西山居姜晓川:用7年培养发掘一个IP的价值

GameLook报道/西山居可谓是老牌国内游戏研发商之一，而进入与小米联合发行的《西游降魔篇3D》也大获成功。不过其一反常态地在短时间内接连推出同IP的两款游戏究竟出于怎样的考虑？gamelook对此采访了西山居市场总监姜晓川，其介绍了西山居慢工出细活的做法以及对于出海的看法。

姜晓川解释了西游降魔篇IP签七年的原因，“我们更看中IP带来的长期效应而不是短期的一波流效应。通过多款产品对IP的培养塑造，加深玩家对其的影响，发挥IP的长久价值。”

而对于最近热炒的手游出海的问题，姜晓川认为，“我觉得是否出海要根据各个公司的实际情况。我们非常希望把自己好的游戏带到海外，但我觉得要有自己的战略部署以及不同的打法。我们更倾向于合作的方式，寻求当地市场有实力的发行商进行合作。而不是觉得海外市场钱容易赚，就一股脑冲过去。”

“这次与腾讯合作，是我们战略部署的一个重要环节。”姜晓川介绍了此次与腾讯的合作，“对于一些有实力的平台我们都抱着期待的态度愿意进行未来产品的战略合作。”

以下是采访实录：

西山居上半年手游业务情况如何？

姜晓川：其实我们是从今年6月份正式打响手游的战役，上半年更多的是准备工作。6月24日开始推《西游降魔篇动作版》，7月9日与小米联合发行了《西游降魔篇3D》。下半年产品密度可能会大一点，目前预计是一个月一款。

我们觉得目前围绕西游降魔篇的IP，算是达到了我们的预期，给自己打个80分。

有消息称基于西游降魔篇的IP还有一款游戏，能否透露游戏的情况？

姜晓川：这也是我们IP方面的策略，与其他很多厂商不太一样。相比现在已经成熟火爆的IP，我们更倾向于孵化的概念，希望把西游降魔篇做成一个典型。当时我们和周星驰先生谈是七年的版权周期，而且是全系列产品的合作。

因为IP的本质还是游戏，我们希望通过不同类型的游戏让玩家记住西游降魔篇不仅是个电影，也是成熟的手游，这也是我们在比较短时间内推出两款游戏的原因。而随着第三款产品推出的受到IP的效果会更强，目前计划与明年《西游降魔篇2》电影档期一起上线，可能会是一款MMORPG类型的手游。

其实我们想把拿下的每一个IP都打造成剑侠情缘的品质度，但存在两个顾虑。一方面担心把前一款产品做好了之后，后面一款产品花落别家，徒做嫁衣。第二，打造和维护一个品牌其实是非常耗时耗力的。比如说我们的剑侠情缘，从单机到现在已经有二十年的时间，我们一直在维护这个品牌，所以我们更倾向于长周期、全品类。

而对于西游降魔篇这个IP一方面需要产品，另一方面需要不断的市场投放才能加深玩家的印象，发挥长久的价值。所以我想表达的观点是，我们更看中IP带来的长期效应而不是短期的一波流效应。

西游、三国是国产手游的两大法宝，你觉得这两个IP还能继续做下去，做出花样么？

姜晓川：一方面我认为国人对于西游和三国的情怀是不灭的，另一方面这两个IP不涉及太多的版权问题，而西山居坚决不会做擦边球产品。所以我们的产品会围绕武侠、西游、三国、魔幻等题材来做。

虽然我们主要做这几个品类，但每一款产品都会有细分类型的不同。无论是在游戏命名，以及核心玩法上我们都会做出差异化。八月马上会上一款与腾讯合作的《锤子三国》，这款游戏将非常符合二次元玩家的口味。

虽然我们在IP的红海领域做纵向发展，但我们有自己的打法。西山居作为历史比较长的国内研发商，三国、西游和武侠这三块国产游戏的招牌我们会坚持不懈的做下去，只是通过游戏加入新意，打造出不一样的产品。

