剖析:独立游戏开发者初期融资的9种方式

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Gamelook报道/初期筹资往往是独立游戏工作室最头疼的问题之一，最近，Gamelook在海外看到一名独立开发者的博文，他根据自己5年多的经历列举了独立开发者们可以尝试的筹资渠道和一些相关问题，以下请看Gamelook编译的博文：

我不敢说自己是筹资方面的专家，不过，在过去的5年里，我的确学到了很多书本上没有的经验。业内也有很多这样或者那样的文章，但是很少有人能够深度的讲述如何筹集初始资本的问题。

在开始讲述所有的从外部为你的初创游戏筹集资金的渠道之前，我想先说明的是，我们的游戏《Monochroma》尝试了所有的筹资渠道，但最终我们的资金来源如下：5%来自外包工作收入、12%来自众筹、20%来自科技基金、30%来自个人投资，另外33%来自银行贷款。我们的工作室位于土耳其最大的城市伊斯坦布尔，我们的工作室筹资是非常独特的案例，土耳其有着非常特殊的生态系统，在本文中，我将尝试讲到独立团队初期可能用到的所有筹资渠道。

1.自筹资（包括来自朋友、家人的资助）

对于所有的工作室或者独立开发者来说，这个方法应该是最后一个考虑的选择。虽然这种方式如果成功可以给你带来很大的利润，但你要知道，在PC和主机游戏市场，50%的游戏都难以做到收支平衡，而在手游市场，成功者的比例更低。

如果非常的富裕，我认为把你财富的十分之一左右投入进来承担风险还是可以的。其实我的建议是看你要做什么游戏，如果你要做PC以及主机游戏，可以投入四分之一的财富，但如果要做手游，把二十分之一的钱用作初始资金才是比较安全的，因为你的手游作品很可能一分钱都赚不到。在投入资金的时候不要忽略了自己的努力，因为如果你在别处工作的话，是可以拿到薪水的，所以在计算总成本的时候，要把这部分资金算进去。

如果你不能很好的处理压力，就永远不要考虑自筹资。有些人并不习惯承担风险，而且我看到在形势变得不那么明朗的时候，他们当中的很多人会变得抓狂、自暴自弃或者很失落。

还要注意的是，有时候，投入更多的资金就会让你对项目产生更高的利润值期待，如果已经投入的资金没有达到预期的时候，你往往很难控制自己投入更多的资金。如果你的资金来自家庭或者朋友的资助而不是贷款的话，你失败的风险是很大的，而且你也应该让他们意识到这一点。可能他们很信任你，而你自己也非常的自信。但是，有太多太多的事情可以失去控制，而且你绝对不愿意看到自己一直背负亲朋好友的债，这时候你很容易变得消极和绝望。

2.把项目A挣来的钱当作项目B的初始资金

如果项目A和B不是同一种业务模式、同一个市场、同样的用户群以及同样的制作时间的话，这种方式和自筹资的区别并不大。如果项目B和项目A有着本质的不同，那么为其开设另一个公司是有意义的，这可以让你更好的分析他们的盈利能力，可以让你专注于ROI更高的项目，而且可以让你更容易退出这些项目，如果是一个公司做所有的游戏，想要抽身就比较难了。

你从项目A得到的收入实际上应该算作是你的财富范围内，如果你只有这点钱的话，把它全部投入另一个项目其实和自筹资的做法一样错误，这也是行为经济学当中的‘禀赋效应’最佳的例子之一。

如果你不是一个非常有经验的开发者，在专注一个项目的时候，如果有了更好的想法，最终你会发现自己同时在做多个项目。有些人在这方面很擅长，但并不是所有人都能搞定同时研发多个项目，所以要确定自己是否能够Hold住多个项目。

3.外包工作收入

有人在服务型公司和产品型公司之间做过对比，并且认为这两种公司的关联性不大。但我觉得，如果有合适的外包工作，这种方式是打造初创公司非常理想的方式。

如果你在做一个3D射击游戏，想要通过为电子商务公司做网站来积累资金就是不明智的。不过，如果你在为政府的城市规划做一款3D软件，而且你之后可以用同样的资源做一个城建游戏的话，这就意味着你是坐在了金矿上。因为很多公司都是靠着外包工作起家的，Crytek就是一个典型的例子。

另一个不错的做法就是，专注于自己的长项，比如你在土耳其可以用很低的成本制作高质量的2D或者3D资源（角色、道具以及结构等），但一个优秀的动画制作人却很难找到。每个地区都有其独特的优势，了解本地的强项可以让你更好的进入游戏行业。

在外包工作中，也存在禀赋效应，而且你要知道的是，从外包工作获得的收入也属于自己财富的一部分，所以在用作初始资金的时候要小心。

4.政府基金和激励措施

大多数的政府基金都是作为一种节约开始的选择，而不是为公司注资。一般情况下是，你先投入，然后政府归还给你其中的一部分开支。所以并不是所有的政府基金都适合用作筹资。然而，使用恰当的话，你可以快速的帮助公司发展。

