UC九游林永颂：手游发行能力将愈发重要

GameLook报道/第13届ChinaJoy今日在上海开幕。UC九游总裁林永颂在中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛(简称：CDEC)大会作了题目为《手游发行能力将越来越重要》的演讲。

林永颂指出，国内移动游戏行业已逐步走向成熟，2015年行业出现了三个重要趋势，一是游戏内容越来越多样化，不少细分领域还有机会；二是获得用户难度增加，营销预热和粉丝经济会越来越重要；三是发行能力越来越重要，但发行商竞争也更加激烈。发行能力更多讲究的是营销资源整合能力，如果仍然仅仅停留在做渠道关系，将会快速被市场淘汰。

林永颂认为，以前发行商可能会标榜自己能做好各渠道的合作关系，因此就能提高发行能力。但到了今天，仅仅靠关系已经无法成为发行商的核心竞争力。因为手游渠道也在自我升级，一方面更倾向于培养精品游戏，拒绝给一些赚快钱的游戏资源;另一方面，九游这样的平台商越来越重视营销的影响力，会从九游玩家关注度、新游期待榜等多维度综合评价游戏的潜在价值。

以下为现场演讲实录：

林永颂：非常感谢主办方能够主持这么盛大的一个高峰论坛，也感谢各位来宾吃完饭之后没有得到很好的休息就参加这个会议，大家比较辛苦。我是来自九游的林永颂。先说一下我今天讲的主要内容，在九游看来接下来的游戏在营销资源上如何整合这件事越来越重要，游戏营销非常重要的环节就是如何用使用IP，今天演讲的主题就是进击的手游，整个行业今年上半年发展的行快，进击的IP在发生突变的时候，实际上它有很大的破坏性，这是九游在今年上半年看到的行业，虽然发展很快，但是这个行业很浮躁，这个行业有一些做法是有破坏性的。

这是在九游这个平台上，今年上半年新发行的游戏不是存量的游戏，就是新增手机网游数量增长了一倍左右，说明整个行业发展的非常快。但是在年初的时候，其实跟很多行业人沟通交流的时候，大家都有一个观点，今年开发商的数量其实并没有去年这么多，因为去年的时候资本市场也比较火，一些游戏创业门槛也比较低，有很多创业团队开始去开发手游。实际上到去年年底的时候，很多开发商已经不再开发游戏了，开发商变少了，为什么今年上半年游戏发行的这么多？

我们九游看到一个现象，因为整个游戏品质跟去年比增长了很多，开发商数量是一回事，游戏开发商开发出一个商品最终要上线的，在九游展现的数据意味着真正开发出来的上线游戏数量，开发商数量变少了，但是最终能够面向用户的游戏增长多了。反过来看另外一个不太好的情况，大家如果回顾2014年和2015年游戏渠道成功的数量比例来说，2015年其实是很尴尬，在2014年底的时候做过一个统计，在九游平台上2014年上线商业化游戏差不多一千多款，两千款不到。但是实际上我从九游看到的数据来看，最终能够赚钱比较多的能够进入良性循环的开发商占2%左右，开发商生存压力很大。

但是今年这么多游戏上线之后，实际上从上半年只有少数几个游戏之外品质提高了，但是整个用户营收规模都没有成这个比例增长。这个问题线下跟很多合作伙伴同行交流的时候，我认为只是行业发展到现在阶段短期内出现的情况。因为这个行业在发生变化，所以在会导致行业数据也在发生变化。这个变化背后的原因是因为现在行业发展太快了，有一部分行业从业者可能会比较浮躁，比较浮躁会导致整个产业链发生微妙的变化。

我的观点是以后游戏的发行能力会变的越来越重要，而不是像早年渠道很重要。因为游戏能不能成功，实际上取决于游戏能够获取多少用户。但是用户除了游戏渠道能够给到很多用户量供给这个游戏之外，游戏自己发行能力和资源整合能力也很重要，整个行业很快进入另外一个阶段。所以我分别从开发商、研发上、渠道站在九游的角度跟大家分享我的观点。