西山居作为国产游戏代表厂商之一，对于外来IP和游戏怎么看，会不会拿？

姜晓川：从自研角度，我们希望能够把国产游戏的精华推广到海外，包括我们现在有一款战略级产品《神之遗迹》，在E3和科隆游戏展上拿了很多大奖。包括未来产品布局上，《骑士法则》是完全欧美范儿的产品，欧美玩家看到会非常喜欢，在自研上我们在布局。

另一方面，我们也在不断与海外IP授权商进行沟通。先前西山居副总裁郑可曾在敦煌发布会提出game+的理念。所谓game+就把我们定义为内容的研发商，我们需要不断与大的版权商甚至开发商达成合作。其实我们现在是非常开放的，只要好的内容、好的IP和好的合作伙伴都非常欢迎。

刚才您提到国际化题材，未来西山居是不是也会考虑出海？

姜晓川：我觉得是否出海要根据各个公司的实际情况。我们非常希望把自己好的游戏带到海外，但我觉得要有自己的战略部署以及不同的打法。与我们公司风格相似，这一两年还是以稳为主。因为我们还是把自己定位为比较优质的CP，更倾向于合作的方式，寻求当地市场有实力的发行商进行合作。而不是觉得海外市场钱容易赚，就一股脑冲过去。

只有本土化做好了，一步一步积累好的口碑，用润物细无声的方式，才是西山居的做法。其实在端游时代，我们的剑侠情缘在越南市场算是最为成功的产品之一。我认为无论国内还是国外市场，最终还是看产品内容。把内容踏踏实实做好，其他只是时间问题。

此次西山居与腾讯进行合作是怎样的考虑？

姜晓川：对于西山居而言，其实没有所谓派系的顾虑。这次与腾讯合作，是我们战略部署的一个重要环节。因为之前与小米联合发行《西游降魔篇3D》，整体已经达到我们的预期。刚才提到今年的game+战略，具体到与平台合作方面，对于一些有实力的平台我们都抱着期待的态度愿意进行未来产品的战略合作，腾讯是第二个。等到八九月我们可能会宣布与第三个平台合作伙伴以这种非常紧密的联合发行的方式进行合作。

在这里首先感谢下给予我们大力帮助的渠道，但我认为未来与渠道合作方式会推陈出新。一个是独代，一个是联合发行。联合发行的方式会让渠道倾注更多的核心资源，对于我们来说也更愿意以这种方式来进行长期合作。

西山居未来是自研为主还是代理为主？

姜晓川：我们坚持以自研为主已经有二十一年了，当然好的产品我们也会寻求代理，不过我们选产品与其他家也有点不一样。只要觉得自家产品有特色，用我们邹总的话说，有价值观不忘初心，我们都非常欢迎深度的合作，无论是投资还是代理都行。

很多人问过我们为什么自研产品这么慢，我们自己的理念是慢工出细活。我们对于玩家整体反馈还是非常看重的，此次剑侠情缘来参展相对来说都是比较低调的亮相。这个团队是由邹总亲自带队，近百人的研发团队。这次参展主要是为了看一下媒体朋友还有玩家对于这款产品的真实想法，我们很多功夫都是潜在水下的。踏踏实实把产品做好，维护好二十一年的金字招牌。

现在一方面大厂都说不看好中小团队，一方面又有很多人积极地在投资中小团队，你怎么看这个现象？

姜晓川：仅代表自己的看法。西山居肯定不会欺负人，更希望互相扶持。哪怕只有几个人的团队，只要有自己的想法和理念，都有着无限的潜力。西山居给我最大的感触是研发的氛围非常浓厚，比如我们剑侠情缘这款产品不是一上来就非常赚钱的，而是通过多年的不断积累，好的产品一定是改出来的。

