腾讯侯晓楠:加大手游扶持 助推市场发展

GameLook报道/10月23日，腾讯全球合作伙伴大会“互联网+游戏”论坛上，腾讯应用宝正式推出“游戏＋”立体服务体系。腾讯开放平台总经理侯晓楠在活动现场表示，将以全方位立体服务和全流程闭环服务体系为基础，以数据共享、全平台联动的营销体系为支撑，同时加大对手游产品的扶持力度，助推游戏市场生态健康发展。会后，GameLook就应用宝的情况以及“游戏+”的详细内容对侯晓楠进行专访。

以下是现场采访实录：

应用宝2.0 加大对手游产品扶持力度

应用宝2.0相较此前有什么改变？

侯晓楠：我觉得有两个层面，第一个层面是说我们的内容会更丰富，然后我们会引入更多泛游戏的内容，比如说游戏直播，还有有些涉及电竞的一些内容。这样的话，有更多的打造单款的游戏这样的感觉，不是说只是下载游戏就离开这个平台，也就是说，用户在平台上可以有更多活动，甚至能在平台上找到更多优质的内容。

第二我们会在用户层面，我们会更细分我们的应用宝，刚才那个做法是把游戏盘子做的更大，后面的第二件事是要把游戏的盘子分的更细。我们是可以根据用户的一些行为，有这样的判断，根据不同的用户属性推荐不同的产品。

记得去年活动的时候您说到今年第三方的合作者分摊超过一百亿，请问这个数据现在达到了么？

侯晓楠：我当时应该说的是分成收入，在今天下午，这个数据就是已经超过一百个亿了。在今天的会上我们还公布了几个数据，一个是应用宝全部应用的数量超过三百万款，分成超过一百个亿，然后是20家上市公司，还有50个亿万富翁。

这些数字过亿的一些公司，他们有哪些共识，能给予我们做参考？

侯晓楠：这些创业者还是能够快速找到蓝海，我觉得我们这批成功的可能是最早的几个公司，还有一批快是快速转型的公司，像很多天拓这些公司，能快速看到这个业务在我们平台上的蓝海，在没有应用宝没有那么强大的时候，对蓝海有一个捕捉的能力。在一个强劲的市场，产生很强劲的公司是挺难的，但是如果在一个新的市场，能够快速跑完还是可以。

还是得快，还得敢赌，如果有一个公司全都投入在H5，万一明年火了怎么办？这个有一个概率。我们内部有些游戏在微信发了，应用宝发了，你们看到有时候这个应用宝高，这代表了每个平台内部游戏的属性不一样，有可能用户更愿意付费，有些游戏可能是比较低端的游戏，就没有太多用户玩了。

对于分成的问题，我们在今年看到更多扶持项目，未来是否会在今年基础上叠加？

侯晓楠：这些政策肯定是要延续的，就是说我们会在不同的阶段对开发者有一些扶持，然后包括像我们相关的一些比例也是一贯的，应该说我们是不断的加大对于整个创业者的这样一个力度。

在分享的时候，还提到给开发者提供全流程的闭环服务？

侯晓楠：对，其实我们是把流程做的更简化一点了，就以前我们可能还会有一些涉及谈判，说包括时间我们认为还是优化提升空间。其实整个大的方向是没有变化的，而且我们在测试阶段会更规范，每一个阶段会分的很细，更流程化、更标准化。

QQ空间以前也分发一些手游，但是现在没有了，这是不是内部垂直化的表现。

侯晓楠：我们更多强调应用宝的分发，毕竟游戏更全，其它地方不能找到更全的游戏。相关的开放性全都在应用宝上面。

对于那些没有强势IP的游戏，应用宝是如何协助他们的？

侯晓楠：我觉得我们还是有这样的评级，但是我们的评级还是从游戏本身的数据，对于腾讯来讲我们有很多的数据，看整个产品的留存，付费，这些其实还是能筛选出来一些比较好的真正的产品，而且你看今年其实也有一些没有IP的企业产品，确实就是一些长跑的产品我觉得不是说完全没有机会。