第一从开发商角度来说，开发商数量是非常多的，刚才也介绍过了，虽然开发商好象变少，但是真正游戏品质提高，最终产生出来的游戏内容很多，竞争最激烈的还是是开发商，因为数量多。在中国做事情有一个特点，哪个行业赚钱容易大家蜂拥而上，比如2014年RP技术比较好，比如2015年电竞技术比较好，大家很多都在做。关于MOBA游戏，国内有几十个不错的MOBA游戏在开发，一个MOBA游戏开发成本投入周期都很大，竞争非常激烈。

但是在九游看来，实际上很多的细分领域游戏都有很多机会，大的类型上确实大家看到确实。但是今年大家虽然说电竞在今年很重要很火爆，但是除了自由之战出来之外，但是真正大家看到今年上半年做的好的游戏是梦幻西游，跟MOBA没有关系，跟电竞没有关系，所以细分领域还是有很机会。比如很多女性要玩的一些游戏，比如策略游戏，相对来说策略游戏年龄偏大一些，但是消费能力很强，往往容易被大家忽略。这是站在开发商的角度，不同的游戏策略可能不太一样。

第二从发行商角度来说，手游在国内发展的不是特别长，最早期渠道比较强势，到目前为止渠道还是比较强势，九游作为渠道方，不想让渠道方变的这么强势，我们九游定位就是服务这个行业，一些发行商最开始的定位就是好不容易拿到这个产品，在中国这么一个特殊的环境里面，需要做好各种渠道关系，才能给渠道更多资源，很长时间发行商做大量的渠道关系，在今年来看做渠道关系已经不能解决发行的问题。

从梦幻西游、花纤骨或者自由之战典型游戏来看，自由之战在游戏很早期的时候在九游做预热，培养大量的MOBA粉丝，针对自由之战很多电竞玩家追捧这个游戏，结果这个游戏一开始就很火爆了，梦幻西游是非常好的一个IP，自己带来的价值很高，我好象有跟网易同志做过交流，具体数据不太讲，从PC端游转移到梦幻西游手游用户量非常大，包括曾经玩过梦幻西游的用户，我跟自己的朋友交流的时候也是一样，他们对梦幻西游很有感情，游戏的发行已经远远突破跟渠道做好关系就把游戏发好。花纤骨也是一样，各种营销资源整合的非常好。第二是游戏里面女性玩家非常多，因为这个IP女性玩家粉丝比较多，很好的利用女性玩家的优势。游戏里面出现大量的女性玩家的时候，那些男性玩家就自然过来的，整个发行商怎么用好营销资源变的非常重要。

九游作为一个渠道商来说，九游是一个业务非常重的渠道，作为渠道方我们是非常注重营销自由的整合，如果游戏本身具备很大的IP力量，在九游上会发现不给游戏很大的推广费，但是有很多用户来到九游搜索这个游戏，今天我站在渠道角度为发行商说一声发行商真的是越来越重要，一个好的内容如果把营销做好的话，实际上渠道只是提供路口让用户找到这个游戏而已。

因为时间的关系，我就不讲再多，以后发行营销资源会越来越重要，最后就卖一下广告，九游能够为营销资源做什么？第一，九游有三个游戏的榜单，玩家而想接下来哪个游戏比较火，通过九游期榜来了解，第二新游乐版，还有一个总榜，是业内比较权威比较重要的三个旁但。第二是九游上面有很多营销左右，有大量的意见领袖，这些都是真正的游戏玩家，九游的开放平台到今年已经把九游资本做的娱乐功能开放给用户，通过开放平台通过系统就可以自己很多运营工作。第三九游会提供很多动漫文学包括影视类的资源和IP资源，跟各位合作伙伴去进行合作。非常感谢，我的演讲就到这里。