心动网络：《横扫千军》SLG游戏更适合精耕细作

GameLook报道/纵观中国区畅销榜，已经被众多端游改编的作品所占据，没有一个好的IP已经越来越难出头了。据悉，心动游戏推出的三国题材SLG手游《横扫千军》已于日前登陆AppStore，截止目前长期维持在畅销榜Top30，究竟该作为何能取得如此成绩，应该如何抓紧SLG用户？带着这些问题gamelook采访了心动网络商务VP蒋喆。

心动网络商务VP蒋喆

“《横扫千军》自12月初公测以来，2周时间安卓和iOS7日留存率达到20%。”蒋喆表示：“西游和三国的题材，确实是市场上最常见的，也会有很多人觉得三国和西游的ip不吸量。但是我们觉得，关键还是游戏本身的玩法和体验是不是能留住用户，通过ip让用户进入游戏是一回事，如何让用户能够更好的留在游戏内持续玩下去，则是更重要的问题。”

谈及运营SLG游戏的问题时，蒋喆认为SLG游戏更适合精耕细作，细水长流：“SLG手游节奏慢，偏重养成，用户的粘性高，研发的门槛高，核心用户眼光挑剔，渠道商并不青睐SLG游戏。尽管RPG能够让用户短期快速付费，但其缺点在于以各种充值返利活动短期内过度刺激玩家消费，既透支了游戏生命周期，又损害了玩家的利益。”

《横扫千军》目前现在用户规模怎样？收入方面是什么样一个情况？

蒋喆：《横扫千军》10月29日iOS收费榜上线，畅销一直稳定在40-50位，同时12月3日安卓公测大规模市场投放开始后，整个大盘又上升了一个台阶，畅销榜稳定在了20-30区间，这种节奏和当时的COK惊人的相似。

《横扫千军》上线后畅销榜的成绩

12月初公测后， 至今已有近两周的时间《横扫千军》安卓和iOS7日留存率达到20%，整个游戏的DAU、ARPU、ARPPU每天都在稳步提升。

为何会选择三国题材？这款游戏相较其他同类作品有何独到之处？

蒋喆：横扫千军是一款SLG游戏，前期结合卡牌玩法，中后期以国战为核心玩法，在现有的手游市场中，还是比较独特的。从数据上来说，横扫的次留比一般的SLG要高，而付费率和用户LTV也会比传统的卡牌游戏要好。

至于西游和三国的题材，确实是市场上最常见的，也会有很多人觉得三国和西游的“ip”不吸量。但是我们觉得，关键还是游戏本身的玩法和体验是不是能留住用户，通过ip让用户进入游戏是一回事，如何让用户能够更好的留在游戏内持续玩下去，则是更重要的问题。

《横扫千军》主打PVP国战玩法，但在这里采用了异步对战的设定，心动是如何提高玩家的代入感？

蒋喆：玩家在PVP对战中，玩家的策略展现在武将的搭配和武将技能的释放时机,玩家主动操作能充分调动自身的积极性，即使是和机器对战，也依然考验玩家对武将搭配以及武将技能的理解，从这个角度看，玩家的对战快感并不会削弱。

最近一段时间移动电竞的概念很火，是否有考虑过往微电竞的方向走吗？

蒋喆：国战方面，已经带有了一定的团队竞技属性，后续的版本中也会有更多相关的系统开放。不过毕竟这不是一款MOBA类的竞技游戏。

是否考虑过出海，在出海后是否有考虑更换题材以适应欧美市场？

蒋喆：考虑过出海，首先会进入东南亚和日韩市场，这些市场对三国题材有很高的认知度，欧美市场这边，通过和欧美本土公司和玩家交流，发现他们对三国的认知只集中在几个人物上，如关羽、赵云。因此，《横扫千军》走向海外如何具有文化兼容性，还需要进一步考虑。

SLG游戏更适合精耕细作 细水长流

之前有国内CP说SLG的游戏不好做，不可能像RPG那样让用户快速付费，您如何看待这个问题？

蒋喆：其实心动从很早就了解了SLG的长线生命特性，最早我们还在做页游运营的时候，自家的一款叫《将神》的产品，其收入和付费就异常稳定。一直持续了2年多，至今依旧还在运营。

