专访韩国第1、全球第5手游公司Netmarble

GameLook报道/App annie公布的四月全球手游指数报告中，Netmarble（网石）作为韩国收入最高的手游公司位居全球第5，甚至在排名中超过了腾讯、网易（appannie收入统计未计算中国区android收入）。

在韩国手游市场，Netmarble在收入榜TOP10常年有5款左右的游戏霸榜，其近期推出的重度手游《Raven with Naver》成功超过Supercell开发的《Clash Of Clans》夺得韩国google play、Appstore收入榜第1，并至今保持在第一名长达2个多月。在中国市场，Netmarble是目前在中国取得成绩的少有的韩国手游厂商，Netmarble开发的《天天富翁》《七骑士》《全民打怪兽》经由腾讯独代也曾取得过不错的成绩。

Gamelook近日有幸拜访了Netmarble位于韩国首尔总部，并采访到了Netmarble环球总裁李承元，其向中国同行介绍了Netmarble手游发展策略以及对于海外市场的一些看法。

Netmarble环球总裁李承元

李承元解释了Netmarble 手游领先其他韩国传统游戏厂商的原因，“Netmarble是拥有十五年历史的游戏公司，从端游起步，四年前全力转型手游。转型更早，全身心的投入，可能我们公司在手游上走得更快一些。”

对于接受腾讯投资以及与NCsoft相互投资的问题，李承元表示，“投资的方式可以让双方合作更加深入”。在采访中，李承元提到最多的便是手游全球化的观点，“由于平台的国际化，手游产品流通很方便，全球化竞争是必然的，我们会积极面对海外厂商进入韩国市场的竞争。另一方面也说明了韩国市场蕴含着潜力”。

“Netmarble目前投资了20个游戏子公司，研发人员有1500人。我们计划今年会推出40多款手游。”李承元介绍了Netmarble目前的情况，“其中40%是代理发行，60%是自研。我们敢于不断尝试新的产品类型，并保持了不错的成功率”。

李承元否认了韩国厂商不做IP产品的观点，“IP产品韩国厂商也做，只是成功产品较少。而《Marvel Future Fight》就是一款全球性IP的产品，在北美有不错的反响”。同时，李承元认为，“手游研发瞄准全球市场，是基于手游市场性质的自然现象”。

以下是采访实录：

15年历史老牌游戏公司 四年前全力转型做手游

从业绩来看Netmarble手游业务比NCsoft、NHN这些公司更为领先，在appannie报告中，Netmarble位居全球第5，你们成为了一家世界级的手游公司。这是否超出了你们的预期？感觉如何？

李承元：我们公司从端游时代起，在代理发行业务上已经有15年的历史了，而且代理发行这种业务模式也是我们公司首创的。

我们在端游上发展一直不错，并成为了一家比较大的公司。但四年前我们公司在经营上遇到了一些困难。当时我们把目光投向了手游市场，认为这个市场能够带来新的发展，所以我们把全部精力投入到手游上，并在韩国乃至亚洲手游市场上取得了一定成绩。

最近我们在北美、欧洲也拥有了一定的竞争力，所以我们大家都比较高兴。

在韩国收入榜第1霸榜至今的《Raven》

Netmarble比NCsoft、NHN这些端游时代一起走来的公司转型更快，是什么原因？

李承元：刚才提到我们公司在四年前就遇到了困难，投入全部精力，并在手游这个平台上发挥端游积累的经验。转型更早，全身心的投入，可能我们公司在手游上走得更快一些。

投资可以让合作更加深入 手游全球化竞争是必然结果

Netmarble从CJ&EM旗下子公司变成一家更具独立性的游戏公司，但是注意到目前Netmarble接受了腾讯的投资，并且与NCsoft交换了股份，这是出于什么考虑？

李承元：首先我们公司是非常重视中国市场的，同时希望能够找到中国市场最好的合作伙伴，而腾讯是中国实力最强的手游发行商，基于这种考虑我们选择了与腾讯合作。而且通过接收投资可以让我们更加独立，拥有更好独立运营的能力。

NCsoft看到了我们公司在手游上的竞争力，而我们则是看重NCsoft在端游上IP的积累，所以双方选择了合作想要实现共赢。我们双方是互相投资，但不是交换股份的概念，而相互投资可以让我们双方的合作更加深入。

从亚洲市场来看，韩国、台湾是最具国际化的手游市场，各个国家的手游产品都能获得好的表现，在PC游戏时代韩国市场并不是这样，是否对韩国本地游戏公司带来了压力？

李承元：我觉得在手游领域竞争国际化是很正常的现象，因为谷歌、苹果这些平台都是国际化的，所以面对外来竞争是难免的。

而且无论什么行业都有竞争，我们要做的就是顶住压力。海外厂商进军韩国市场其实是看到了韩国市场的潜力，所以我们会积极面对这些竞争。

你们如何看Supercell、King这些公司在韩国市场的表现？还有中国公司的手游在韩国？

李承元：Supercell和King不仅在韩国手游市场取得了好成绩，在全球市场同样如此，良好的收入表现证明了两家公司的影响力。

虽然目前进入韩国市场的中国公司还没有达到Supercell和King的成绩，但我相信随着中国公司的不断加入、更多产品的涌入，终究会出现非常高收入的产品。

历史经验积累、投资优秀研发团队、不断寻找好产品三者结合

目前在google play收入榜TOP10，有5款手游来自Netmarble，包括收入榜第1的《Raven》，你们认为是你们的研发能力强，还是发行能力强，才取得了这样的成绩？

