失败复盘:从24岁创业到破产游戏被收购

GameLook报道/2013年开始，随着移动游戏行业的井喷，不少人都开始投身手游大军，甚至不少人都自主创业成立了手游团队。但是现在来看，相比于市场的爆发，小团队的生存状况却不容乐观，整个市场依旧被巨头们所霸榜。日前，《きのこれ》（蘑菇竹笋百年战争）开发商Cmix的原社长栗原广树和Poppin Games的社长辻村尚志复盘了其创业失败的过程，或许能给目前的创业团队一些启示。

Cmix的原社长栗原广树和Poppin Games的社长辻村尚志

栗原广树：24岁开始创业 能力不足最终惨败

根据栗原广树的介绍，其最早在其24岁那年成立了自己的公司Cmix，自主创业最早的初衷是因为之前所待的公司遭遇倒闭。就在那个时候和3个原同事共同成立了一家全新的手游公司。但是，摆在面前的问题就是钱，当时也是东平西凑，问朋友们借了不少钱，作为最初的创业资金。

公司成立后，首先的问题就是吃饭，也就是在那个时候公司立项了第一个项目，也就是《蘑菇竹笋百年战争》。谈及这款作品最初的灵感。栗原广树表示，由于其本人是一个重度的CoC玩家，当时就想着如果以CoC为基础，辅以可爱的角色和插图是不是能更加容易进入日本市场。

而在题材的选择上，游戏采用网络上热议的“蘑菇VS竹笋”的题材，加上“美少女×拟人化”的方式组合而来。gamelook注：“蘑菇VS竹笋”可以说是日本网络上最经典也是最经久不衰的话题之一，影响力远高于国内的“甜党和咸党”之间的大战。最早起源于明治公司推出的两款姊妹产品“蘑菇山”(きのこの山)和“竹笋村”(たけのこの里)，除了网络上的大战外，甚至连电视节目也对此事非常关注，每年的各类食品销量排名大榜中，蘑菇和竹笋的排位一直是众人关注的重点。

关于美术这部分，公司由于受到团队的限制，所以插画方面基本都是外包的，当时大概找了15个左右的画师来绘制“蘑菇娘”。所以从角色方面来说还是比较多的，而且所选蘑菇也是较为常见的“真姬菇”“杏鲍菇”等。

前后算下来，累计的开发费用大概在2000万日元左右。其中，程序的费用大概在1300万日元，插画和游戏中音效部分耗费了300万日元，剩下大概700万日元是公司内部的人事费用。由于栗原广树本人是程序出生，所以也兼任了一部分程序的工作。怀着产品诞生，就有可能大卖的想法，团队就将游戏在GooglePlay和AppStore发布了。由于是小团队出生，所以当时也没找发行商，完全是摸着石头过河。

起先的时候，也就是在游戏上线前，Cmix也像其他大厂那样在SNS推送游戏相关信息。同时，游戏还在niconico上的“てーきゅう（网球并不可笑嘛）”频道专门投放了广告，费用方面是50万日元25万次播放（平均1imp2日元）。当时选择这个节目主要是因为，其风格更偏搞笑风，相对比较轻度，与游戏的风格比较相近。

到目前为止，相对来说都是非常成功的，最终其官方推特获得了大概近万的关注量，预注册人数也超过了4万，说实话这对于一个独立团队开发的游戏来说还是比较好的成绩。栗原想着，按照这样的趋势，怎么样都会取得成功，但是事实却总是事与愿违。游戏上线首月流水只有200万日元，下载量也只有1.5万。

更可怕的是，在游戏上线之后，问题也是接踵而至。这里主要就是因为团队的研发团队出了纰漏，由于团队的经验尚浅，所以也造成了游戏中出现了大量的问题，包括各种掉线等问题。其中最严重的当属付费道具无限领取的BUG，据栗原所述，期间大概有4万份的道具被玩家所领取。为了修补这些问题，团队也是彻夜加班改工，最终，资金也是见底了。

栗原回忆道，这好像真的是突然之间就将资金全部耗完了。事实上，此前公司已经处于濒死的边缘了，一方面是融资的不利，另一方面游戏的收入也不见起色，加上之后的“无限票”事件也成为了压倒骆驼的最后一根稻草。

栗原想着虽然公司倒了，但是是否可能将游戏转移出去，交由其他公司继续运营，也就是到了这个时候，栗原才真正开始联系其他游戏发行商。但是毕竟摆在他面前的时间太短了，到公司的资金流断裂只有短短一周的缓冲器，可以说基本什么事情都干不了。对于当时的栗原来说基本上已经是无头苍蝇的状态，四周基本上没有什么可以商量的对象，而查找资料的话，基本也找不到答案。最后不得已只得找到律师，宣布公司的破产。

辻村尚志：公司破产 游戏是如何被拍卖的

事情到了这里，看似已经告一段落，这也不意味着故事就完全结束了。事实上，《蘑菇竹笋百年战争》已经被poppin games所收购，目前也已经推出了其续作。Poppin Games的社长辻村尚志也透露了其实如何收购这款游戏的，而在其拍卖的过程中又发生了什么情况。

事实上，最早知道《蘑菇竹笋百年战争》要被拍卖，还是因为律师的相关游戏才得知这一消息。如果有兴趣的话，甚至可以查到大概80%的详细资料，包括角色的形象、游戏的内部数据、相关的流水等数据都是半公开的。

而对于“投标”的判断，基本就像是在赌博，因为像小团队开发的作品，基本上都会有这样那样的BUG存在，有些BUG甚至对于游戏来说是致命的。也是在思考了半天之后，Poppin Games才确定参与投标。辻村尚志表示，虽然游戏的下载量只有1.5万，但是从官推的数据来看，这些用户中，核心用户占了很大的比例。加上游戏失败的原因主要是因为游戏BUG，并非是不能吸引到用户。所以才考虑收购这一游戏。

在整个拍卖的过程中，其实也不像我们电视里经常看到的，一群投标方聚在一起“一百万”“两百万”这样的出价，而是以邮件出价的形式，慢慢的推进。

辻村表示，像这种游戏被拍卖的情况，目前来看其实并不算多。更多的都是没有人愿意收购，最终游戏面临停运的命运。在这之中，主要的原因就是双方谈不拢，买方的话由于有的是时间，要对游戏整体的价值进行统筹。而卖房虽然急于出手，但是由于多是第一次卖游戏，不知道应该开价多少钱。一边是死命的压价，另一边咬死不松口，最终也是面临夭折的命运。