之前提的是闭环针对开发者是如何实现的？腾讯对国内、全球的游戏市场的布局是怎么样的？

侯晓楠：第一是我们的流程会更加标准化，更透明化，让它更透明就能够明确找谁，还可以快速的接入了，包括后面还会接SDK这些，我们希望尽快的加快整体的流程。

精品游戏助推游戏市场生态健康发展

应用宝平台和微信平台它的入口关系是怎么处理的？刚刚您也提到要整合整个腾讯的资源来扶持开发者，具体您来说可以用哪些资源整合是可以实现的？

侯晓楠：第一个问题就是我们内部的一些合作，应该说应用宝和各个平台有非常好的合作，这也是过去两年集合腾讯各条线的资源，应该是4到5倍数的量的分发，其实您提到的微信平台跟我们平台大的定义的不同就是微信是一个大的社交平台，应用宝是一个分发平台。所以其实它的定位不一样。

所以你可以看到微信上也有游戏，微信上的游戏是精品的，都是精挑细选出来的，而且它不会很多，因为它主要是一个社交产品，我们是海量的，是非常全的，是百万级的。用户更多的掌握这个方向，所以我们是分发的一个入口。

腾讯之前公布今年要发60款游戏，但是现在10月底了，完成的数量是刚过一半，然后在接下来的两个月不会一下发完。所以说是腾讯可能会完不成年初的目标？

侯晓楠：因为我确实不太清楚这60款是不是我们的目标，我理解目标是一个收入，跟拍电影一样，我找到一个票房好的，后面的排片可能会晚一点，实际上款数不是我们特别追求的，今年做到60款还是50款，最终我们看的还是主要是看收入和市场氛围，而且很多游戏还在做调试。

精品游戏有没有一些具体的标准，然后腾讯对于这些精品游戏会有哪些扶持措施，您觉得您站在平台的角度对中小开发者有什么建议？

侯晓楠：关于精品，就是说这个游戏的最终可能是转换为收入，一个收入能力，再往前看一点是它的留存率、付费率，我们有个新手区，您会看到这10个游戏、20个游戏，同样一千个用户进去，这些数据有很大的变化，这些游戏证明能把用户留住，能够真正的付费，高于付费标准的我们就把它定位精品游戏。

另外从今年的发展趋势来看，刚才您在演讲的时候提到了网易的《梦幻西游》的合作，这块您能介绍一下吗？

侯晓楠：这方面能体现出腾讯的开放。为什么说我们是一个开放的平台，这里没有什么黑名单，只要是好游戏我们就比较开放，很透明的平台，我们是最大最全的，所以在这个平台里面有一个自己的舞台，所以这一块就可以看到《梦幻西游》接入到这个平台是很不错的，所以这个就是我觉得是一个平台应该做的事情。《梦幻西游》上线首月流水突破3000万，且每月持续增长，应用宝安卓渠道收入第一。

开放联运模式 大力扶持合作伙伴

小米改分成、UC也取消评级，您对这个怎么看？应用宝会不会有类似的调整？

侯晓楠：我就不评价同行了。我们自己的方案还是刚才讲到的，我们还是讲的非常开放的联运的形式，我们是非常开放的，而且我们会把流程做的更好，去满足合作伙伴的需求，包括你可以看到，在今年行业的做法我们也没有做，我们比较追求坚持平稳高速发展，用户首先就是用户价值是导向，同时，最大力度的扶持我们的合作伙伴。

可不可以给我们分享一下，应用宝是如何对有些用户进评分的，需要达到什么样的标准，才能得到你们的推荐？

侯晓楠：其实像刚才讲的，新进来的游戏我们会看两周的时间，我们会看它的留存，从留存率来看，包括这个时间段它的付费率、ARPU值，这里面其实应该从两方面会打分，从游戏的活跃和留存这块，还有就是付费和ARPU这一块，证明它的付费能力。