这部分是和区域政策相关的。我搜索了土耳其境内游戏公司所有可以申请的基金，但至少其中的一半都很难申请到。在大多数国家，你都可以找到科技基金以及出口退税，所以要申请这些基金，如果没有的话，或许你可以考虑把公司搬到别处去。

美国的政府基金很多，各有不同的申请时机和要求；英国的Creative England看起来是最适合作为注资的基金，我不太清楚其中的规则，但看起来这个基金非常的适合小团队，但只限于英国境内的游戏公司。

欧盟的研究基金只向做研发的公司开放，去年Game Technologies项目获得了800万欧元的基金资助，但目前这个项目仅适用于做游戏相关技术的研究，对于游戏公司来说并不容易拿到。Nordic Game Program每年都会向有限数量的项目提供资金，不过你的公司必须是位于北欧地区，而且还有截止日期。

新南部威尔士政府也曾经有不错的游戏研发基金，但他们前不久取消了该项目，然后说说我们土耳其的基金：在研发《Monochroma》的时候，我们申请了Tubitak研究资金，并且获得了通过，随后一年里我们大概获得了15万美元左右的返还资金。

土耳其的研究基金有很多个，不过要符合以下的基本标准：除了必须位于土耳其境内之外，你所研究的领域必须是新的项目（这一点大多数情况下都很容易做到）、项目研究必须在土耳其境内、必须有完善的文件资料、必须有盈利潜力（这一点是非常主观的要求）。

最近，土耳其政府意识到了游戏市场的潜力，所以游戏相关的研究项目会比较容易获得通过。如果你感兴趣的话，我还可以提供更多的在土耳其申请基金的建议，有些国外公司因为这些基金而把他们的研发中心搬到了土耳其。我们大概得到了75%的资金返还（不过是延迟一年），目前我们收到了24万美元左右。

另外，土耳其政府还为游戏在国外的营销成本提供50%的减税政策，包括PR、数字和印刷广告以及参与国际展会等开支，营销返还基金最高是30万美元。

而且土耳其还有专门的项目公司帮你处理所有的书面工作，坦白的说，我并不知道土耳其很多基金之间的差异，这些公司会帮助你找到最合适的。

5.个人贷款

银行信贷或者其他形式的私人贷款对于游戏研发公司来说是非常具有风险的，如果你是在做自己的游戏，我建议最好不要用。如果你的财务状况不够好的话，银行通常会寻求抵押担保，所以这和自筹资几乎区别不大。

但是，如果你有足够好的风险分析方法，还是可以充分利用的。如果你和IP持有人或者发行商签订了协议（这个公司必须有良好的交易记录），而游戏所获资金又不能短期内拿到，这个时候寻求贷款是可以的。

有的地方政府还会鼓励个人贷款。比如在土耳其，如果你是个产品出口型公司，就可以获得更低利率的特殊银行贷款，但不幸的是这会导致套汇问题，而且也不太好操作了。

6.众筹

众筹包括Steam Early Access在内，非常适合游戏筹资。但是，除非你是名人，否则很难筹到足够的资金，虽然也有一些不出名的开发者筹资成功，但这个概率比较低。在Monochroma项目上，我们从Kickstarter获得了8.5万美元，但这只占我们研发成本的12%，而且在提交Kickstarter活动的时候，我们的游戏完成度已经达到了60%。

Kickstarter之后，我在2013年写了一篇相关的文章，但是现在众筹领域发生了一些变化，不过ICO投资者Thomas Bidaux在目前的Kickstarter和众筹方面颇有心得，感兴趣的童鞋可以看看他的文章。

股权众筹是一个新的方式，但这种方式在大多数国家都会有法律障碍。而且由于Kickstarter和Steam平台的兴起，股权众筹并不是很多人的选择，但未来如何我们尚不得而知。

7.投资者（天使投资人和VC）

或许，找到合适的投资者是创办游戏公司最佳的途径，因为合适的投资者可以把他的知识、业务网络、观点以及资金注入你的初创公司。这一点和寻找一个优秀的合伙人没有多大差别，只不过，合伙人可能不会参与微观管理，甚至有些情况下是根本不会插手公司管理的（如果他们在工作室经验方面不如你的话）。

不幸的是，找到合适的投资者其实比少女遇到白马王子还困难。在寻找投资人的过程中，你会遇到很多不合适的人，下面我们针对不同类型的投资者提供不同的策略：

天使投资人：他们通常会提供种子资金和初创公司的咨询服务。他们的资本数目并不像风投那么大，而且他们很可能是希望一年左右的时间里能够安全的退出。所以寻找一个能够长期投资、最好是有可能重新投资的天使投资人是非常重要的。如果再幸运一些，他们最好有游戏相关的经历、了解你的需求。他们可以离你很近，告诉你相关的知识，为你提供他们的信息网，这样你的初创公司会顺利很多。

