发行商看到的问题:亏本卖产品为何没人要

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Gamelook报道/近日，gamelook专访了国内新晋游戏厂商紫龙互娱CEO王一，在采访中，王一谈到了这几个月中陆陆续续见到的数百款寻求代理的手游产品，不过遗憾的是，即使有些产品的代理金报价甚至低于开发成本，紫龙依然未能找到一款合适的产品代理。

为何几百款游戏都没有一款合适的呢？王一从这些产品的整体情况给出了他的看法。

以下是采访实录：

如何评价紫龙这几个月接触到的这几百款手游？

王一：非常糟糕，这些产品都是千篇一律、同质化很重，它不光在核心玩法上同质化、系统付费也很同质化、美术世界观设定也很同质化，几乎就是一模一样的产品，市面上已经有很强的产品了，这样上去有什么用呢？这是第一个问题。

现在出去创业的团队，整个开发团队的实力不是很完整，要么程序强、要么策划强、要么美术强，就没有说几个部分都很强的，在这样的情况下，这些产品都有自己的缺陷，我们之前看过的一款产品，其实从策划角度看还可以，但问题技术不过关，我们是有能力去评估技术风险到底有还是没有，这是很多发行商不具备的，那么我们就会看技术实现与团队所说的中间到底有多少坑，这些坑研发商能不能填满，如果填不满、我能不能帮你填满，这是我们的优势。我们看到很多产品有想法、但是没有实现的能力，这种产品是肯定不会要的。

可能是大家拿钱太少了，立第一款的时候项目形态都趋于保守，这样做出来的产品就流于大众，这样的产品是不可能跑出来的。比如做一款卡牌，做一个推图式的ARPG，但会发现推图式的ARPG大家都长的一样，有什么区别呢？没什么区别。这样的产品也是没有机会的。

再说说卡牌，卡牌游戏我们认为IP是第一生命线，没有强IP卡牌游戏就很难，在没有IP的情况下，要靠核心玩法的创新要赢，那么这个赢就是不可持续的，《刀塔传奇》是靠核心玩法创新最后赢了，但为什么刀塔之后到现在已经快2年了，2年中靠玩法创新赢的目前一个新的都没有，所以这件事就是可遇不可求的。反而看到《拳皇98》，强IP、在战斗形态上做了符合IP的创新，这个难度是比较小的，因为是拳皇98出来才会好做。

这些产品的报价如何？便宜还是贵？

王一：目前这些团队开价并不高，有的是开始开价很高，但聊了过后就把价格往下降，也有降低到研发商根本回不来本的价格，我们也不会签。我们上次看到一个产品，但我们估算了一下这个产品开发成本在800万，200、300万应该能签下了，但我们依然没要。

真正的精品是极少数，这些极少数的精品是无价的、是天价，价格高到不可想象。

产品最大的风险是什么？产品没有机会才是最大的风险，就算这个产品特别便宜，100万、200万，甚至不要钱，如果没有机会，风险是100%。另一个游戏即使卖几千万，但是有很大的机会，就会有人敢赌。