120国苹果推荐也没用?开发者的‘22条军规’

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Gamelook报道/对于游戏开发者来说，其实成功的定义有很多种，收入高、玩家多、评价高都可以算作不错的表现。当然，有时候好游戏并不一定带来高收入，最近，一位名叫Cory Spooner 的独立手游开发者发表推文表示，自己单独创作的首款付费手游近一年的的销量为1.7万，但数据显示总玩家数有5万，也就是说，正版玩家只有三分之一。不过Spooner说，“对于一个只在iOS平台发布的独立手游来说，这已经是不错了。”

据笔者了解，这款名为《Swing Racers（拖拽赛车）》的手游于2015年6月中旬发布，在未经推广、没有写开发者博客也没有做宣传视频的情况下拿到了苹果120国首页推荐，最初定价为3.99美元，不过目前已经降价至99美分，所以，根据开发者透露的数据，这款游戏的收入大概只有3.5万美元（约22万人民币）左右。

最近，gamelook找到了Spooner此前的一次复盘，他在博文中列举了22条‘成功教训’，并且表示，如果可以重新选择，《拖拽赛车》的表现会完全不同。那么我们不妨看看，这‘22条军规’都有哪些：

资深开发者的首次手游尝试：3年业余时间研发

我叫Cory Spooner，是新西兰独立工作室Morepork Games的创始人和唯一的员工，也是手游《拖拽赛车》唯一的开发者。做独立游戏开发之前，我从事游戏研发已经有10多年经验在2K澳大利亚工作室的时候，参与过《生化奇兵》、《无主之地》以及《XCOM》等系列作品的制作，在Sidhe担任设计师的时候做过《蠢才秀（Jackass: The Game）》、《Speed Racer》和 《Gripshift》；在Perception担任关卡设计师的时候做过《Stargate SG-1: The Alliance》（未发布）。再往前，我从2000年开始就参与了Unreal Tournament大量的社区开发工作。

《拖拽赛车》是一个3D赛车手游，你可以用绳子拉着自己的赛车在不同的场地赛跑，之所以做这个游戏，是因为之前做的一个梦，而且我也不喜欢现在很多赛车手游的操控方式，2015年离职之前，我就已经用了3年的业余时间做研发，6月份发布之后得到了很多认可以及苹果在120国的最佳新游戏推荐。

苹果推荐截图

不过，下一个项目的时候，我会尝试做一些不同的事情，基于研发期间做的笔记，我列出了以下22条，排列顺序不分先后：

1.如果有资金，不擅长的领域可以寻求专业人士帮助

我们不得不正视这个问题，尽管独自一人做游戏研发有很多的优势，但是，要单枪匹马做一款高质量的游戏的确需要大量的工作。我一个人做《拖拽赛车》是有原因的，毕竟当时我只是在正式工作之余的时间从事研发，我的下一个游戏大多数也会独自完成，但并不是因为只是最好的方式，资金不足也是个大问题。

Cory Spooner

如果有资金的话让我重新制作《拖拽赛车》的话，我觉得以下几个方面可以优先投入资金：请一位音频专业人士，一个推广/市场营销/商务人士，一个有经验的程序员，专门做资料片和宣传画的人员，专门做本地化的人员以及一个优秀的3D美术师/动画师。

这些是在考虑了我自己的技术基础的情况下列出来的，对于不同的游戏和不同的人来说，这个列表可能会不一样。

2．使用分析工具

自从游戏发布之后，我很多次都希望了解玩游戏的人，比如他们是如何选择左手选项的？有多少人愿意解锁全部东西？那个关卡是最受他们喜欢的？知道这些可以让我的下一款游戏做得更好。

分析数据少的可怜

其实只要有一个普通的分析方案就不错，但由于引擎选择的原因，我最终没有能够获得分析工具，虽然Flurry也饿加入了UDK，但一开始就出了问题，而且从来没解决。游戏里加入排行榜的确让我获得了少量信息，也就是有多少人完成了最后一圈赛跑。

3.做初期评测

直到游戏发布的时候，我才开始做PR，所以发布首周的排名有略微的提升。下一次我希望更早地做评测，加入游戏社交渠道以及新闻链接等等，通过Facebook和Twitter粉丝的宣传，我已经看到了一些效果。

