《保卫萝卜3》首日上线火速登顶:飞鱼腾讯解密2年研发历程

GameLook报道 / 一款精品手游到底能憋多久？6月16日，保卫萝卜系列最新一代产品《保卫萝卜3》终于正式上线，谁也无法想象这款休闲手游飞鱼居然用时近2年开发，对萝卜的忠实玩家来说真叫“等到花儿也谢了”，而今日榜单排名来看，这个等待值得，《保卫萝卜3》上线首日即迅速登陆iOS App Store免费榜第一。

对非常依赖于推出系列新产品来延续生命周期的休闲手游，间隔这么长时间迟迟不发布新一代产品某种程度上可以说是一种危险，2年多时间足够一个休闲游戏系列推出至少2款新游戏，在瞬息万变的手游市场，新作品意味着用户、收入、甚至市场份额，但在《保卫萝卜3》上，研发商飞鱼和代理商腾讯一憋就是近2年，这显然不符合行业的惯例。

而另一方面来讲，《保卫萝卜3》缺席的这2年中，国内休闲手游在gamelook看来处于尴尬的停滞状态，时至今日热门休闲手游除了腾讯产品外，依然是捕鱼、跑酷、消除、塔防、棋牌唱戏，整个市场不仅成功精品游戏匮乏、有玩法创新的新游戏更是稀缺，市场上来来往往的尽是披着各种影视动漫IP的换皮产品，而随着用户成本持续提高，这种现象变的日趋严重。

2年研发打磨足够想透很多事情，在gamelook看来，《保卫萝卜3》是腾讯、飞鱼基于对国内休闲手游现状的反思、迎合行业未来发展趋势的一款产品，而借由新作发布的机会，我们也特别采访了飞鱼科技总裁陈剑瑜、和代理方腾讯《保卫萝卜3》助理发行制作人罗勇，从他们的讲述中我们得以了解《保卫萝卜3》2年来的研发历程和他们对休闲手游未来发展的思考。

飞鱼科技总裁 陈剑瑜

《保卫萝卜3》推倒重来，两年研发只为精品

在腾讯眼中，塔防是一个用户量和市场规模都堪称巨大的品类，据腾讯方面的测算，国内塔防游戏的季度活跃用户大概在1.3亿至1.5亿，虽然市场上塔防类产品有不少，但在休闲塔防游戏领域《保卫萝卜》堪称王牌，前两代作品累计下载量近3亿，这也是腾讯代理《保卫萝卜3》的重要原因。

然而，《保卫萝卜3》这款飞鱼、腾讯双方都不容有失的重要产品却开发了2年，原因是什么呢？飞鱼总裁陈剑瑜向gamelook解释了曲折的开发过程。

“最主要的原因是从最初的版本到现在，《保卫萝卜3》经历了一个新的变革。当初与腾讯签约时游戏已经完成一半以上，原先预计是研发一年左右、去年就该上线，然而之前签约的版本我们自己把它推翻了，相当于重新制作一遍，毕竟这是覆盖在前面两部作品所建立两三亿用户的基础上，虽然我们的压力很大，也想快一点上线，但最终还是摒弃速度，选择质量，必须把《保卫萝卜3》做到满意为止，这个过程很不容易。”

导致飞鱼和腾讯做出这一重大决定的原因是对腾讯平台用户特点和未来市场趋势的理解：“我们发现在面对腾讯这么庞大的用户群体和社交关系的利用上，最初的版本当初考虑有限。最大化的使用腾讯的资源及用户关系，是飞鱼和腾讯合作最重要的一个原因，如果这块没做好，我们宁愿重来。”

“《保卫萝卜3》原先版本偏休闲，在飞鱼和腾讯进行沟通后，知道了腾讯对于休闲产品后续的一些运营方式，发现首先要强联网，要有一个好的外围系统，用户之间的互动关系及强联网等方面的重新设定，让《保卫萝卜3》研发方向产生了重大转变。在进行后续优化过程中，相当于一边做着对接，一边又在进行二次开发，加入非常多的内容，甚至把之前的一些功能定位都全部推翻，以致最后呈现的版本完全找不到过去的影子，等于重做。”

