澄天黄啟诚：海外发展需要不同思维

12月10日消息，第三届Webgame与SNS运营大会在京召开。台湾澄天数位董事执行长黄启诚发言讲解他在海外拓展十年的经验，他表示国内市场比海外市场大很多，如果你有心经营海外市场，建议大家要有不同的思维，把资源投入到海外。

　　黄啟诚演讲全文：

　　我今天的主题是海外的发展趋势，主要是在WEBGAME领域。

　　我要讲的分三部分：

　　第一，海外市场状况。

　　第二，分析与说明。

　　第三，海外授权服务。

　　说是谈WEBGAME发展的趋势，我们很难说，因为它真的很难抓，我们有一些经验。为了让大家更容易了解，我试图从一些媒体所做的分析报告和调研的资料，让大家很清楚的看到，海外网页游戏市场是成长的，而且成长的速度越来越快。

　　在英国和美国，网页游戏很早就存在了，可能跟大家印象里面的网页游戏不一样，跟《武林英雄》、《天林奇谈》等等，他们可能不需要开程序，打开网页就可以了。最近这几年又非常快速的发展，因为FaceBook起来了，社交网站起来了，所以它快速发展。

　　中国网页游戏，大家都是专家，都非常了解，中国网页游戏市场一直在增长，因为投入的研发越来越多，参与的人越来越多，这个行业肯定很快发展。

　　在日本，我们公司总部在东京，日本市场也是我们非常非常关注的一个市场，尤其是今年日本有几款网页游戏做的非常好，比（艾科）营收都好。

　　俄罗斯政府非常大力的扶持网页游戏，他们成立了一个在所谓WEBGAME领域的组织在扶持。

　　在中东市场来看，像杜拜，这些发达地区游戏市场在不断增加，但是因为他们网络普及率相对比较低，基础建设发展的比较慢，所以限制了网游成长的速度。杜拜在今年11月也举办了一个非常好的展览，代表政府已经看到了网游这一块。

　　像巴西、智利，还有土耳其，土耳其是去年、今年成长最快的欧洲网络游戏市场。国外的市场坦白说非常非常大，像我们的合作伙伴德国，有一个合作伙伴Bigpoint也进军到巴西。

　　总的来说网络游戏在海外快速的成长，成长的速度非常快，海外也很多研发人员。虽然我们国内网页游戏研发实力、品质、数量在目前整个世界来说都是非常好的，非常顶尖的，但是国外的竞争慢慢也起来了。日本有专门开发网页游戏的研发团队，我们也跟中国大陆这边合作。

　　网络游戏市场在不断的成长，因为今天没有办法给大家讲的很细，比如说每个国家的增长是怎么样，营收怎么样，我们有一些数字可以给大家做参考，可以给大家发邮件。

　　接下来跟大家分享一下怎么样分享海外市场，中国是最大的网络游戏的市场，我们跟很多中国的研发公司在合作，但是中国研发公司看重的是中国本地市场，中国本地市场成功了，海外市场并不是那么重要。

　　今天我借这个机会给大家讲，希望很多的研发公司能够注重海外市场，因为海外市场是是一个很有潜力的市场，我只能这样说。今天我能够在这里讲这个主题，希望大家重视游戏的海外市场。海外市场如果没有研发商的支持，是没有办法做得很好，  而且它的生命周期很短，就像昙花一现。我希望跟大家分享我们的经验，你要在海外做得成功，除了你的游戏类型、题材是全球的，而且你针对每个不同的市场本地化。

　　我举一个例子，台湾都会讲普通话， 我们叫国语，也有讲闽南语，就是台湾话。我在台湾做了一个游戏《卵》，当时做到十万人同时在线，算是很成功的。这个游戏研发商是韩国的，我们把游戏所有的道具、怪物、NPC的名字都用台语来翻，所以玩家一进来会看到俗蜡，俗蜡在台湾就是小瘪三，大家就觉得很开心，怎么有这样一个游戏，可以在游戏里面打小瘪三。本地化非常重要，比如说你讲三国的题材，你讲水浒的题材，武侠题材，其实很多外国人并不懂我们的故事，我们的历史。但是如果说你能够跟当地的运营商配合，把当地的故事融入到游戏里面来，因为我们的系统是很完整的，游戏在当地成功的机会是非常非常高的。这是我特地提出来跟大家分享的。

　　很多国家有一些法令的规定，也是大家在做海外市场的时候需要了解的，像最近越南就有一些新的法令公布。这部分都是各位进军海外市场要小心的。

　　我们要确保收费，在合约订地、合约版本方面都要有经验，这部分都是很重要，当你要把游戏推广到国外的市场，全球化的时候，这些都是业者第一步要去了解的。

　　这是我们公司运营团队给我的资料，我们把几个类型的游戏跟几个国家做符合，  因为游戏类型非常多，有战争策略、角色扮演、模拟经营、社区养成、休闲竞技的，我们要根据我们的经验做适合这个国家的游戏。

　　北美还是喜欢RPG，打斗类的，韩国做的也不错，国内可能没有做得很好。

　　欧洲就喜欢魔幻，因为他们历史比较悠久，从中古世纪，到罗马，一直到现在，他们比较喜欢魔幻。

　　日韩对画面要求比较高，希望画面比较好的游戏，画面差一点，在这两个市场表现都不怎么好。

　　东南亚网络游戏发展程度相对落受，所以越简单的游戏越好。东南亚比较排斥新的东西。我比较看好的欧洲市场是印尼，印尼华人6000万，马来西亚只有2600万，印尼和马来都属回教，不玩网络游戏，对网络游戏有贡献的都是华人。印尼比较大的问题就是它的宽带发展的速度太慢了。

　　印度有十亿人口，在前几年都觉得印度是一个非常非常大的市场，但是印度发展的非常慢，主要的问题就是在于印度电信业。国内有网通，有电信，连线品质很好，国内很简单，但是印度有超过五家的运营商，而且没有地域之分，所以整个运营投资成本是相当相当大，所以导致它的网游成长非常非常慢。

　　在印度我个人看法是还要等很多年，东南亚、北美、欧洲，智利、巴西、阿根廷最近都在崛起，大家可以关注这些市场。

　　谈到这里，我想给大家讲两个结论，国内游戏市场是成长的，所以大家投入网页游戏，我个人认为是一个非常对的选择。国内市场比海外市场大很多，如果你有心经营海外市场，建议大家要有不同的思维，把资源投入到海外，一定会有很好的回馈，这是我个人的看法。

　　我介绍一下我们公司，我们公司英文名字叫Gold sky，是日本的子公司，我们总共有三个公司，三个公司在当地都有运营的团队，我们在日本本身是研发商，有四款MNO RPG，澄天数位科技找我们做海外的销售和营运商，这是我们一些业务的范围，我们目前在全世界有14个国家都有我们的授权地。

　　这是我们大概市场的状况，日本、台湾、马来西亚，三个黄的是我们的公司，其他是我们有授权的合作伙伴。