蝴蝶凌海:公众号月入百万 H5未来将达百亿

Gamelook报道/3月2日，由研究机构蓝莲花组织的2016首届中国影视泛娱乐年度峰会在北京召开，上百位国内投资界人士参与了此次会议。

在活动现场，蝴蝶互动CEO凌海现场分享了《传奇世界H5》的最新进展、其表示传奇H5的月流水继续攀升已接近2000万，同时谈到了他对H5页游市场的看法。

凌海表示：“手机页游会重演PC页游的故事，未来我估计是百亿以上市场规模。有量的微信公众号有几千个，我现在发行才100出头的公众号，如果传奇H5在微信公众帐号上能够占到20%的份额，到500个公众号，只算公众帐号传奇H5的流水就可以达到单月5000万。”

“现在接入传奇H5流水最高的一个微信公众帐号，我去过他们团队的办公室，就6个人坐一个小屋里面，一个月流水有400万，400万、6个人够了。我觉得手机页游在未来流量不稀缺。在很多媒体报道传奇H5游戏月流水过千万之后，造成很多人排队上门。现在排队等着接传奇H5的渠道有140多家。”

凌海一方面强调了H5游戏强IP的重要性，同时解释了传奇H5高收入形成的原因，“页游用户进入时候的生命周期的生死点只有2分钟、说的难听点只有1分钟，而传奇这种强IP的属性能够让2分钟变成5分钟，传奇永远只做两个词，一个叫PK、一个叫兄弟，PK在2分钟内完全足以体现出来，这也是为什么在页游年代传奇类生命周期特别容易体现盈利能力的关键点。传奇H5游戏用户平均在线达到4个小时，有4个小时的在线时长，才能支撑付费用户的ARPU达到200多元。”

以下是凌海现场演讲实录：

凌海：我首先简单介绍下我自己，我在盛大工作了十年，离开盛大的时候当时担任盛大总裁，因为禁业禁止的原因出来刚开始游戏不可以做，去年才开始看游戏，错过了手游最好的一波行情，我认为游戏行业作为泛娱乐也好、IP运营也好、作为中间重要的强变现环节，未来可能会有一个比较大的商机就是手机页游。

手机页游又叫H5游戏、在行业已经存在了3、4年了，从2011年开始我就看到有朋友拿到比较好的投资在做手机页游，一直到去年行业还是没有太成功的手机页游。我去年看行业，其实没很多好方向可看，今天上午恺英CEO王悦讲到VR/AR都是未来的好方向，但我怕死在路上、那就尴尬了。当然暴风的冯欣跟我说过VR有钱，他给我列举了一些数据，但我还是不敢做。

手机页游我做了两个预测。第一个预测是手机页游可能会重演PC页游的故事，很多人都不信，因为在手机页游行业也有很多优秀的、以引擎为打头的白鹭、LayaBOX、cocos2d-x，有人就说手游就没有重演端游的故事，比如卡牌在端游时代就没有份额的，手机页游讲重演PC页游的故事没什么人支持，而且很多人说不要做重度的游戏、在H5方向会死的很惨，但我觉得只有做这种才能把H5扛起来。

第二个预测是会有更大的玩法出现产生不可想象的流水，我就特别看好综艺节目影视剧、网剧通过H5进行的屏幕间的互动。

H5行业来看三大问题：

第一个是人的问题，之前行业的从业者我认为还不够优秀。

第二个问题是技术的硬伤，今天在座的有100、200号人，但如果统计下在座的各位的手机游览器至少有40种以上，我去年进这个行业做了一款游戏做测试，测试中1万个用户采样出来有200多种浏览器，浏览器的标准不一样，所以这么大一个兼容性、这么一个大的技术的硬伤，H5游戏要发展起来其实很艰难。

第三个就是产业链不健全，我看到的H5游戏发行没有专业的发行商，我去年刚入这个行业的时候首先做的是发行，我发行了半年一毛钱没赚，产业不健全的时候就好比你在乡下买个房子，你出去买个菜总不能是去人家菜园子里拔两颗吧？

所以这三个是H5行业没有起来最关键的原因。但这三个问题在我眼里反而不是问题而是机遇。

第一个，我认为我做游戏还比较专业，做过好多年。

第二个就是有个非常好的消息，H5在2014年的时候标准已经统一了，浏览器标准不一样并不是他们自己想不一样、而是原来HTML5标准就不一样，那每个人做出来的浏览器都不一样。2014年统一了，大家只要买个新手机就是统一的，只要随着手机的更新换代，这个标准问题都可以拉平，还会有性能的提升。

第三个，产业链不健全，我自己可以研发、发行、运营，我相对比较健全。为什么做传奇H5，我之前做了2、3个H5游戏都没成功，其实也没打算他们成功，因为这2、3个产品是帮助我做一些方向上的试探，游戏本身开发时间也很短、一个就15天。

