臻游张海敏:市场竞争加剧 精分策略来突围

11月9日，臻游网络首次公布2016年度手游布局，旗下6款不同类型产品，将以密集的节奏，于Q1先后完成首次非公开内部自平台封闭技术测试。臻游网络总经理张海敏表示：“臻游已经完成手游产品线第一阶段布局调整，为应对竞争进一步加剧的2016年度市场环境，将通过精分策略实现突围。”

臻游网络总经理张海敏

现状：手游市场筛选机制启动，体量扩张机会缩小门槛提高

近两年手游市场发展迅猛，但行业资源集中度进一步提高。竞争者过度参与、行业红利的结束和催生泡沫的破裂，使得大批研发及发行公司遭遇挫折。新产品在玩法设计上缺乏新的创意，以及有限渠道资源争夺上失利，是大批产品失去市场机会的主因。

对策：别人退出我进场，挑选用户着眼细分市场

针对手游市场当前局面，张海敏提出，臻游网络应当反向思考，遵循行业发展的客观规律，以游戏产品本身的创意性和可玩性为唯一着眼点，在题材、内容、玩法等方面下狠功夫，通过对现有品类的二度细分，有取舍的选择用户，从而打破固有格局，找到切实可行的市场机会。

拷问：手游市场拐点日渐明朗，逆势而行是否真机遇

市场被过度消费致使爆款难以再现，从而加剧实力发展两极分化，初创型的手游团队和小型厂商失去最佳成长期机会，在大厂资源挤压下生存境况堪忧。出局和被并购，成为当前手游研发的主旋律。臻游携旗下多个产品，以准新军姿态进场，在产品创新设计和细分领域切入点的选择上，是否存在踏空可能？

分析：市场有待验证，反向策略能否提升赢面比例

从臻游网络本次公布的产品线布局来看，2016年Q1将完成所有产品的首次内部封测，Q2起有望陆续正式进入市场。6款产品在题材、类型和核心玩法上完全不同，主打产品均为当前热门大类内容基础上大幅改动而来，属于对现有用户群体的二度细分，从而形成与同类型产品的差异化。目前产品尚未正式开放，改动是否能够得到用户认同尚不可知。

应答：凭空创新不现实，升级、进化能保障快速切入

张海敏认为，已经处于调整期的手游市场，确实并非新军进入最佳时机，但大批中小团队因各种原因出局后，一线大厂也很难做到无缝接盘实现垄断，理论上市场空间是存在的。

指望像2013年、2014年一样，通过推出一款具有划时代意义的明星产品，直接抢占一定市场份额，在当前环境下已经难以复制实现。臻游的产品布局策略，属于二度甚至三度细分市场，是在已有的、被验证过的具体产品类型基础上，通过对产品题材、内容的区分化设计，再行精细化筛选用户。

这样做的目的在于，容错率能够得到最大限度提升，因为目标用户清晰，且已经通过其他同类型游戏进行过初步筛选。在此基础上研发而成的产品，推向市场后将极大增加目标用户选择几率，最大限度降低用户上手门槛，且提供差异化的更多创新内容促进留存。

例如虚幻Ⅲ引擎设计的《火鸡英雄传》，其核心玩法“军团冲阵玩法战斗系统”所提供的游戏刺激性，是普通横板推图类动作游戏中难以体验到的；而《Monsters》则是对整个游戏题材进行创新，可以将它理解为地下城版本的《COC》或《海岛奇兵》。

从逻辑上看，一般用户在经历初次产品选择，也就是试玩体验的环节上，其流失率必定是最大的，投入产出比也是最低的，各类型游戏无数次测试数据反复证明了这一点。而臻游所有新品，都巧妙的避开了这个风险最大、投入产出比最低的环节，这也是我们能够快速切入市场的关键所在。