中清龙图杨圣辉:将游戏作为长线品牌经营

GameLook报道/7月29日，2015年中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛在上海隆重召开。龙图游戏创始人兼首席执行官杨圣辉发表了以“长线品牌建设，打造原创IP”为主题的演讲。

杨圣辉表示，“我们现阶段更应该做的事是，应该将游戏作为长线品牌来经营。这其中包含以下几方面：现象级产品的用户黏性巨大；持久更新好玩的玩法，满足用户需求；长期营销投入，品牌建设提升用户口碑；用户社群的沉淀形成粉丝群体；成为真正意义上的原创IP。”

以下是演讲实录：

杨圣辉：各位领导，各位来宾，大家上午好。刚才已经听了很多嘉宾的一些演讲，也看到了很多行业的一些趋势，我这边龙图游戏作为一个手机游戏领域，应该不算特别老的企业，我们也讲一下对这个行业的一些简单看法。

今天主要想讲的是还是围绕着IP这个主题展开，其实这个行业每年都在迭代，从2014年的时候会看爆款最重要的一点是核心玩法非常重要的突破，到2015年的时候我们就会发现行业发生很大的变化，一些主流细分领域都有比较好的产品在位，在这样的情况下竞争的态势以及需要的东西都发生了变化，我们可以看一下。

当前行业的情况，我讲的是比较艰难的点，第一个就是说产品数量相比去年增加了很多，这个数量是指品质上比较过关的产品，所以整个游戏用户规模当然是在增大，但是总体游戏要求也提升很大。

第二个新增用户获取成本相比去年增大很多，尤其是APP这块，大家对游戏展示的资源上比较少，安卓因为中国的特殊性，主要基于跟各个渠道联合运营的模式，在安卓上成本变化不是很大。

第三个整个游戏的同质化变的严重，各个细分领域都有很多，会导致创新玩法越来越高，可能不仅是你要想到做一个什么样的东西，可能需要把这个东西做的非常好，我们也会看到不仅是那些卡牌的产品，像竞技类产品也在起来，当然有休闲游戏。可能整个现有游戏所囊括游戏玩家的盘子比去年大了非常多，就导致第二条用户其实很多时候已经留在这些游戏，新增用户完全没有玩过游戏的用户数量越来越少，就导致推广游戏很多时候相当让用户离开他已经在玩的产品进入到新的游戏里，这种压力小很多。

这也是导致我们整个游戏口碑营销这块，也会变的很有挑战，我们可以看到做刀塔传奇的时候，都是多次传播，今年这种事情还会发生，趋向于好玩的游戏。这种游戏因为回收效率稍微低一些，需要更长期的维系。对于玩法高一些的传统游戏，口碑营销非常艰难，大家看到新的用户对新的产品忠诚度也在进行下降，主要是因为同质化这块。

整体这几条下来的话，上线一款新产品要想成功非常难，或者门槛变的很高，一个游戏营销费用在4、5千万以上才有市场影响力，大家都会想一些破局的点。整体行业都不约而同把破局的点放在有影响力IP上，这件事是非常值得干的，我们会发现现在的IP那些产品里有日本动漫题材一些IP，还有像梦幻西游转为手游的IP，我们会发现这是一种好的模式，主要解决几个问题。

第一个基于题材的特殊性，形成基本面的差异化，这个事情可能因为题材可能就是比如说像以前完美搞的金庸，确保这批用户对这个题材的整个行业来讲就是稀缺的东西。

第二因为有影响力的IP在，获取用户的成本降低，后期投入会小很大。

第三也是因为大量的粉丝介入，会导致整个提升用户留存以及增加用户传播能力有很大的好处，导致发现有IP产品DNU和付费收费有一定的优势，这就是现在大家可能会采取的一个最有效的手段，所以我们也确实看到现在排行榜上以IP类产品为主。

这个事情还是一个有门槛的事情，这是一个泛娱乐产业一个互相渗透，然后互相支撑，最后在游戏这块呈现出变线能力的事情，这件事需要多年耕耘的，一个IP像日本的IP做了十多年甚至二三十年的积累，所以其实对获取这样的IP，现在有一个不利的地方，因为稀缺性导致成本很高，我观察了一下，应该是任何一个国家和地区就是美国也好日本也好，它的整个IP合作方面对中国市场的授权成本是最大的，可能当地一些公司之间的合作成本远远小于跟中国公司的合作，说明中国的市场对这个东西的结合度非常高，也是竞争非常强烈的状态。

所以我们觉得可能相比获取IP可能有一个更重要的事情，应该做的就是长线经营游戏产品，把它真正打造成一个可持续的品牌。因为这样做的话，我觉得有几个初衷点。当一个游戏在持久更新玩法和可玩法性，会让用户对本身品牌更加的尊重也会更加喜欢，再持续投入营销费用包括社群的维护，长期的经营会让游戏自己本身形成非常好的品牌，所以从这点上来讲，像端游梦幻西游这个产品，其实是值得借鉴的，沉淀了很多用户赚了很多钱，在手游上也是变化的非常犀利，这样的事情给整个行业带来思考，竞争虽然非常惨烈，但是真正需要大家做的还是沉下心来，把自己拥有的产品长线经营下去，变成可持续的品牌，可能会比你不断换新游戏，一年上很多新游戏效果好很多。

其实真正对用户有长期利益的是核心玩法，沉淀非常多粉丝群体，这是属于自身的。我们会觉得做好自己的游戏品牌建设，可能会是最核心的诉求对游戏公司来说，这也是专业性的体现。

最后我们龙图接下来的简单战略，我们会继续扶持中小团队，我们会做全球化的发行业务，希望也能够带着更多的中国团队走向海外，我们现在在海外也做了很多工作。最后还是希望把我们刀塔传奇经营成长线的游戏品牌，也祝愿游戏行业越来越好，谢谢大家。