4.获得早期评测者的意见

在《拖拽赛车》这个项目上，我只给几个网站发送了游戏让他们评测，总的来说获得的反馈不错，一个网站说这款游戏很酷，除了觉得操作有些奇怪之外没有其他的不好。然而当游戏发布之后，他们的评论是“游戏还可以，但玩的时候我有点晕”，所以这是个比较大的问题。下次做游戏的时候，我会寻求更多的初期反馈，这样才能从源头上解决这些问题。

5.参加业内会议

我觉得下一款游戏最好是参加一些业内大会，比如PAX等等，至少要参加一个，我虽然从业十余年，但却从来没有参加过一个这样的活动。我自己有很多的联系人，但参加这些活动也是需要一定资金的，不过考虑到对于游戏的影响，以后还是必须参加的。

6.写开发者博客

开发者博客是保持人们对于你的游戏持续感兴趣的最佳方式之一，而且你还可以通过它获得更多的关注。除此之外，这也是不错的寄托，特别是你孤军奋斗的情况下。所以下一个项目中，我会做一个开发者博客。

7.投入更多时间做市场营销

《拖拽赛车》是我首次做市场营销工作，我之前也有读过一些指导意见，而且也有大概的预期，但事实证明我还是太天真了。我发现这个工作其实需要全职人员来做，因为市场营销工作总有更多事情需要做。下一个项目的话，我至少会在发布前投入三四周，发布后再投入两三周的时间做市场营销，而且这个时间完全是做市场营销和推广，包括准备营销资料、资料片、截屏、给媒体发邮件、搜集并获得联系人、获得人们关注等等。游戏发布后的时间无疑是更重要的，因为这时候你的游戏已经上线，你需要让排名提高才能被更多人看到。

8.做正确的推广材料

你可能在很多地方看到，游戏截屏是非常重要的，事实的确如此，而且和宣传片和推广艺术一样重要。更为重要的是可以一次搞定，你最后要把它们发送给媒体、发布在论坛里、社交网络、上传到游戏词条里等等，做游戏本地化描述的时候，这一点尤其重要，因为在《拖拽赛车》这个项目上，我为28种不同语言各自做了5个新的截屏，每个截屏都按照5种不同分辨率，需要很大的工作量。

在做游戏截屏的时候，我有些着急，而且也不擅长做游戏截图，在经历了挫败之后，我失去了挑战的动机，所以游戏发布之后的截屏做的比较普通。我的宣传片也做的很匆忙，下一次的时候，我会规划出专门的时间，投入更多努力，如果资金允许，可以请专业人士来做。

在游戏icon方面，我觉得做的还行，不过下一次会做的更加有风格。

9.规划发布后更新

下一款游戏我将做好充分的更新计划，因为我发现，我应该做大量的更新来保持游戏的关注度，而且我觉得更新可以帮助搜索排名提高，你也可以通过更新找到促销的借口，提高游戏的玩家评分。

准备好代码，这样游戏发布之后就不会出现那么多问题，特别是在加入更新内容的时候确保代码不会更混乱。如果提前规划好更新的话，我就可以更好地规划工作，让需要知道信息的玩家了解更新内容，当游戏销量下滑的时候可以带来一定的提升。

10.提前做宣传画

如果苹果问你要宣传图片的话，你最好保证已经做好了，因为时间比较短。但我之前并没有做准备，所以当被问到的时候，可想而知我的压力有多大，所以下一次一定要提前做好，万一用到了呢？

11.减少文字数量

我其实已经可以在游戏中减少文字了，但在研发的某些阶段，我变得比较懒并且整个游戏里都有文本，随后我决定把它们翻译成12种语言，《拖拽赛车》这个项目上，我的本地化工作其实是朋友们帮忙完成的，如果可以减少文本数量的话，这个工作会容易很多，尤其是涉及UI界面的内容，因为在不同语言切换的时候，找到合适的替代词很痛苦，比如英语里是Race，但德语就是Autorennen。

12.做更简单的UI设计

UI设计占据了相当多的研发时间，我觉得即便有一个优秀的UI制作系统，那也是很痛苦的。但我完全是手动制作的所有东西都是亲自测试、调整，再调试、再修改。而且UI做不好往往会让游戏整体都比较难看。