腾讯游戏助理发行制作人 罗勇

腾讯罗勇补充道：“美术风格至少都调整了三个版本；在玩法上，基于原有闯关推图的模式也加入了很多新的玩法。针对强联网而做的《保卫萝卜3》打磨了大半年，不断设计糖果赛的兴奋点，让好友比拼变得更有乐趣。”

《保卫萝卜3》是飞鱼与腾讯合作的第二款游戏，近2年的研发过程中，陈剑瑜对腾讯又有了更深的理解：“我觉得腾讯非常注重产品品质，配合过程彼此非常愉快，腾讯对于数据等各方面都很重视。也许外界和用户会认为腾讯非常偏商业化注重收益，这点在与腾讯合作之前是有点担心的，但合作以后，我发现腾讯比我们还重视产品的生命周期以及IP的成长性，腾讯并不是利用这个IP重点做商业化，创造更多的眼前价值，他们对于产品有自己的明确思路，这与我们不谋而合。”

而双方的紧密合作显然取得了效果，罗勇表示：“从游戏整体用户预约和表现上来看，《保卫萝卜3》在系列角度上看还是处于较高的水平，符合我们心中的预期。我们会重点打造《保卫萝卜3》这个IP，除腾讯内部资源以外，会做一些异业合作，包括线上的广告植入以及线下推广的合作。另一点，因为它女性玩家占比很高，男女比例基本上是1:1。所以针对女性玩家相应的渠道APP做一些合作和投放。还有一点是因为《保卫萝卜》一二代是单机游戏，对于单机游戏市场以及榜单前列的APP的投放我们会做更多的尝试。”

联网是休闲游戏趋势，但实时竞技只是部分用户的需求

行业都能感觉到过去几年中休闲游戏创新产品并不多，成功系列作品和IP改编产品成了市场的主角，对于这种现象陈剑瑜讲述了他对市场和产品的看法。

“在过去的一年时间里，休闲游戏的市场并不乐观，像前两年那样具有爆发性或更广的市场覆盖能力的休闲游戏并不多。残酷一点的说，休闲游戏的人口红利已经不存在了，如果休闲游戏要做到一个更大的量级，在产品上就一定要有一个更大的突破。这可能也是受制于整个市场的导向更偏向于重度的大作，因为这些游戏商业化会更好，各个渠道平台也是推这些产品为主。休闲游戏想要做大，就不能像以前理解的那样，只是往所谓高质量精品方向去突破，更多的还是得在跨度比较大的模式上的创新。”

陈剑瑜认为未来会出现两种极端化的产品：“我觉得未来休闲游戏会变成两种极端，第一种就是纯超轻度游戏，这可能会是早期一些创业团队的尝试，但能做到很大量级的并不多，市场资源毕竟有限。第二种就是尽量做到偏中度以及具备更强的生命周期的产品，从休闲往中度方向过渡，但具有非常大的挑战，如果没有一个很好的社交关系或平台的支持，这种游戏没有达到一定的量级也很难验证。所以照这情形，休闲游戏市场还会越来越难，它要去迎接产品的转型，甚至往联网方向，或是更多的创新模式和经典玩法，这些都有待验证。”

《保卫萝卜3》助理发行制作人罗勇则表示：“目前手机游戏就是朝两个方向发展，一种是实时强联网，交互性更强，像《王者荣耀》、《穿越火线》等。而休闲游戏在朝两个方向走，一种是更休闲，另一种偏向于实时交互。休闲意味着偏向于离线型，单局游戏时间并没有限制，一个相对自由的时间，这样的设定会让用户感觉更轻松，利用用户琐碎的时间抢占用户，把非游戏用户转换成休闲游戏用户。而联网的休闲玩法，在核心乐趣上会比较丰富。”

