Layabox谢成鸿：手机游戏IP价值思考

6月24日，由创业邦举办的“创新空间DEMO SPACE”首次公开课在上海举行，Layabox总裁谢成鸿、知名科幻作家季炜铭及《十万个冷笑话》电影导演卢恒宇受邀参加了本次公开课。共同探讨“如何给IP一套可延续的世界观”。

谢成鸿在公开课上发表了《手机游戏IP价值思考》的主题演讲。

没有IP是万万不能的

这是一个IP为王的时代，从App Store的数据来看，不论是新上线游戏，还是游戏榜单Top200，IP使用率都达到了40%以上。

而App Store游戏榜单Top20的IP使用率更是达到了80%以上。

这说明中国手游市场的IP使用率正在逐步提高，IP正在成为游戏成功的关键因素。

这一点在IP与非IP游戏的转化率和收入对比中得到了验证。

IP作为一个大众化的标志，自带粉丝光环，能够吸引到IP自带粉丝的关注。当IP自带粉丝的数量足够大时，就能够引发社会效应，充分调动玩家的积极性，吸引玩家下载和付费。而超过非IP游戏2倍的转换率和收入，则是IP价值的完美诠释。

同时，一个好的IP显然能够给渠道商降低风险和提高收益，所以越来越多的渠道商选择优先推广IP游戏，而非IP游戏则受到了冷落。

在这样的情况下，CP想要得到更优质的渠道，只能被迫加入到IP大军中。

IP并不是万能的

但，是不是说拥有一个好的IP就能够在红海中突围呢？

根据AppStore的统计数据，能保持在畅销榜的IP手游不超过50款，每月会有超过1000款新手游上线，其中40%的IP使用率，就是说，真正能成功的IP手游占比仅为10%。

在谢成鸿看来，IP并不是帮助手游杀出血海的绝对武器。但是如果没有IP，在手游市场中想要做大做强也是非常困难的，说到这里，IP的作用就呼之欲出了。

所谓基础，就是优质的游戏产品。但必须说明的是，IP的开发是讲究时效性的，只有在IP热度中推出的游戏，才能获得利益最大化。

游戏、文学、动漫因为先天优势，可以让开发商们下足功夫去做一款优质游戏，而影视IP则没有这么好的先天条件了。

所以手握优质IP的开发商们，想要充分挖掘IP的价值，有三点是必不可少的：充分理解IP、优质的游戏产品、IP热度期间推出。

满足了这三点，才能使用好IP这个巨大的武器，进而转化成为自身的利益。

如何选择优质IP

那么，作为一个游戏研发商，到底应该如何选择IP呢？不妨来看看App Store的数据。

不管是Top200还是Top20，游戏IP都占据了最多的市场份额，其次是文学、动漫、影视，这其中也折射出了目前中国游戏市场对于不同IP的需求。

端游IP是当之无愧的手游IP之王。从端游积累的粉丝在手游时代会习惯性的寻找自己熟悉的游戏。

这个时候，游戏自身就是一个大IP，开发商只要保持手游的水准，就可以比其他游戏更容易获得成功。

文学和动漫两种类型的IP由于在IP形成期的持续时间长、内容优质，往往会吸引一批批死忠粉。这批粉丝对于使用这类IP进行开发的手游来说至关重要，也是游戏初期打开局面的利器，甚至能够凭借IP的影响力迅速成为爆款。

但需要注意的是，这类IP的开发一定要建立在充分理解IP本身后，而不是随波逐流，否则难以成功。

影视IP是近两年逐渐兴起的新型IP，对于这类IP来说，时效性是关键。如果不能在影视热播中推出游戏，那么收益将大大减小。

而一款优质大型游戏的开发，往往需要8个月以上的时间。以现在的流行迭代时间来看，8个月太长了！等游戏开发完毕，又有一波新的影视IP出现。所以，如果没有精明的眼光提前发掘影视IP，那么在影视播出期间想要进行开发就只能赶工，效果多不尽如人意。

这也是为什么影视IP是四大类IP里面占比最少的。因为不是谁都有眼光和实力去玩影视IP的。

怎么更好的利用好IP

那么到底怎样才能更好的利用好IP呢？在回答这个问题前，应该再讨论一个问题：IP游戏与传统游戏有什么不同？

IP游戏与一般游戏的区别在于除了传统网络渠道外，IP自身渠道也是非常重要的。比如，小说阅读、影视动漫的网站或APP。这些与IP直接相关的场景无疑是最能吸引粉丝进入游戏的。

试想，当玩家在网络中看影视剧或阅读小说时，在相关位置出现一个同IP的二维码或链接。这样带来的用户转化率会增加多少？如果这是可以直接点击即玩或扫码即玩的H5游戏呢？

所以，IP游戏在这样的情况下能够让粉丝迅速进入游戏。显然，H5游戏能够比传统APP游戏更好的满足IP游戏这一根本需求。

另外，《传奇世界H5》的千万爆款出现，不可否认，IP发挥了核心作用，而H5作为传播载体，这是一个最低成本的IP成功案例。而另一款H5的MMORPG《醉西游H5》，其曝出的次留43.24%，付费率19.63%等超常数据，更得益于其页游6亿流水与过亿用户的IP基础，以及玩家对西游IP与MMORPG玩法的认可度。IP效应再借助H5强大的用户转换与传播力，让越来越多的人认识到，H5游戏在IP上的天然优势开始显现。

而在未来，谁拥有好的H5游戏开发能力和优质IP资源，谁就能掌握游戏市场的主动权，恰好，LayaBox可以帮助开发商满足这两点。

LayaBox不仅为开发者提供了优质的LayaAir游戏引擎，助力开发商更好的开发IP游戏。更联合阅文集团、华谊兄弟、1905电影网、大角虫、银莱影业等合作伙伴，为开发者提供免费的影视、小说、动漫等IP授权，助力开发者把握时代趋势。