SLG手游节奏慢，偏重养成，用户的粘性高，研发的门槛高，核心用户眼光挑剔，渠道商并不青睐SLG游戏。尽管RPG能够让用户短期快速付费，但其缺点在于以各种充值返利活动短期内过度刺激玩家消费，既透支了游戏生命周期，又损害了玩家的利益，与RPG手游不同，SLG游戏更适合精耕细作，细水长流。

您认为做SLG游戏如何能精准抓到用户？

蒋喆：从素材的选择上，我们尽量做到还原游戏的画面，让用户在看到广告的同时就明白这是一款什么样的游戏。尽量做到让用户在点广告下载之前自己就有个判断，这是一款什么样的游戏，核心玩法是如何的。另外在大规模公测开始之前，我们做了很长时间的用户画像和问卷调研，在推广渠道的选择上，我们会尽量去选择和用户属性相匹配的媒体和平台进行推广。

心动每一个产品都会用高的市场投放费用去砸，但绝对不是乱砸，只为精准的目标用户。这次也由于SLG产品的特性，市场部特别做了一整套持续波段的投放方案，结合品牌广告和效果广告一起来，有目标用户的地方就一定会有《横扫千军》。有运营数据做支撑，产品的收入能保证，LTV大于单个用户成本，用实在点的话说，算得出赚钱，那就是能买多少就买多少用户。预算的3000万就一定会用掉，绝对不会弄虚作假，一定作数。届时，iOS官网和主流安卓渠道能到时候接住被品牌广告曝光过的用户，增加转化。

刚刚提到了COK，这款产品已经占据了很大的份额，对于《横扫千军》有什么借鉴意义？

蒋喆：回看整个下半年，COK的数据着实惹眼。但最早，他被冠于的评价却是“小众，不吸量，推不动”，可是现在，其畅销榜常年在Top 10里面，也给予市场强力证明：SLG并不小众，也并没有推不动。并且从先抑后扬，持续增长的付费结构情况来看，游戏付费很深度并且长线稳定。

数据显示，COK在今年6月的时候排行在50位，7月的时候直接跳过30-40位区间，直接杀到20位左右，8月就进入了10多名，一路非常扎实稳定。

对比《横扫千军》，10月29日iOS收费榜上线的情况，畅销一直稳定在40-50位，像极了COK的节奏，同时12月3日安卓公测大规模市场投放开始后，整个大盘又上升了一个台阶，畅销稳定在了20-30区间，节奏也是惊人的相似。

严打返利 保护渠道利益

公会返利促销价格战在2015年年终达到了顶峰，我们看到《横扫千军》目前在严打公会返利，能否为我们介绍一下详细情况。

蒋喆：《横扫千军》绝对不允许有打折充返的情况出现在游戏里面。这点的考虑主要对于游戏长线运营的着想，公平对待每一家渠道，也为了广大不做充返的渠道能把自己的用户留在自己的平台里面。

举例说，渠道A用了大量的banner和槽位推广了某款游戏，但是由于个别渠道B用充值打折的方式把渠道A用户拉到了渠道B这里，我认为这是一件非常不健康的事情。短看本月的KPI没有了，远看以后的本渠道活跃游戏用户也流失了，以后往任何游戏都不能进行导入了，这是一件吃大亏的事情。

对我们来说，心动不需要虚假流水账，对渠道来说保护每一个渠道的自身利益，对得起渠道的每一个banner位和槽位的支撑。

能否介绍一下团队目前的情况？

蒋喆：开发组由4位策划，11位程序，16位美术，2位QA以及1位运维组成，研发过程中修复bug上千次，大大小小的测试多达10余次。《横扫千军》也刚上线了10多天，表现非常稳定。整个公司市场侧，产品侧，运营侧，商务侧也都花了非常大的努力。

后面各个部门的目标都非常清楚：市场和商务这块都会去努力挖掘更多的目标用户，产品和运营的目标是持续的版本更新，做到每月都有新版本，持续加强国战的亮点，加强用户的交互。让这款产品能有持续的生命力。