所以下一次我不会再用手动制作的UI了，不过我会投入更多的时间，让UI看起来尽可能简单。

13.听取更多反馈

游戏发布之前，我大概邀请了50人尝试游戏，考虑到这是一个业余项目，所以人数并不算特别少。不过根据我的经验，独立游戏需要更多的用户测试，看着玩家玩游戏是做游戏优化最佳的方式。

然而，当游戏完成的时候，我却没能做到这么多的测试，因为只是邀请好友和他们的孩子玩游戏并不能真正找到太多的bug，所以这里说的测试不是为了获得新功能建议。尤其是对于新手开发者来说，出现游戏bug是在所难免的。虽然我的游戏没有太多的bug，但我觉得下一次还是要做更多测试。

14.学习编程，或者聘请专人来做

在《拖拽赛车》研发过程中，我不止一次意识到自己不是专业程序员所带来的苦恼，业余写代码可能胜任小游戏的制作，但我的项目比最初预期的大了10倍，如果做不好的话，你很难管理整个项目，我遇到了不少问题之后变的比较懒，而且也尝到了其中的苦果。只有游戏最终能够完成，我觉得自己是幸运的。

所以，如果再做游戏的话，我希望能够请一名真正的程序员，因为我觉得自己没有这个耐心和时间学编程，这里我说的真正程序员指的是有经验的人。现在，由于资金和经验不足，接下来会做一个小项目。

15.做好本地化

如此前所说，我有很不错的朋友帮《拖拽赛车》做本地化，我会继续请这些好朋友帮忙，所以下一个项目，我会减少需要本地化的文字数量，把它做的更专业。

16.登录尽可能多的平台

很明显的是，只发布到一个平台是不够的，特别是手游平台。我现在觉得，你登录的平台越多，就会被越多人评论，游戏就会得到更多的曝光率。虽然跨多个平台必须请外援，但下一个项目我还是要朝着这个目标发展。

17.上传自己的官方视频

你绝对不希望人们在Youtube搜索《拖拽赛车》玩法的时候，出现的结果都是光线不好或者各种不好看的视频。所以下一款游戏的时候，我会上传自己的视频，这样玩家们想要了解的时候首先就会看到‘官方视频’，说服他们下载我的游戏。

18.不要在重大游戏活动期间发布游戏

在像E3、PAX或者GDC这样的业内重大活动期间发布游戏是大忌，这个时候大多数的评测者和记者们都在忙于报道大公司的活动，很可能忽略你的邮件，即便有人看到，那么他们的评测也很容易把你的游戏和大牌游戏对比。

《拖拽赛车》发布的时候，E3刚好进行到一半，我的确可以选择不发布，但我觉得发布之后可以获得推荐，但谁知道呢？如果晚一点发布，或许我的游戏也能拿到推荐，但我只是不想冒那个险，因为对于一个独立开发者来说，拿到推荐实在是太重要了。

可无论如何，下一次我都希望游戏发布避开重大的业内活动。

19.做网站域名和Facebook页面

游戏发布几周之后，我才意识到没有注册swingracers的域名，虽然看起来是小事，但考虑到注册域名价格不高，所以为什么不做呢？

我当时选择了Morepork Games的Facebook页面，但并没有给游戏专门开通一个页面，不过，如果你做更大的游戏，或许会有很多人关注，所以做一个专门的页面还是有帮助的，这一点不知道其他开发者怎么看？

20．用一个服务发布到所有社交网络

在每个社交网络，我都尝试用不同的方式写同一件事，但有Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、Flickr、Instagram、Youtube、Pintest和Vimeo这么多渠道，一个个写实在是太耗时间了。所以下一次我会对此做出优化，一次性分享到所有社交网络可以节约不少时间。

21.把推广邮件写的更认真一些

在给媒体写邮件的时候，我非常仔细而且投入了大量努力，但现在回过头看，似乎这种做法太过于‘促销化’，我基本上没有从任何人那儿得到反馈，当然也可能这只是一个iOS专属游戏，不过我认为可以尝试更个性化、更轻松的邮件方式。

22.用更恰当的邮件域名

我所有的邮件都是用gmail地址发的，如果用公司网站域名的话，会不会有更多人愿意提供反馈？毕竟这样的方式或许看起来更专业化，而且做网站邮件地址并不需要太多时间，所以下一次我会进行尝试。