正因为这样，我们对于这些小的CP更有惺惺相惜的感觉，更愿意在他们困难的时候帮他们一把。无论是加盟我们的体系，还是把产品放到我们的平台，通过品牌效应实现资源最大化都可以。所以从我们的角度就是不欺负人，寻求合理的合作方式。

你觉得国内市场这些小众的、所谓的长线游戏未来有发展的空间么？

姜晓川：可能因为游戏离钱太近，导致现在市场上有浮躁的氛围，很多人想赚快钱。但是我认为只要踏踏实实做产品，渠道愿意给机会看长线。包括我们《锤子三国》这款产品已经在腾讯平台小规模测试了近八个月，已经倾注了大量心血，我认为这才是渠道给予CP最大的帮助。

先前确实听到一些声音会说渠道做法比较市侩，但我要说的是，只要你的产品从商业角度来说能够持续挣钱，也同时保证与渠道合作关系和善，产品角度来说能够保证不断更新迭代优化，我相信渠道会给时间和空间帮助CP。因为渠道也不希望不断洗用户、败坏自家口碑，而是希望高收入和长线并重。

有一些大厂在内部产品研发采取了严格的评测机制来控制产品质量，西山居是否有这种情况？

姜晓川：刚才我也提到西山居内部对研发是非常宽容的，数据参考只是一个方面，主要是感性加理性。理性方面是数据考核，我们内部评审机制非常严格，西山居目前有2500人的团队，其中三分之二都是研发团队，工作室有二十多个。我们通过美术平台、技术平台、测试平台包括客服平台来对产品进行联合调试。

在感性方面，我们愿意给制作人，特别是不服输的制作人机会。可能因为各种原因第一款产品失败了，我们后面会有第二款产品，第三款产品等着他，只要他愿意干，我们会从IP、美术等方面给予大方面上的的支持。

在西山居做产品是比较“舒服”的，他们的压力不是来自与外部而是来自于自己的要求，我们市场这边也不希望研发被浮躁的氛围所影响。

西山居研发团队人数很多，对于美术外包问题怎么看？

姜晓川：西山居有实力非常强的美术团队，但是我们对于好的美术团队是不排斥的，每个团队都会有自己的产出，无论是日韩团队还是欧美团队。我们在保持自己风格的同时，会去学习和接纳其他团队的优点，其实我们在韩国已经有美术团队的布局。

对于单机休闲游戏你们怎么看？

姜晓川：我认为单机休闲游戏一定是手游的一个大类，因为非常符合用户碎片化的时间。包括小米和西山居联合成立西米，就是专门针对休闲单机棋牌类游戏。这方面我们会持续投入，但主要的重心和优势还是在重度游戏上。

对于现在市场上热炒的二次元和移动电竞问题怎么看？

姜晓川：二次元崛起主要是95后用户已经起来了，无论是消费能力还是对游戏的感觉已经成为不可忽视的一块。就像我们当初做端游还在想怎么抢占80后用户，是一个道理。这块我们也在做，比如说刚才提到和腾讯合作的《锤子三国》。

而移动电竞这块，我认为端游上火的品类在手游上一定能火，只是时间问题，需要出几款爆品，这方面市场才会比较成熟。移动电竞在网络和用户操作习惯上的限制还没有被克服，用户一方面喜欢大屏幕，一方面在意操作感。

对于这块市场我们非常看重，毕竟在端游上已经证明了成功，但我们目前还是以观望为主。

能否介绍下西山居下半年的计划？

姜晓川：我们主要是围绕西游以及锤子三国作为主战场，但是我们也会有侧翼包抄的产品。一款是代理的《帝国塔防3》，这款产品在海外已经证明了成功，现在是首次进入国内。此外还有一款现在还不方便透露名字的，想要尝试影游联动的产品。小说IP加上日本资深团队做的动画同期上线。同时我们非常希望剑侠手游能够作为今年的收官之战。