落实到《保卫萝卜3》的玩法创新上，罗勇解释道：“我们希望《保卫萝卜3》是一款大DAU的产品，产品理念是以闯关模式做留存，在此基础上通过一些联网性玩法，带给用户社交以及比拼炫耀的体验。闯关模式通过全新的地图，全新炮台，丰富的关卡吸引用户，特别通过单机模式来进一步提升留存，用户无论在联网还是单机断网状态下都能获得优秀的体验，“糖果赛”模式能够在单机模式、闯关模式之外带给用户轻度异步的比拼交互体验。目前的PVP还是离线的，但我们和研发同学也规划了后续强实时的PVE、PVP玩法，只不过此类版本时机会相对滞后些。”

《保卫萝卜3》已迈出休闲游戏联网模式的第一步，那是否终点就是把《保卫萝卜3》变成强联网的竞技手游呢？

陈剑瑜表示：“从用户心理角度而言，一起玩、有比拼和对比才好玩，而且这种模式更有益于休闲游戏的商业化。纯单机通过特别有创新的核心玩法去占有市场的机会非常小，如果能做到有创新的核心玩法，那么再加上强联网的社交关系，这样就更有机会去占有这个市场。《保卫萝卜3》有竞技成分，但毕竟它有一个基础的休闲用户群体，这也是游戏设计过程中头疼的一件事。腾讯体系下存在包括《天天酷跑》《全民飞机大战》等适应了强联网的用户，如果《保卫萝卜3》要把这两类用户都抓住，就只能折中去做玩法：两者都包含。这也算是一种尝试，我们不敢去冒太大的风险，怕损失一个整体的用户群。”

罗勇则认为不会出现单机用户大量转移到竞技游戏的情况：“游戏用户以后会分成两类人群。一类人群需要通过碎片时间来娱乐的休闲用户，《保卫萝卜3》所做的闯关模式及在单机玩法就是希望能满足他们，留住这部分用户。同时，这部分用户中也会存在游戏性质的用户，为了社交、PK，这类人也是需要一定空间，因此后续我们也会朝着这方向走。这两者其实是不冲突的，但不会出现说单机用户都转移到实时竞技上的状况。”

《保卫萝卜》全球化、IP化、泛娱乐化

海外市场已成为国内手游公司进一步发展的重要选择，然而走出国门的成功休闲游戏却极少，对于这个问题，陈剑瑜表示：“我们肯定是尽力去做，但对海外市场比较难预测，无论是否能得到苹果推荐，还是通过一些海外运营手段，也只是助力去做第一波用户，海外能否成功最核心的还是玩法是否适应国外的用户，这点无论是休闲游戏还是其他品类都是一直以来的挑战。这个挑战从起步开始就得考虑国外用户，而不是先想着做好国内用户再去做国外用户。对于这一点，《保卫萝卜》有一定优势，无论是在题材还是表现形式，并没有特别中国化的特征，不是特别传统的仙侠题材或是中国特有文化题材，所以还是有比较大的机会被国外用户所认可。”

上个月，《愤怒的小鸟》动画大电影在全球上映，在中国也取得了非常不错的票房成绩，同时过去几年中Rovio也尝试过将怒鸟IP应用于不同的游戏玩法上，而在中国市场，有条件将休闲游戏IP做大做强、乃至进入泛娱乐领域的产品并不多，而《保卫萝卜》毫无疑问在国内有非常好的用户基础。

对于这个问题，陈剑瑜表示：“我一直有在观察Rovio的一些策略，原先也有考虑过把《保卫萝卜》移植到各种方向上的玩法，但后来发现单凭《保卫萝卜》这个IP的受众群体没办法覆盖太多的玩法，想要覆盖更多的用户群是个很大的挑战。在《保卫萝卜3》之前飞鱼也做了很多玩法的版本，套用了这个IP，但最终飞鱼没有选择上线，即使是完成度已经达到80%、个人也觉得很好玩，但还是砍掉了，这样的产品Demo有两三个，我们认为还是专心于目前《保卫萝卜》塔防上的玩法。对于保卫萝卜做动画电影，我个人也是动画电影的爱好者，大学所学专业也是电影方向，这是我一直以来的愿望，所以肯定会去做，但会花更长的时间去做准备，电影项目挑战特别大，尤其是如果想要把它做到国际化，这是一个非常难的事情，但飞鱼会全力去挑战它。”