因此，你最好是把想法跟他们交流，有了他们的种子资金，你就可以打造一个demo或者创意原型。有些投资者有耐心再次投资，可以允许你多次尝试，也有些只是想看到第一个想法的结果，如果没有成功，他们就不会继续投资了。

风投资金：他们很少会在初期为你的公司投资，不过这取决于他们的业务观念。问题是，风投公司一般都是追求巨额利润的，他们往往不会在乎你承担了多少风险，他们可能会投资100多家公司，然后找到一个能增长1000倍的。所以，你的业务增量模式是寻找风投最关键的因素，这是我自己目前的经验。

或许，寻找风投资金最好的是高潜力、高风险的想法，比如可以改变游戏或者创造新内容的创新技术，也或许是一个留存率非常高的游戏，并且你能够做系列产品，比如Zynga的《FarmVille》。

合适的投资者最关键的是，要了解游戏行业。你不可能跟不了解你需求的人大成战略或者盈利协议，因为他们不可能知道你的团队有多么优秀，或者你的想法有多大潜力。他们只会看你的财务状况，并且给你的注资也会很低。即便是你得到了这样的投资，也不会帮助你的公司有多大的进展。虽然我之前的经济状况并不理想，但是我从来都不会接受用50%的股权来换得100万美元。因为这从战略层面来看是不合适的，而且对公司的发展也不利。虽然当初做这样的决定很艰难，但现在我感到很庆幸。

有些不错的天使投资人和风投公司的人员是来自游戏行业的，所以这样的合作往往能够带来双赢的结果。

8.发行商

过去的十多年里，游戏行业的发行模式改变了很多，下面我们来看如今的发行商有哪些类型：

平台持有者：

技术层面来看，如果你是自筹资而且是独立工作室，那么寻找第三方发行项目依然是可行的，但这并不能帮助你为游戏筹资。如果你是发行商的内部工作室，那么这一点你可以忽略不计。不过，如果你是第二方研发团队，那么就很可能获得平台的资金，而且同时可以作为独立的游戏公司（即授权研发）。

数字和零售游戏发行商

现在，绝大多数的发行商都不愿意为你的游戏注资，或者根本不关心你的游戏研发过程。通常你需要有了产品雏形之后他们才会感兴趣，他们会为自己的营销成本收取10%到60%不等的分成，这很明显是不划算的，因为你所获得的附加值只是使用了他们的品牌。

如果你有非常良好的记录，你依然可以找到愿意参与研发过程的发行商，并且他们还会愿意投资。不幸的是，作为一个新的游戏工作室，你往往没有这样良好的记录以及个人背景。

IP持有者

IP持有者有时候可能是出版商、名牌、体育团队、电视公司、动画工作室或者拥有多个IP的娱乐巨头，所以你能够达成的交易有很多种。有些大的IP持有者会挑选一些有良好研发记录的工作室进行分成式的合作，这就意味着，你可以从他们那里拿到预付资金。

9.私人筹资、奖金以及其他方式的资金

你能够获得资金的方式实在是太多了，这里很难全部列举出来。有一些私人资金可以帮助内容创作者、科技创始人或者有远见卓识的人；有些会提供一些不可退出的资金，还有些会为你提供低利息甚至无息贷款，只需要在成功之后归还本金即可。

还有些是出于慈善目的的资金，比如土耳其境内的私人科技基金TTGV可以向技术公司提供最高200万美元的无息贷款。不过，这些基金大多数都需要看到游戏原型才会决定为你注资。

奖金对于游戏研发来说并不是一个可靠的来源，因为大多数的奖金额度并不高。当然，有时候也可能会有奇迹发生，不过，可能绝大多数的人都不会碰到，所以你只需要知道会有奇迹存在就可以了。

对比和总结

初创游戏公司成功的关键是创造优秀的业务模式，找到优秀的团队以及合作伙伴，并且研发出一款优秀的游戏。最后一条在本文中不会多讲，因为这篇文章不是教你如何做一款好游戏的。以上的列表也可能并没有完全涵盖了你的游戏模式，本文并不是游戏公司筹资指南，但绝对可以给你提供一些不错的想法。

你应该根据实际情况结合不同的方式优化资金和利润。这里我举一些例子：

模式1：在研发的前6个月寻找一个天使投资人，做一个demo，参与所有可能参加的活动展示，然后开始寻找发行商。如果不能快速找到，你可以先尝试接外包工作维持生计。

模式2：从其他项目中积累一定的资金，申请科技基金，做一些创新的东西，然后申请VC资金。

模式3：一开始先做外包美术，然后做自己的创意，寻求众筹，如果有可能，还可以申请一些平台的基金。

另外，据国外开发者的回复显示，作者遗漏的筹资方式还包括孵化公司，不过，并不是所有的孵化公司都会提供资金，而且这些项目提供的资金往往是有限的。

（本文英文作者Burak Tezateser）