“出海”不是灵丹妙药 而是必要决策因素

GameLook报道/一款好的手游产品最大价值化的方法就是多国海外发行，不少国内的团队也在积极布局海外市场。盛月网络成立于2013年，专注海外市场，主要从事国内精品移动游戏海外发行代理，各类游戏商务资源合作。海外市场与国内有什么不同，产品发行海外究竟有何要点？带着这些问题，gamelook专访了盛月网络CEO刘曼菁，帮大家揭开手游海外发行的流程，把最全面的海外市场情况带给大家。

最近一年，行业热门的话题是“出海”大家都在关注海外市场情况以及研发需要做什么怎么做。这些我们觉得大家已经通过各个方面对海外的情况越来越了解和熟悉。如果说盛月能够提点自己的想法和建议，我们觉得“出海”对研发来说不是遇挫时的灵丹妙药，而是贯穿始终的必要决策因素，应该从立项就开始考虑。

全球化多区域运营应该是游戏在立项确定目标市场时就必须考虑的问题，很多研发的团队在产品出来国内遇挫时，为了寻找机会而才会尝试海外是否合适的情况比较多。海外市场对于中国游戏来说，的确是个更大的平台拥有更多的机会和发展空间。但海外的游戏竞争同样存在，不能依赖”出海“让我们的游戏可以起死回生，而更应该转变心态和思路，在产品立项时就将目标市场定位在全球化的大市场，让未来研发出来的优秀产品不会因为国内的资源受限或运营商的合作失误而导致功亏一篑。

以下为采访实录：

定位精品游戏海外发行 助力国内游戏走出去

能否为我们介绍一下盛月，当时为何会选择以海外发行为业务核心

刘曼菁：中国的游戏行业起步是比较晚的，2002年左右开始，韩国和欧美游戏引入中国占据绝大多数的市场。后来经历PC 端网游和网页游戏，中国的游戏研发力量逐步崛起，开始让海外国家知道，有“中国制造”的精品游戏。到了2013年，中国手游行业的爆发，中国的游戏也经历了之前在游戏策划上、数值上及程序开发方面，团队协作等各个方面的打磨和积累。我们意识到中国手游海外发展的时机即将到来。

公司目前团队是怎么样的情况？

刘曼菁：不同成长背景不同文化的成员组成我们的核心商务团队。为了更好的走进各个市场，能够真正的体会理解不同游戏市场的文化差异，以及和运营商的合作理念。我们的团队除了来自盛大、EA等行业有着资深经验的商务外，还有来自海外各个区域生活和长大的外籍及华侨。只有真正的理解海外市场，才能更好的发行运营到各个海外区域，更好的和运营商协作。

也正是如此，我们才能顺畅的将《君临天下》和欧美运营商促成跨国的研发合作。在游戏行业这样和欧美本土公司进行非常深入的开发合作，也应该算是非常少有的案例。

盛月从2013年开始布局手游出海，这两年下来海外市场是否出现变化

刘曼菁：盛月的这两年正是鉴证了中国手游行业从萌芽到爆发到红海的过程。

手游行业起初，大陆的运营商非常期待韩国、日本的海外游戏引进，但是随着不少日韩大作在中国遇冷后，国内端游大厂也逐步转型成功，国内的手游质量完全不输任何国家。很多非常迷信日韩游戏的台湾运营商，也已经大量减少日韩产品的引进而转向中心来中国大陆引进优秀的手游。

到现在2015年末，中国的手游市场已经成为全世界最大的市场。我们看到越来越多的海外公司开始入驻上海开设分公司，也有越来越多的中国游戏公司已经在世界各地开设的子公司和办事处。中国的市场，现在就是一个世界大舞台。

因地制宜 针对不同产品定制不同运营计划

盛月选取游戏的标准是怎么样的？针对不同的游戏盛月如何来选择发行商？

刘曼菁：首先，必须是一个完整成熟的手游产品，因为海外市场没有中国市场这样的包容性可以反复的进行测试。同时鉴于海外运营商大多数还是主要发力在市场推广方面，所以也没有深入改造产品的精力和能力。我们建议一个稳定完整的游戏版本，是出海的首要基础。

同时，我们会优先选择有产品特色和优势的团队产品。当一款大量复制的产品出来后，海外市场也会抗拒和饱和。所以我们建议研发团队在立项时就结合自身的团队喜好和优势来定位自己的游戏。

除此之外，有精力和人力来支持海外版本的对接和开发也是一个团队的基本要求。日常的沟通和对接，我们的团队也会给予沟通商务上的支持。

在运营商的选择上，我们根据运营商的背景、资源和团队擅长将运营商分门别类。

轻度休闲的手游适合选择海外平台渠道型运营公司，也就是说拥有大量的玩家群体；

中国东方题材的比如三国、西游、玄幻、武侠等题材非常适合东南亚尤其是越南、新马、港澳台等文化贴近的国家；

大型重度MMORPG非常适合韩国有大型手游成功经验的，或者端游转型的运营商。尤其是有几家运营商已经成功和多个中国游戏团队合作成功的公司，他们的团队和运营经验都很适合中国团队；

其实每个运营团队和公司擅长的产品和类型都不尽相同。这正如研发团队也都有着各自的基因一样。综合考虑每家公司的市场能力、推广档期、团队经验等情况，我们都会综合考虑和挑选最合适的运营商。

目前盛月主要攻略哪些海外市场？现主推海外发行的游戏有哪几款？能否为我们介绍一下这些成功的案例？

刘曼菁：全球都已经覆盖，我们成功发行了不少手游。可以分享的是我们促成的和日本line及欧美AeriaGame等一线公司的合作。这些公司对合作的要求也是非常高的。同时，我们也在和欧美一线公司进行深度的产品合作，后续会逐步分享出来。

