞》、《FGO》以及《黑猫维兹》。

中国的顶级手游表现也非常强势，在ARPU方面超过了美国，尤其是网易的《梦幻西游》和《大话西游》。实际上，中国区iOS收入榜ARPU值排名前五的游戏中，四款都是MMORPG手游，其余两款分别是《热血传奇》和《全民奇迹》（后者在韩国ARPU榜也有很高的位置）。有趣的是，这四款游戏在中国的手游市场爆发之前，都已经有了很大的用户基础，有些游戏几乎是照搬端游移植到了手游平台，比如《热血传奇》。这些游戏主要是通过IAP的方式获得收入，玩家们可以付费购买道具加强他们的游戏内角色。

虽然这些游戏的成功很大一部分归功于网吧时代的端游积累的人气和品牌认知度，但app annie认为新兴的MMO系列也有市场，比如育碧就准备在中国推出一款《刺客信条》手游MMO，中国的手游发行商掌趣也准备把很多欧美MMO系列带到本土市场。

在美国和英国市场，《战争游戏》都是收入榜前30名当中的ARPU值表现非常好的，该游戏出色的货币化方式赢得了大量的关注，分析师们强调，该游戏看似无止尽的游戏进度以及高参与度的资源管理机制是成功的关键，有人预测，想要购买游戏里所有需要的东西，玩家可能需要支付10万美元左右的IAP。MZ的另一款同类SLG手游《雷霆天下》也成功实现了比较高的ARPU值，分别在美国和英国排名第3和第2。而且值得注意的是，这两款手游在日本地区的表现也不错，《战争游戏》是日本ARPU榜第五，也就是说，尽管日本市场大多数时候都是由本土游戏控制，但其他国家的发行商们在该地区仍旧有成功的机会。

ARPU呈连年增长趋势

在2014Q2-2016Q2期间，五个地区收入榜前30名的ARPU值都在不断地增长。由于每个国家的手游收入榜都是不断变化的，这种增长也反映了高收入手游的更迭特点，特别是是高ARPU手游在收入榜单的位置越来越高的情况下。

五大地区2年内的ARPU增速

在app annie追踪的3个亚太地区中，收入榜前30名的ARPU值增长非常突出，尤其是中国的ARPU值增幅最大，从2014年Q2以来预计已经增长了10倍，而这两年期间的智能机普及率也大幅提高，特别是iPhone就在此期间在中国取得了重大突破，加上2015年重度MMORPG手游陆续推出，玩家们的ARPU值迅速飙升。

美国地区哪类手游ARPU值最高

策略游戏是美国ARPU值最高的类别，这类游戏是很多核心玩家十分喜欢的，比如《皇室战争》、《魔灵召唤》和《战争游戏》都有很高的ARPU值。唯一能够和策略类接近的游戏类别就是RPG了，而且所占份额与策略类很近，当然，其中的一部分原因还可能是因为不少手游同时标注了两个类型。

2016Q2美国收入榜前30名各类型手游ARPU值排名

紧随策略和RPG（图表中未显示）的是博彩游戏，在这些游戏里，玩家们通过投入虚拟押注的方式玩流行的博彩游戏，比如老虎机、轮盘赌、二十一点和扑克牌等等，它们提供IAP选择供玩家体验，还有些则是提供付费购买抽奖的形式获得宠物精灵，其中《Big Fish Casino》在ARPU和同类收入方面排名都是非常高的。

不同的地区、类别和人群之间，ARPU值是不同的，这也反映了手游市场的多元化听歌点。高ARPU并不足以让你成功，而且也不是必要的先决条件。但我们通过这个数字可以更好地了解自己作品的货币化水平，在类似的市场和未来的潜在市场早作打算。