可以看到有些游戏的付费率很高，但ARPU很低。最终可能付费还是不行，有些付费率很低，但是ARPU又很高，也就是说要达到平衡这样一个位置。而且我们会预估它的生命周期，单个用户的生命周期大概是多久，然后有些游戏是生命周期是很短的，三个月四个月就下降了，所以几个纬度会综合去看，最终筛选出适合我们长期运营的好的精品游戏。

之前有提出IP资源支持，是说咱们过去拿到一个项目，还是说是去帮助他们一起做IP？

侯晓楠：目前第一步是帮助他们去做IP。其实真正这个还是需要开发者根据自己的特点，去寻找符合他IP的战略和产品。提供更加好的服务，做更好的细分，帮他去做IP增值，帮他去做预热。

多方合作 积极布局全新市场

您怎么样看待模拟器、模拟手机这个市场？

侯晓楠：这块确实有一个市场，我们也会做一下尝试。现在行业内也有一些模拟器，我们现在也会有些寻求可能相关的厂商我们在评估，看看有没有合作的机会，因为腾讯的量还是比较大的，这里面有一个机会，如果我们用PC上的流量能够满足他PC的模拟器，手机上玩游戏的这个事，我们内部也在做相关的方案。有一个方面我们觉得这个市场还不是那么大，这一块感觉还要通过合作的方式。

最近很多人为中小的发行一方做的比较差，您这方面有什么建议？

侯晓楠：整个盘子还是很大的，今年460个亿，明年有30%到40%的增长。单款的门槛其实还是蛮高的，一款游戏的研发成本，普通的可能要一千万，好一点的可能要三千万，这样一个研发成本，这样成本对于中小型的企业确实比较大，所以我是说可能需要中小企业如果有自己比较强的一些的能力，还需要有一点钱把真正大的做起来，如果本身自己又没有特别多资金、资源，所以还是要尽快考虑合作的方式。

对于中小团队企业来说，他们还有机会吗？

侯晓楠：所以我刚才就在讲，对于这些企业，其实还是会遇到很大的困难，因为现在的问题就是它的研发成本在不断的上升，真正的精品要花费几千万，可能还要包括IP的购买，所以中小团队应该找一些更细分的产品，包括提到桌游类的还有一些相对垂直类的像军事类的，体育类的这些，可能还有一些机会，如果再做卡牌有点困难了。

您是如何看待渠道的价值和未来的发展？

侯晓楠：看开发者真正获得的收益，其实很多平台我也能分发他能分发那，其实合作伙伴合作昨天什么都没分到，以前很多平台还说这个100％的分给开发者，90％分给开发者，还有的说有一层教育资金，最终说了以后，其实后面都没有。

最近一段事件VR概念被炒得很火 应用宝是否会布局VR这一领域？

侯晓楠：VR我们也在看，现在没有特别成熟的方式，其实应用宝我们也在各个领域也有一些小的探索，但可能不是特别确定的这样一些方向，包括比如说手机跟电视怎么去互动，包括您说的VR，手机游应该是H5，这个我们很关注，所以后续我们觉得H5一直是我们保持关注的，包括应用宝引来就是说，因为我刚说了，我们在做游戏+的2.0的连接器，这里面有很多内容，所以也不排除。

最近有消息传Googleplay要来华，是否可能对国内的渠道造成威胁？

侯晓楠：我们对其他企业就不评论了，因为可能不知道这是不是谣言，我觉得中国公司没有怕过海外的一些企业，我们还是有我们的优势，还是回到我刚刚说的，腾讯这么多年，我们做每一个产品，不管是跟国内的友商还是国外的都有这样的一些合作、竞争，其实一直以来，我们还是坚持以用户价值为导向，我们相信这一点是最有竞争力的。