未来携手国内厂商 共同打造精品游戏

之前有看到盛月拿到了韩国端游IP《墨香OL》。对此，盛月是会选择是自己做，还是与国内的团队合作一起推出这款产品？

 刘曼菁：盛月一直致力于携手国内的优秀研发公司携手发行海外市场。我们相信研发是一件需要团队付出心血和时间积累的事情，这不是我们当下可以随便去做或擅长的事情。我们的《墨香》ip及2016年的后续各类合作，也将继续坚持分享与国内优秀研发公司的合作。

如果是与国内CP合作的话，CP方需要准备什么，有什么需要特别注意的么？是否有考虑在全球范围内发行该款产品

刘曼菁：需要研发团队对武侠类RPG有深入的理解，能够理解IP本身的经典和情况。未来是发行全球的手游产品。

刚才也有提到，海外市场在不断发生改变，对此公司有哪些战略变化，能否透露一下公司之后有什么计划？

刘曼菁：未来公司将通过自身在海外的资源，更深入的根据海外的运营需求引进中国优秀的产品出海。同时，我们也将会更深入的海外运营商及国内的优秀研发公司进行深入的合作，为海外市场量身定做适合的游戏。

对于游戏出海的建议

能否谈一下关于国内CP手游出海的几点心得和建议？

刘曼菁：关于出海，很多人很多媒体都在讲出海的注意事项，各个国家的游戏需求和玩家喜好，以及需要研发准备去做的事情。我们大多都在关注市场导向的问题，很少有人去重视关于研发的心态和想法问题。出海不仅仅是一个技术或者支持的问题，更多时候是看出一个研发公司方向和团队心态的问题。

一个定位大陆市场的产品，在玩法和设计上一定是无法满足所有国家的玩家。我们要选择清楚自己的目标国家。或者说，研发团队在立项时就应该深入的考虑是否全球或海外区域作为目标区域的问题。

在选择运营商的过程中，盛月会提供很多的综合情况的建议。可是有些研发伙伴过于看重前期的版权金的金额，但相对于后续的推广能力来说，版权金多一点少一点并不能关系游戏未来上线的生死。我们应该更加看重运营团队的推广实力、本地运营经验、团队对同类型产品的驾驭能力，甚至是诚心和诚信。

还有关于出海的顺序和策略，我们到底是应该先做海外市场还是国内？应该先做哪个海外市场？研发团队通常会遇到这样的困扰，在这个时候，我们会综合分析海外各个国家的市场风向，在结合运营商的实力、运营商的市场资源和档期选择上线顺序。

同时，在选择是否要当下出海的时候，很多研发伙伴会有些犹豫。但海外市场也是瞬息万变的，如果运营商看准了某个市场时机要冲上去的时候，国内的研发团队还在纠结很容易让机会在眼前溜走。我们经历过不少“待嫁的姑娘”，运营商挑花了眼还想着再等等国内后续数据表现，对产品的信心当然是每个研发团队都会有的信念。但一款产品的成功，除了游戏自身的数据起到决定性作用外，市场的时机和运营商的孤注一掷也是很重要的加分项。

手游行业的产值和玩家数量依然会放缓的增长，但互联网新的热点转移了资本市场的关注和资金的流入，2015年国内两万多家的CP厂商竞争是显而易见的。除了努力做好玩精品的游戏外，研发的伙伴也需要关注如何给自己的游戏带来更多的资源。无论是海外的订单，或者是IP的合作，还是和运营商的联合定制，都有可能让我们的产品遇到更多的机会，降低产品的风险。在丛林法则面前，唯有强者和资源在手的团队，可以坚持到底获得长久的胜利。

盛月团队收集来自海外各国各地区的最新市场需求

港澳台：

今年到明年臺灣手遊還是以中重度遊戲為主 RPG、策略類遊戲會比較受歡迎，畫風主要還是以Q版為主。 另外女性手游市場也开始在臺灣比較重視。對於大陸手遊臺灣比較傾向已經上線版本比較穩定的， 在大陸取得成功的手游都可以在臺灣嘗試。

韩国：

중국 게임이 한국시장에서 큰 활약을 보인고 있는 와중에 점점 중국게임에 대한 기대도 많아지고 있다,한국시장의 모바일 게임 경쟁이 치열고 마케팅 비용도 점점 많이 들고 있고 있어서 중국 시장에서 검증되고 서비스도 안정화된 게임도 물론 좋지만 개발중인 MORPG와 MOBA류의 게임을 많이 주목하고 있다(中国游戏在韩国的市场表现力越来越好，由于韩国游戏市场竞争激烈Marketing的费用也耗资巨大，所以希望找到MORPG和MOBA类的产品，经市场验证或者未上线的精品)

东南亚：2015 is the starting point of a major competition on the service basis of great publishers in SEA.In term of the the product, it is not difficult to comment that in 2015, to have successful product and standing point in the market, it is required that publishers must possess a very good product in terms of both traditional material and game content; simultaneously must have high conformance with the community of SEA players. The products of this type are available in the market but their quantity is very few and introducing them into the SEA market will the the fight among the SEA game publishers.

欧美：

Bases on the discussion between few branding experts about licensing in mobile games, and the Google’s cooperation with Nintendo over the 20million-dollar development of Pokemon Go, it’s fairly reasonable to say that mobile game industry is entering a never-before chapter.It’s all about the IP.

The perfect cooperations between many fields of the entertaining industry.

Take a look over the new released hotties and upcoming headliners, the tittles with a IP are most likely to be the breaking news.

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