总收入才2000元:独立手游ORBB为何惨败

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Gamelook报道/所有的幸运都如此相似，而所有的不幸却各有各的故事。

在游戏行业，尤其是手游领域，失败是在所难免的，尤其是当你触及不熟悉的领域。不过，虽然失败的次数和成功的几率并不是正比关系，但至少可以做到吃一堑长一智。最近，Gamelook注意到了一位独立手游开发者的复盘博客，为了尝试新领域，2人团队Mochibits决定耗时3个月研发一款名为《ORBB》的简单物理手游。和大多数的独立游戏一样，研发时间远超预期，最终由于资金问题，该游戏赶在6个月内完成了发布，由于未获得推荐，该游戏的收入表现可以用惨败形容。

为了挽救游戏，Mochibits决定推出限免活动，但不幸的是，虽然下载量大幅增长，可收入依然很惨。发布半年之后，该游戏累计收入只有2000元左右，这对于一个2人全职投入了6个月研发的项目来说，可以说是彻头彻尾的失败。在博客中，开发者详细讲述了从研发到推广的过程，同时给希望尝试做手游研发或者进入新领域的童鞋们一些提醒，以下请看Gamelook整理的内容：

研发初衷：尝试做简单的3D物理手游

《ORBB》最初是在2013年一次4小时的game jam上制作的原型，我们受到经典游戏《Mr. Ninja》的启发而希望做一个以无尽星球跳跃为主题的游戏。游戏的核心玩法很简单，玩家从一个星球跳跃到另一个星球，获得金币才能完成关卡，游戏里既没有时间限制，也没有死亡设定，然而仍旧有一定的乐趣。注：如果你只是来看数字的，请直接看博客末尾部分。

在接触了Unity引擎之后，我们才真正地决定把它做一款游戏。我们此前没有3D游戏经验，没有使用过Unity研发的经历，而我们觉得这是最好的学习机会，所以我们就这么开始了。

我们希望做一个简单的结构，并不需要太多的图形和内容，但我们仍然能够把它做到有趣的游戏。对于《ORBB》来说，这个项目所有需要的资源也只是一些球体和2D贴图，其余所有方面都不需要3D资源。游戏的物理玩法很简单，我们可以做一个简单的预置系统作为我们的模板，这样就可以快速创造关卡。

所以从最初的打算来看，这款游戏做起来应该是很容易的。

计划赶不上变化：研发时间翻倍

最初的目标是3个月内搞定研发进度，我们做beta版本用了3周，然后就拿到GDC大会上展示，《ORBB》当时收到的反响还不错，所以我们觉得一切都正常，但听到有人对我们设计的一些关卡表示肯定之后，我们觉得这个版本和最初game-jam想要创造出的感觉并不一致。

一开始的打算是不加入时间限制的，游戏里没有死亡设定，玩家们可以按照自己的意愿随意跳跃，可我们在GDC上展示的半数关卡却是相反的做法，既有限时挑战，又加入了死亡设定，而且想要完成一个关卡需要经过非常艰难的跳跃顺序。

ORBB游戏截图

所以，我们改变了游戏的关注点。

我们想出的解决方案是一系列的玩法障碍需要玩家克服，没有时间限制、没有死亡设定也没有任何核心向的时机把握。游戏效果很漂亮，但唯一的问题是，我们又投入了一个月的时间。

游戏模式选择：别以为付费拿推荐容易

同时，我们尝试找到如何研发这款游戏的方法，并且把它做到接近我们最初创意时的感觉。我们还针对很多方面的货币化技术进行了辩论，能量槽、秘诀、特殊飞行角色、额外的关卡、更多的游戏场景、完全付费、免费模式以及广告等等，总的来说，以上可以被分为三类：可消费的IAP、关卡付费解锁或者直接做成付费游戏，前两个选择都是免费下载+IAP。

我们对于每个模式的利与弊都进行了衡量。

可消费IAP听起来不错，因为它可以让对我们游戏感兴趣的人成为免费下载玩家，我们参与的很多其他游戏也都有不错的数字表现。另一方面，增加可消费道具就需要我们对游戏玩法进行非常大的调整，这样才能合理地推出游戏币和可消费道具系统，所以我们决定不使用该模式。

关卡解锁也是有意义的，因为我们可以免费放出一部分游戏内容，最大化游戏的曝光率，并且还可以获得较多的下载，如果和其他同类游戏表现相似的话，我们的付费转化率应该很不错。

把《ORBB》做成一次付费模式也是有意义的，因为我们觉得它是一个不错的游戏，而且可以带来不错的体验，而且我们看到很多付费游戏往往比加入了IAP购买的免费游戏更容易获得推荐（所以希望我们也可以拿到推荐）。

经过了讨论之后，我们决定采取付费模式，我们觉得可以为游戏做一定的推广，而且定价几美元也不会让玩家们觉得我们狮子大开口。

游戏宣传片

接下来我们继续说游戏研发…

在投入了4个月的研发之后，我们已经开始厌恶这个游戏了，我们也有点觉得关卡设计不够好，至少我们意识到了这个问题。即使是在确定保持与game jam相同的体验之后，我们的关卡设计仍然尝试了很多个方向，很难保持专注。直到我们做完了所有的玩法功能和最初版本的所有关卡之后，才算是看到了一丝希望，可这时候已经过去6个月了，虽然比预期多了一倍的时间，但相对来说听起来还不算特别久。