刚才台下华夏基金的分析师还问到我和gamelook洪总，我记得gamelook做过一篇文章谈到传奇H5在行业不可复制，我认为有一定道理，但传奇为什么在页游年代长盛不衰？页游过去5年都是这样，gamelook曾做过一个统计，2016年目前开服量TOP10的页游产品，有7个是传奇类玩法。

传奇类为什么能打开页游的市场，我在这回答刚才分析师的问题，所有的页游的通病是你点开游戏是无意识行为，跟玩家去商店寻找手游下载是不一样的，比如下载刀塔传奇、这种玩家的体验时间会长，而页游呢是无意识打开，对游戏开发者来讲产品的生命周期的生死点只有2分钟、说的难听点只有1分钟，用户莫名其妙看到出现一个游戏，他看一眼1、2分钟不好玩马上就走了，大家想想对于游戏开发者只有2分钟的存活时间如果你不是强IP，不告诉玩家我这个品牌，那么看都不看。

而传奇这种强IP的属性能够让2分钟变成5分钟，5分钟的设计就跟2分钟设计就有几大的差别了。传奇从来讲的就是玩家一进来就能马上看到能力的提升，传奇永远只做两个词，一个叫PK、一个叫兄弟，兄弟可以演化成社交、传奇是深社交的产品，而PK是人的天性，反映在男人中就叫打架、反映到女人中就叫抬杠行为，人都有一股争强好胜的心理，所以社会才能发展，而PK在2分钟内完全足以体现出来，那怕给我1分钟都可以让玩家感觉到10秒之后能力增加，刚开始砍一个怪100伤害、过了10秒之后变成砍一下500伤害，玩家就感觉到我变厉害了，所以这种属性可以让开发者很容易度过5分钟，让留存和转化率提升到30%以上，这就是传奇这种类型、不能简单的叫传奇，为什么在页游年代传奇类生命周期特别容易体现盈利能力的关键点。

所以我从传奇入手，做了一款传奇世界H5，说实话我觉得这款游戏的收入还会涨，目前有些人对PC页游、包括手机页游不看好，但我认为页游在未来依然会有强劲的生命力，特别是对H5页游，我现在发行感觉到的最大的畅快是流量的充足。现在手游发行的头疼不是一般人能想象的，但我现在手机页游的发行，我准确说个数字，现在排队等着接传奇H5的渠道有140多家，在排队接，这故事要讲给其他发行商听要笑死了。

现在是所有有流量的APP、所有有大用户量的微信公众帐号甚至是PC流量，都期盼着一种让他们变现的方式，在广告变现的模式之外、有游戏这种更强的方式，在很多媒体报道传奇H5游戏月流水过千万之后，造成很多人排队上门。

现在接入传奇H5流水最高的一个微信公众帐号，我去过他们团队的办公室，就6个人坐一个小屋里面，一个月流水有400万，400万、6个人够了。

所以我觉得手机页游在未来流量不稀缺，如果大家采用的是产品是传奇类，如果大家用好运营，我强调下传奇可不是产品上线就可以了，传奇这种游戏强运营，周末就是要上班、过年过节就是要上班，一个PK游戏当玩家有完整的游戏时间的时候，是希望在游戏里玩的淋漓尽致，玩家可不希望只是用工作时间去打发他，必须在周末、节假日迎接玩家的需求。

这种产品模式，在中国不仅我凌海可以做，会出现更多的如当年PC一样的页游公司让这个行业蓬勃发展，这个市场未来我估计是百亿以上、甚至200亿以上的市场规模。

我做了个测算，有量的微信公众号有几千个，我现在发行才100出头的公众号，如果传奇H5在微信公众帐号上能够占到20%的份额，到500个公众号，只算公众帐号传奇H5的流水就可以达到单月5000万，因为微信解决了很多问题，玩家不需要帐号、微信支付比谁都方便，唯一问题是最高单笔只能付到3000元，而如果用户希望付到5000、1万要多支付几次，微信又是一个最好的兼容环境，它内置的X5浏览器性能相当好，在微信体系内如果发行到500个帐号，收入按递增计算就能达到5000万，而拥有这种能力的游戏公司还会出现很多家。

第二点，我对H5游戏的轻、薄、快，特别满意，第一个满意就是跨终端，今天上午会议还讨论到android模拟器，在H5游戏看来模拟器就是然并卵了，H5天然的跨双屏，传奇H5游戏用户平均在线达到4个小时，4个小时是端游产品的数据，用手机来挂机根本不可能，传奇H5完全的把PC的浏览器用上了，在PC上挂H5游戏用户有使用场景，在上班的时候用PC浏览器打开，下班的时候用手机扫个码、1秒钟不到进度立即切换到手机上带着走，到了家里马上切换到PC上继续挂着，到床上可以扫一下码切换到大屏的iPad上，我们还没去做另一个屏：电视屏。有多屏的互动，有4个小时的在线时长，才能支撑付费用户的ARPU达到200多元，在线时长短怎么可能产生高ARPU值？

今天在这里我用传奇H5这一个真实的案例给大家讲到H5游戏的可延续性、可复制性，大IP运营、泛娱乐运营H5是一个最方便的链接方式。