解读AppStore第三种付费方式:订阅付费

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Gamelook报道/手游中加入订阅付费，很容易让人联想到SP时代的暗扣，这显然是违法的，但如果用户在知道每月要扣钱的情况下自愿订阅的呢？那么就是合法和可行的，事实上，订阅付费早已是appstore上长期存在的一种用户付费方式，且已在一些应用产品上大成，订阅付费可以说是appstore付费下载、道具收费之后第三大主流付费方式，但对国内开发者来说订阅付费十分的陌生。

翻开今天的美国区的appstore收入榜，我们可以注意下畅销榜总榜排名的情况，说出来吓大家一跳，目前收入榜TOP25中有8款APP采用了订阅付费模式，在用户知情情况下，他们多半每月自动通过用户在appstore的itunes账户扣除10-20美元，这些应用主要是流媒体音乐、电影、社交类APP，如图。

从社交、影视、音乐这几类大应用来延伸思考下游戏如何采用，至少从眼下的情况可以初步判断，苹果允许这三类应用采用订阅付费模式，那么游戏呢？开个脑洞，把游戏与这三个类型的名字相加，我们能得到什么？

社交+游戏=社交游戏，影视+游戏=影视游戏，音乐+游戏=音乐游戏。

从结果来看，貌似社交游戏、音乐游戏是有戏的，只要各位的产品做的像个应用，或者说把社交APP加入游戏化、把音乐APP加入游戏化的功能，那么不就是个披着APP皮的游戏嘛？

有人这么干么？还真有人这么做了，且赚到了钱！

社交+音乐+游戏=《Sing！卡拉OK》，美国收入榜第20

目前美国收入榜第20名，有这样一款四不像的APP，名叫《Sing！卡拉OK》，从名字来看很容易让大家理解就是唱歌嘛，确实如此，那么这个应用跟游戏又有什么关系呢？

gamelook简单试玩了一下这个APP，请注意一下游戏的界面，是不是非常像行业所熟悉的音乐类游戏？它带有一个根据歌声与音频匹配的节拍轨道，而用户唱完，就会通过声音的匹配度给用户打分，这不就是一个游戏的机制么？

《Sing！卡拉OK》的界面

同时在这款应用中，非常有创新的是可以实现离线的用户间合唱的功能，这不是我们游戏产品中非常常见的离线交互机制么？同时还带有分享、上传、点攒等社交功能。而订阅付费功能主要是用户希望得到音乐，一个新用户进了app只有1首歌可用，如果玩家不花钱也行，去唱合唱，但合唱的用户必然都是订阅VIP付费用户，开发商一点都不傻。

《Magic Piano》画面

是不是就《Sing！卡拉OK》采用了这种游戏化的玩法呢？非也，我们找到《Sing！卡拉OK》开发商smule的另一款APP，《Magic Piano》。这个游戏就更像《Tap Sonic》这类音乐手游了，界面如出一辙，但是《Magic Piano》依然是采用订阅付费模式。

那么这两款APP的订阅付费是什么价格呢？如下图:

单月收费50人民币、一年收费258人民币，如果按周付费是18元/周，收费是相当重的！

因此无怪乎有国内用户玩过《Magic Piano》后在评论区是一片差评，如下图，主要抱怨的就是存在订阅付费、取消不便等，真有点像SP时代的暗扣的感觉。

从评论区的评价来看，这个吸费方式确实有点粗暴、另外引导过程也过于直接，用户容易误操作导致订阅付费，但事实上《Magic Piano》被苹果评为了精华应用！且Smuel开发的此类音乐应用的付费方式都是订阅收费，付费引导都是一样的简单粗暴，“要玩就订阅付钱、不玩立刻滚”的意思非常直接。。。

订阅付费如何用好？要了解苹果的规则，重造游戏

虽然订阅付费对国内开发者来说还是一种非常陌生的收费方式，但其实在游戏业早已有之，不就是端游时代的月卡制么？或者说手机网游中的VIP？只不过iOS的订阅付费是通过用户绑定的信用卡自动吸费，而开发商要提供的是稳定的定期内容更新服务，比如音乐类APP动辄歌曲上千首。

在gamelook看来，正如上面的两款app所给的范例，目前苹果很容易接受的是带有社交功能、流媒体音乐内容的APP采用订阅付费，具体是否还有其他类型的游戏可以适用这种收费方式暂还缺乏已知案例。

对音乐游戏来说，此前以TapSonic这类类VOS音乐游戏多半采用的是直接购买歌曲、或者直接付费下载的收费方式，而国内音乐舞蹈类游戏，则更多侧重于Avatar等道具收费方式，甚至如触控代理的《全民天团》还搞出抽卡这种付费点，那么订阅付费方式是否可能被手游采用、至少被音乐游戏采用？这至少是一个可以考虑的方向，毕竟在苹果appstore已有欧美产品做出了范例，甚至还实现了高收入和高排名。

音乐类产品在PC时代就被验证为一个用户量非常大的类型，同时在移动时代现有的音乐类APP多半以播放器的形态存在于市场之上、且不少采用月费收费，但在音乐游戏类型上，此前包括腾讯在内的多家公司推出的音乐类手游眼下在榜单上早已没了踪迹，是商业模式出了问题还是游戏自身的问题？相信兼有之，对比下美国收入榜产品的商业模式，或许订阅付费是一个新的可供参考的收费方式。