华清飞扬王斌:登陆新三板 囤积充足资金

Gamelook报道/2015年11月17日华清飞扬正式登陆新三板挂牌上市，gamelook对华清飞扬CEO王斌就为何选择近日上市原因及发展历程和未来发展方向等问题进行专访。

华清飞扬CEO王斌表示，目前在RPG为主流的中国手游市场的竞争格局，明显偏向大厂和头部游戏，中小CP越来越难以与大厂在榜单上争抢位置。所以寻找你的核心竞争力，挖掘你的优势所在至关重要。

华清飞扬经过不断尝试和反复积累，确定了我们最擅长的领域是战争题材，所以我们确定了把战争题材的细分市场作为我们的主要目标，并向全球化拓展。现在《红警大战》《战舰帝国》《坦克帝国》等游戏的持续成功也证明了我们的实力和能力。

我们选择在这个时间在新三板上市，这样可以获得更多的资金，来巩固我们的发展，把公司做大做强。

最后王斌对目前中国市场和海外市场发表自己的看法，他认为中国游戏公司现在面临一个非常好的海外拓展时机。大家有钱、有人、擅长做系统、做养成和付费设计。对于手机游戏市场的全球化竞争，中国公司将越来越有优势。

以下是现场采访实录：

登陆新三板 囤积充足资金

目前手游企业上市的多数是发行商，但华清飞扬作为研发性质的公司为什么要选择上市呢？

王斌：发行商或CP是否上市，这个还是要从各自的角度出发去判断。国内发行商现在相对比较难做，要么是对同质化产品的大量砸钱，过度营销，要么就囤积IP。但这两种做法都需要大量资金砸成功率。如果发行商没有上市没有足够资金的话就玩不转了。

从CP的角度来看，国内手游市场各个排行榜榜单越来越固化，国内中小型CP很难与霸榜大厂竞争；放眼海外市场，海外的主流市场不全是RPG, 更多是策略游戏或RTS等细分市场。如果中国公司定位准确，聚焦优势的话，完全可以开辟一个更广阔的蓝海市场从而弯道超越。同时，未来手游大型企业最终都必然会向着集发行与研发为一体的方向发展，充足的资金和深度资本化运作，将是持续做大做强的支持和保证。

华清飞扬上新三板后续是否会考虑登陆主板？

王斌：华清飞扬对于能上新三板感到非常自豪。当然能上主板会更好，但是上主板有好处也有坏处。首先上了主板后，资本市场会对公司业绩提升有个预期，然后股价就开始拼命上涨，借壳上市的公司同时还伴随着更高的业绩对赌压力，这样的高股值单靠公司自研的积累很难承载，于是就逼着你不断要并购。

而新三板是以机构为主，机构投资者主要是看这个企业到底有没有核心价值，有没有长期发展的机会。如果你不是着急套现，也不想进行大规模的并购，新三板的机制更有助你慢慢做实，稳定增长。现在越来越多的优质公司都开始重视和登陆新三板了，希望大家一起努力把这个健康的资本市场壮大起来。目前还没有考虑过转板的事情。

上市后华清飞扬会不会加强IP储备？

王斌：在中国市场，渠道看一款产品，首先就是看是否有IP，吸不吸量。如果没有好的IP，渠道是不会把你当成好的游戏去推的。而着眼于全球化战争题材细分游戏市场，对于华清飞扬来说，我们先重点把我们的游戏用户群画像好，用高水平的游戏品质和产品变现能力，让公司生存并逐渐壮大起来。当然同时也要去寻找跟游戏匹配的跟目标用户群匹配的合适的IP，这种IP一定是国际化的大IP。反过来说要想从IP版权方拿到这个IP，也不是随随便便就能拿到的，他们会拿着放大镜检查你的公司实力，产品能力和成功案例。这就是积累和门槛。

从社交游戏到页游再到手游 重点是锁定目标用户

从页游转到手游经过哪些历程？

王斌：做手游和页游，表面进入的门槛很低，几个人就可以干，但做大的门槛非常高，市场份额越来越集中于精品大作。想持续做大，就要求你对市场的理解、产品的定位、研发控制力、推广力和资金，每一样都不差。当初掌中米格年代，我们和Glu对赌5000万，我做到7000万，那时一年七千万的利润已经非常高了，但现在却还不如一家中型的游戏公司。后来做社交游戏，积累了海量用户和持续运营游戏的经验，现金流方面这部分现在我们每月也有将近两千万的流水，有现金流就能保证一个团队项目不断进行试错迭代。在页游这个市场上，我们有几个很重要的合作伙伴跟腾讯一起，在不断尝试3D插件页游这个市场玩家是怎样玩和花钱的，是喜欢策略类或战斗类的什么地方。华清飞扬一路积累走过来，当年手游行业做到过第一，社交游戏也做到过第一，希望手游市场也能突破，而且是国际化大家的风范。

从社交游戏到现在的军事题材游戏有着怎样的沉淀积累？

王斌：很多公司的游戏生命周期短，是因为团队缺乏线上产品的持续运营经验，尤其是数值游戏。社交游戏时代积累的多种题材的游戏开发和运营经验，以及跟海量玩家的直接交流，使我们区别于大部分游戏工作室。游戏类型上，除主流MMORPG以外，我们实际研发和运营过如模拟经营、休闲竞技、格斗、策略SLG、第三人称TPS、FPS、动作ARPG、以及实时战略RTS等多种类型，这些实战经验对于我们进入玩法多样化的手游市场有着驾轻就熟的感觉。现在公司主要把方向聚焦在战争题材这个全球最大的游戏细分市场，就是希望聚焦在看得明白，利润丰厚的市场上，集中优势，重点突破，取得领先后再多点进攻。现在这个行业没把细分市场做到数一数二就很难有利润，类型越分散竞争力就越差。

华清飞扬之后是否要死磕战争题材，是否有考虑二次元题材或其他领域？

王斌：手游市场有两个细分领域，用户群特征非常明确：一个是战争题材，一个就是二次元。战争题材的玩家多是25岁以上的男性用户，有钱，热衷。二次元的用户正相反，多是90后，是游戏市场的未来主力消费群体。我们也在关注这个领域。

最后，能否简单介绍一下中国游戏公司的全球化发展思路吗？

王斌：中国公司现在正值出海好时机，但前提是产品必须对路。中国公司有很多优势，可以居高临下往外打。以前日韩觉得中国游戏产品不行，但现在发现产品质量又好吸金能力又强，现在他们以拿到中国公司产品代理权而自豪。国内市场增长很快就会到达一个瓶颈期，大公司要出去创收，小公司要出去求活。这会是一个大趋势。华清飞扬公司专注游戏研运一体化经营方向，以开发出全球化精品游戏大作为使命，面向国际化市场，立志成为中国游戏行业扬帆出海的领导者之一。