紫龙王一:《御剑情缘》内测付费率超20%

GameLook报道/《青丘狐传说》首月流水破亿的消息才刚过去没多久，紫龙互娱就马不停蹄地推出了他们的第二款手游《御剑情缘》，而该作也是紫龙与祖龙的第二次联手。相对于其第一款游戏，《御剑情缘》也是紫龙首款原创品牌的手游，而在前两天的内测中，游戏付费率超20%，首日新增超过8万人。对此我们也采访了紫龙互娱CEO王一，让他为我们介绍这款游戏的情况。

以下为现场采访实录：

首先恭喜《御剑情缘》已于日前开启内测，并取得了不错的测试成绩，能否为我们介绍一下这款游戏。

王一：谢谢，《御剑情缘》是紫龙今年会推出的第二款产品，4月份开始测试调优的，目前数据表现确实达到了我们的预期，应该会在这个暑假正式上市。《御剑情缘》也是紫龙和祖龙合作的第二款项目，和《青丘狐传说》不一样的是，因为是一款新原创品牌的产品，所以在创作中的难度和花费的时间都要相对更高。

用四个特点总结这个项目”纯正仙侠沉浸感、真正手控3D飞行、现阶段手游画面最强、更深度完整的社交体系”。我自己来看，体验与主流同类端游已经没有什么区别了，能在目前的手机机能限制下做到这一点，我认为很了不起。

我们看到《诛仙》手游和《青云志》手游都将在近期开测，比较巧合的是《御剑情缘》的开发团队此前曾负责诛仙端游的研发，面对这些竞品，我们的《御剑情缘》将如何突围？

王一：“诛仙”是一个非常经典的游戏品牌，几年前我自己也是“诛仙”的参与者之一，《诛仙2》和《梦幻诛仙》都是我当时负责运营上市，也算是有缘分。

《诛仙》端游是中国古典仙侠类网游的标杆，而《御剑情缘》则非常符合这类型用户的偏好，我们内测的时候，付费率超过20％，首日就新增超过8万用户。这个类型是国内MMORPG的大类型，对用户的容纳度够广，我认为可以同时容纳好几款标杆产品。

更重要的是我们对《御剑情缘》的品质有足够的信心，因为是全新的游戏品牌，会带给用户很大的新鲜感。反过来说，《诛仙》手游和《青云志》手游作为同类型同IP的游戏，彼此之间的竞争恐怕更为激烈。

《御剑情缘》是紫龙首款没有IP的原创题材的作品，紫龙这边会如何打造其品牌？

王一：目前游戏行业最大的问题是什么，很多同业反馈说新的游戏吸量越来越难，甚至说渠道的量越来越少，用户被一些大体量的游戏留住出不来。那我觉得这里的核心问题是产品同质化严重，导致用户对于大量新推出的游戏失去了新鲜感，所以不愿意进入。有类型的同质化、也有品牌题材的同质化。

我们之所以推出全新的原创品牌，也是要突破品牌的同质化。目前从内测优秀的数据反馈来看，正在一步步证明我们对整个市场的认知。当然要打造一个新的品牌，前期的投入是巨大的，这个不仅仅是钱的投入，更多的是人力和精力的投入，我们为此做了很多的布局，包括优酷土豆和芒果互娱的加入。

举一个简单的例子，今年1月份开始，我们就有品牌营销的负责人开始规划整个方案，我想以手游目前的习惯，基本不会提前六、七个月去进行品牌营销层面的规划。

这次的御剑情缘也是紫龙和祖龙的再度联手了，相较此前的《青丘狐传说》，在本次的发行过程中是否有新的心得？

王一：《青丘狐传说》是我们公司发行的第一款项目，这次做《御剑情缘》明显感觉比之前要做得更顺利，各项的基础运营工作更为扎实。但同时也感觉，仅仅只是过去三、四个月的时间，整个市场环境的竞争更为激烈。

新的经验是肯定会有的，只是很多体会，需要你自己去做了才能够更深刻的认识，只听别人讲是没有用的。我只能说，已经预感到市场确实快要达到一个很难突破的瓶颈，怪不得很多人去转型做直播和VR了。

就此前《青丘狐传说》的发行来看，紫龙当时采用了重金狠砸营销的手段，到这次的《御剑情缘》是否会继续这种模式。对于紫龙来说这种重金营销的模式是否会成为我们发行的模板？

王一：《御剑情缘》的整体营销成本是要高于《青丘狐传说》，这跟要打新的品牌和市场竞争的加剧有直接关联。但是我不认为这是一个发行的模版，归根到底还是MMORPG处于大红海竞争领域，做这种领域的产品，营销成本肯定是相对高的，而且会越来越高。

现在有一种说法，说现在的移动游戏市场开始变得像端游市场一样，被大厂所瓜分。而我们看到紫龙互娱连续推出的两款作品都来自于曾经的端游团队，您这边是否还在看那些小团队的作品，是否有看到过比较好的作品？对于代理发行的作品，我们这边的评判标准是怎么样的？

王一：我们目前规划中的产品都是自研或合作开发的项目。纯代理发行领域，一直没有太大的进展。我觉得原因主要是两点，首先是我们发行的投入比较大，但同时并没有在人力规模上进行极速扩张。

这样就导致我们没有多余的精力去做外部产品挑选孵化这样的事情。其次，很残酷的是确实大量的创业开发公司的产品缺乏竞争力。我对此很遗憾，我们国内目前的发行形态和市场环境对于独立开发商的包容度实在太低了。

关于代言人方面的问题，为什么此次会选择邀请《仙剑云之凡》的三位主角作为我们游戏的代言人？

王一：主要就是人群匹配度高吧，热播剧的市场效应很高，同时在与游戏题材人群匹配度高的情况下，自然就会去选择。我是在努力的去分解所谓”跨界联动”的本质是什么，如果搞清楚了本质，就可以去更好的实现最终的效果。商业内容创作本身，就应该去搞清楚成功的本质是什么，一切的成功均可在一定程度内被复制。

我们听说紫龙互娱今年已经完成了对畅游系、网易系等多个研发体系的投资，作为一家发行起家的游戏公司，紫龙互娱的未来布局如何？面对如同当年端游发展一样，逐渐呈现的发行厂商梯队，紫龙是如何看待自己在此格局中的位置？

王一：资本上的一些合作，主要还是为了增强彼此之间的联系。我们彼此之间都是平等的合作关系，一定的血脉相连加强了信任度。紫龙并不是一家发行公司，这个企业具备优秀的发行能力，但是归根到底是一个内容创作输出方，广义上就是CP，咱们不能讲具备发行能力就是发行商了。

紫龙的主要投资方是华人文化控股，对于华人文化而言希望紫龙能够成为其泛娱乐布局中游戏版块的窗口，双方未来会联合做一些更大的战略布局。我是觉得这个市场格局下，单打独斗是很难去做到的一个规模的，可能生存都成问题。

所以在这个国内的游戏市场下，对独立发展的新的公司来说，是很不友好的。我们所有人都太缺乏耐性，保持初心并不是一件容易的事情。我实在不想去谈要做到什么位置，搞得要赶英超美一样。