李承元：我们的研发和发行运营能力实际上是结合在一起的。因为我们有十五年端游的运营经验，并把这些积累的资源投入到了手游市场。

此外我们还拥有非常优秀的研发团队，并且对于一些优秀的团队我们愿意投资。

而且我们还在不断的寻找新的好游戏，进行代理发行，三方面结合采取的这样的成绩。

Netmarble公司内gamelook拍摄到Raven的庆功现场

1500研发人员 今年发40款以上手游

现在Netmarble有多少个手游研发团队？每年推出多少款游戏？

李承元：我们目前投资了20个游戏子公司，研发人员有1500人。我们计划今年会推出40多款手游。

当然，我们四十几款产品并不全是自己研发的。40%是代理发行，60%是自研。

目前来看Netmarble产品的成功率是比较高的，但韩国市场竞争是很激烈的，你们采取了怎样的方式保障成功率？

李承元：这个问题很难回答，因为没有确切的答案。当我们找到一款新的产品，可能是新的玩法或者是新的题材类型，我们会根据自己的精确分析来进行考量。手游市场总有风险，但我们敢于去尝试，这可能是我们成功率比较高的原因。

Netmarble的游戏合作伙伴，韩国主要是kakao talk，日本、台湾则是LINE，中国则是腾讯的微信，你们广泛的与IM应用合作，为什么采取这种发行方式？

李承元：手游市场上总需要合作伙伴，因为我们会推出各种类型的手游，所以我们会更具游戏的实际类型选择最合适的合作平台。

而且除了IM应用合作以外，我们还和很多平台进行合作。比如说Facebook、苹果、还有中国大量的安卓渠道。所以说我们不限于某个平台，而是根据游戏受众的多少选择平台。

Netmarble公司前台，熟悉的《天天富翁》角色站岗

高品质的画面加上强烈打击感让《Raven》成为爆款

Raven在韩国取得appstore、google play收入榜第1，我们在中国感觉也挺震惊，你们战胜了强大的Supercell，为何Raven能取得第1的成绩？你们觉得这款游戏成功点在哪里？

李承元：其实游戏上架之前我们内部已经预测游戏会获得成功。为什么这么说？首先《Raven》的游戏画面品质非常高、打击感极强，我们觉得这些优点能够吸引ARPG游戏玩家。

而以这样一款好游戏，我们需要找一个好的合作伙伴来进行宣传，所以我们选择与Naver合作。

IP产品韩国厂商也做 只是目前成功产品较少

注意到最近Netmarble推出的《Marvel Future Fight》在全球获得了苹果的推荐，成绩也不错，韩国已排名google play第8，这是否意味着Netmarble将开始IP产品的策略？

李承元：其实2013年我们开始进行IP战略，包括东南亚和韩国市场推的《天天富翁》，它就是PC游戏IP改编的手游。还有在台湾很火的棒球手游《全民打棒球》，也是我们根据PC游戏IP制作的，这个IP在台湾和韩国很火。

只不过最近的《Marvel Future Fight》选择了全球范围比较大的IP，所以更广为人知。而且我们也拿下了《石器时代》的IP，正准备做这样一款IP手游。

在中国厂商眼中，韩国公司大多都是不拿IP授权，选择自创的路线，你们怎么看？

李承元：其实我们公司原创和IP产品都在做，并不特别偏重哪一种。可能此前韩国厂商做的IP手游没有特别成功的，所以让中国厂商产生了这种印象。

目前来看，韩国公司的手游产品在中国市场远不如10年前PC时代那样受欢迎，你们如何看这个现象？问题出在哪里？

李承元：对于这个情况我们只能说韩国厂商会努力的。目前我们公司有三款产品在中国市场还算不错，但我们还是觉得不够满意，需要不断地学习和研究中国市场。

韩国手游在中国成绩不太好的原因，我觉得可能是因为中国很多也有都是基于页游的基础，而我们韩国产品则不是这样，手游研发的出发点可能存在不同。

Netmarble公司的员工活动室

研发之初瞄准全球市场 韩国市场有潜力可挖

中国有这样一个观点，韩国手游研发起初就是瞄准全球市场，而不只是韩国市场，你怎么看？

李承元：刚才也提到手游市场本身就是全球化的，而且基于平台的国际化产品流通也很方便，所以我们觉得手游产品瞄准全球市场是个很自然的事情。

目前Gamevil、Nexon已在美国市场取得了一定的成绩，Netmarble是否会大力进入美国、欧洲市场？

李承元：我们最近发的《Marvel Future Fight》是第一款进入北美市场的产品，目前来看成绩还不错，无论是在苹果还是谷歌平台。未来我们也会继续推出产品来进军北美和欧洲市场。

北美和中国市场，你们觉得哪一个Netmarble更想突破？韩国市场是否已经接近饱和？

李承元：我们想要成为全球化的公司，所以不能简单说进军某一个地区，我们想要进军的是全球市场。韩国市场还是有发展潜力的，因为去年今年都是在不断增长的状态，只要有好的产品，还是可以取得高收入的。