随后，在Dana Trebella的帮助下，我们开始规划游戏发布事宜。我们决定不把《ORBB》给发行商代理，因为我们的目标是在年轻人当中树立我们自己的品牌，我们之前的游戏更多地是面向更大龄化的玩家，我们希望获得更多的用户。

在Dana的帮助下，我们的游戏终于在2014年10月9日发布了，而且《ORBB》在一些很不错的手游评测网站获得了非常好的评价。我们对此非常激动，甚至还被TouchArcade添加到了一周优秀游戏回顾里。我觉得我们获得推荐的概率是50%，但按照我的计算，能否获得推荐对于首月收入来说简直五位数和三位数收入的区别。

可我们并没有获得推荐，我们很桑心，但并不意外。接下来我们面临的问题是，在未获得推荐和一些博客好评的情况下，《ORBB》能否卖得出去。

以下这个有趣的信息或许可以回答这个问题：

ORBB下载量（上）和收入（下）数据

收入数字

发布当天：定价2.99美元、下载量33、收入62.42美元

前两周累计：下载量104、收入209.94美元（实际收入并不是直接和下载量成正比，因为部分属于推广码下载。）

如你们所见，游戏收入表现非常非常差，游戏发布一周之后，《ORBB》就陷入了长尾期，我们本来希望在没得到推荐的情况下能够每天达到10-20次下载，长尾，如果那样的话，我们每天获得两三次下载就很幸运了。

10月13日的时候，我们就看到了答案，仅仅发布4天之后，《ORBB》就成了我们经济上的一大败笔。

作为最后的挽救方式，我们决定在11月3日进行限时免费，我给一些网站发送了邮件，很幸运的是被AppGratis推荐。

首次限免之后的下载和收入表现

免费并且获得App Gratis推荐之后，下载量达到了34308次，但收入只有46.48美元。我们对于转向免费之后的下载数字感到满意，但收入，的确差强人意，不过，也能请几个人在GDC大会上喝啤酒了。

进入了假期季之后，我们把定价降低到了99美分，但假期季和新年之间一共只有16次下载，总收入11.16美元。

App Turbo后来找到我们，希望在1月份与我们合作开展《ORBB》限时免费活动，，在此期间，我们获得了30295次下载，收入17.85美元。

以下是《ORBB》总体收入：

经常出现下载量为0或者1的情况，几乎可以按照二进制计算了。截至2015年1月22日，《ORBB》累计下载量64777次，总收入323.7美元（人民币2000元左右），我们2个人投入总研发时间为6个月。所以很明显，我们这款游戏的收入表现是彻头彻尾的失败。

游戏评价很高，但并不能保证收入

如果重来一次的话，我们会做一些不同的改变，但谁也说不好结果会怎样。我们本来可以勉强3个月完成研发，但绝对达不到我们最初的目标，即便是我们采取了免费+IAP模式，我也不会觉得这个游戏能够获得推荐。如果把游戏操作调的更难一点，或许会有更多人喜欢，但我们离最初的目标就远了。

实际上，在《ORBB》这个项目中，我们是有一些目标的，而且其中一部分已经实现了，我们想要做一款让人们喜欢的高质量游戏，我们希望做一个完整而优化过的游戏，这样我们才可以自信的说‘我们完成了游戏研发’。

以上这两个目标我们都实现了，而且我们队这两个目标的结果很高兴，最让我们高兴的是，在免费推广期间，我们的游戏平均评分是满分5星，而且第二次免费推广期间仍然获得了4.5星的平均评分，玩家们的评价非常高，我们觉得很自豪，至少，我们做了一个有趣的游戏。

玩家评论截图

然而不幸的是，好评并没有带来收入，只做一个被人喜欢的游戏并不能保证你的收入。作为独立游戏开发者，我们需要发布游戏赚钱，这样才能够保证研发的持续，这是我们做《ORBB》学到最大的教训，进入一个完全未知的市场其实就是在冒险，幸运的是我们有足够的时间，而且我们的其他游戏表现还可以。

做手游或者尝试不同类型？先问自己几个问题

对于所有希望从事游戏研发或者做不同类型游戏的开发者们，我们的建议是，确定你的目标，并且有一个切合实际的预期，你必须认真地问自己以下几个问题：

我做这款游戏是为了放松做创意，还是为了业务方面的原因？我有足够的资金支撑到游戏研发完成吗？如果这款游戏失败了我还有足够的资金（重新开始）吗？我可以冒多大的险？

如果你愿意冒险并且有资金这样做，那么几乎可以做任何想做的事情。然而，如果你需要养家糊口，需要支付日常的生活费，那就必须做好计划，有一个合理的预期。对于我们来说，我们学到了教训，但却已经无力再做一款这样失败的游戏了，所以短期之内我们不会再做付费游戏。

我们的结论是，如果不能被苹果推荐，那么做一款付费游戏的实际意义并不大，我们的游戏无论如何都不算昂贵，3美元的定价其实还好。我也很确定，如果给我们更多时间做修改、beta测试的话，真正达到能够被苹果推荐的地步还是很有可能的，但这样一来，我们的研发资金就会断层，因为5个月之后我们就遇到了问题。

所幸的是，我们之前发布的免费游戏仍然不断地给我们带来收入，让我们可以维持蓝领生活，既可以继续游戏研发，也可以维持家庭生计，所以未来一段时间里，我们只考虑做免费游戏。