360张炜:详解360移动游戏合作游戏策略

GameLook报道/11月17日，360移动开放平台联合360手机助手、360手机游戏、GAMELOOK在上海创智天地会议中心举办“App开发者如何度过资本寒冬” 的主题开放日交流。活动现场，360手游华东商务总监张炜以“详解360移动游戏合作游戏策略”为题，向在场观众介绍了360对于中小开发团队的扶持政策以及IP合作策略。并分析了目前移动游戏市场的趋势以及对未来的展望。

在扶持政策方面，张炜表示将继续扶持中小团队，对于上线前3个月，单款游戏月流水五十万元以下，3个月内平台不分成。而新上线接入360支付SDK的游戏，提供价值5万元，持续10天的的推广资源。而在10天免费推广期结束后，若游戏的下载量达到8000次以上，将额外得到10天推广期。

活动现场，张炜公布了《山海经》和《幻城》两大影视类IP，愿意与国内的CP一道，共同打造精品IP手游。他表示：我们已经从原来单纯对游戏进行消耗，进入到一个2.0的时代，会去反哺IP，创造IP，明年会有更多剧的投入。所以，也希望有影游互动想法的CP在会后来找我们交流，一起制作这样的产品。

目前整个市场头部的状态，在年头的时候TOP10的产品占到整个大盘40%多，现在已经占比60%，集中度不断的提升。张炜表示，2016年在经过股灾以后手游的整个市场也是趋于谨慎，拿热钱的几率越来越小，所以我希望大家来做一些精品，哪怕不能跟大厂竞争，可以做一些品类的精品，或者细分项的精品，或者做一个小分类的精品，没有更大的资金投入的时候，要善于做出我们的特点来去吸引资本。

以下为现场演讲实录：

张炜：大家好，我是360手游华东商务总监张炜，上海很多朋友已经对我很熟悉了。我来的时候看了一下报名的后台，报名今天活动的游戏厂商大概在400家左右，还有很多厂商没有报名名额，直接在微信上给我发消息来的。非常感谢今天来到现场的各位，我会现场给大家做一下分享，更多的细节我们可以再会后详细交流一下。

众所周知，目前手游行业也正在面临一个寒冬，从整个行业来讲，所有收入都集中到头部厂商，中小型的开发者生存环境越来越难，包括我们整个资本市场在股灾以后，对我们手游的投资也没有像去年那样的热度了，所以我们的厂商也可能会遇到一些问题。所以今天我在现场会讲到一些360扶持政策，希望能对大家起到一些帮助。

360手机游戏合作政策 扶持中小CP

首先跟大家回顾一下我们去年到今年对中小开发者的一个政策。我们现在对上线前三个月，单月流水低于50万的游戏，依旧保持不分成的政策，我们把所有的钱让利给中小开发者，让大家有足够的资金支撑团队活下去，然后能开发出更多的精品游戏。

包括对于一些新上线接入360SDK的游戏，也会提供价值5万元的持续十天的推广资源，这个资源对我们中小开发者是非常重要的，一定要利用好这个资源。同时游戏下载量达到8000次以上还会有额外的资源。

360手机游戏IP合作策略 

我记得姜祖望还在360的时候，就已经提出了IP战略，我们之前也签下了不少IP并提供给开发者，今天我会做一些案例的分享，包括后面会给于中小开发者一些IP。

《龙门镖局》是360独家授权，由火溶开发的一款产品，该作的整个研发周期长达2年，对整个原著的恢复度非常高。这个产品不仅利用了龙门镖局这个IP，我们利用IP的基础上更反哺它。在整个游戏制作的周期拍了龙门镖局的第二部《为2归来》，目前在优酷上独播，有兴趣的朋友可以去看一下。

目前看来，我们已经从原来单纯对游戏进行消耗，进入到一个2.0的时代，会去反哺IP，创造IP，明年会有更多剧的投入。所以，也希望有影游互动想法的CP在会后来找我们交流，一起制作这样的产品。

大家都知道《山海经》是一个中国远古神话题材，非常适合游戏的制作。据了解，其电视剧版的演员阵容非常强大，高人气的演员阵容决定它收视率肯定是非常有保障的，其强大的粉丝群势必也会对其IP的衍生品做一个反哺，当然，要想游戏产品在这个粉丝经济时代脱颖而出，我们也必须从制作上保证游戏的品质，不能只是一味的去换皮，要让你的IP去适应粉丝的认知。

最后是我们明年的S级重点IP《幻城》，是根据郭敬明的小说改编，众所周知，这个消息一爆出，其演员阵容就受到多方关注，热度不减，大家都期待郭敬明能否创造出下一个小时代？在小说粉和电视剧粉双重粉丝的结合下，加上对游戏高品质的追求，这个IP会在明年给我们带来一股春风。

行业趋势：全球化、女性化、霸榜

后面是一些关于移动游戏趋势的分享，三个关键词，全球化、霸榜、女性化。第一个是全球化，大家看到，现在越来越多的海外游戏都在跟我们国内的厂商也在做竞争，竞争的环境越来越激烈。我们怎么分析好自己的产品和数据，在我们做研发立项的时候怎么做全球化的布局，这些课题其实都很重要。

因为国内的竞争环境非常激烈，然而反观海外现在反而没有国内这么激烈，我们建议大家做产品的时候不单一的去做一个只有中国市场和中国玩家喜欢的产品，我希望大家能做全球化的布局，能够在海外市场也能分一杯羹。

第二个，从今年三四月份因为运营商出现了一些经费的问题，我们单机的精品越来越少，榜单前列基本上已经被网友大厂所包揽，那些老牌的端游厂商在将其端游IP搬至移动平台也取得了巨大的成功。

第三个，我们现在看女性市场，也发现其有着非常大的潜力。女性用户有几个特点，首先要合眼缘，游戏时间碎片化，但是她们非常忠诚，常规付费很难打动她们。举个例子，比如《熹妃传》就是一款针对女性玩家开发的游戏，虽然这款游戏的付费点做的比较传统，但是其整个游戏的剧情非常丰富，玩游戏的过程就如同在看一部电视剧，是一个非常有特色的产品。

2016年的手游市场会是怎样的？我在此来展望一下，IP的热度肯定会持续化，经过股灾以后手游的整个市场也是趋于谨慎，拿热钱的几率越来越小，所以我希望大家来做一些精品，哪怕不能跟大厂竞争，可以做一些品类的精品，或者细分项的精品，或者做一个小分类的精品，没有更大的资金投入的时候，要善于做出我们的特点来去吸引资本。

这是我们市场细分的一些人们品类，包括二次元类，FPS，TPS、MOBA，我们最近也要助推一个MOBA的产品叫做《梦三国》。其实开发舞蹈竞技类游戏的开发商目前也比较少，如果说有经验的话，也可以去试水这一细分市场。