渠道IP授权合作有哪些? 零授权费非免费

GameLook报道/对于大部分中小CP来说，取好IP难，难于上青天。虽然一个好IP不能保证产品的成功，但大家依旧争红了眼。CP在抢，发行商也在拿，而同样在竞争的还有国内手游市场大大小小的渠道们。IP作为一座连接CP与产品的桥梁，被越来越多的渠道所重视。

4月9日，中国移动MM正式公开了一批IP合作名单，这也算是国内首个公开的名单信息。而作为中国移动旗下唯一游戏运营实体的咪咕游戏在近日也推出了“四方分成”，加强IP授权的战略布局。

令人困惑的是，此前咪咕游戏已经对外宣布，作为中国移动旗下唯一的游戏运营实体，从2015年4月1日开始，其他单位停止新增游戏业务和新增游戏CP接入，不再接受新游戏业务申请，其中包括中国移动MM在内。而此次中国移动MM发布IP合作名单，并在4月17日公布了一星期内66家合作接入厂商的信息，其究竟扮演了什么样的角色？发行商还是渠道？

以此为契机，gamelook就和大家一起看看渠道口中的IP合作。

零授权费不等于免费

谈钱很俗，但又是大家真正关心的，所以不得不说。日益高涨的IP授权费成了中小CP难以承受的负担，于是大渠道们纷纷提供了助力：渠道拿下IP再与CP合作，其中最诱人的就包括了360、咪咕等低授权费乃至零授权费的做法。

不过不要高兴得太早，零授权费并不代表免费。渠道在给与选出的优质CP优惠的同时，也给出了部分限制。一方面有平台首发独占等要求，另一方面则由三方分成“CP、发行、渠道”变为了四方分成“IP授权方、CP、发行和渠道”。

渠道将IP授权门槛和风险自己先扛，通过CP的竞标（创意核心玩法），以及渠道自身的判断来提高未来产品的成功率。对于有能力的CP来说，选择无IP自造还是抽成拿IP需要自己考量，但无论如何，创意和核心玩法依旧是核心，需要拿得出手的。

此外不只是渠道，台湾智冠科技在前不久也宣布旗下经典游戏IP授权会逐步放出，除了免费授权IP外，也将会提供资金、共同合作开发。

渠道提供的IP：网文、影视、综艺、动漫？

渠道能提供什么IP？此前各渠道上线产品以及此次移动公布的名单来看，与大家传统观念中游戏IP来源的四大部分“影视、动漫、小说、游戏”存在些许不同。

网文IP数量大，但良莠不齐。从中国移动MM披露的名单中可以看出，虽然网文小说IP在数量上占据了绝对的优势，但部分IP的知名度有限。当然高知名度的也有很多。例如此前360在TFC上透露的《狩魔手记》、《武道乾坤》、《界皇》等，都是具有较高知名度的网文IP。

综艺IP火热，但后继是否有人？湖南卫视、浙江卫视为首带动的电视综艺在国内如火如荼，同样造就了相当一批的综艺IP手游的火热。无论是此前360（授权合作）接连推出几款《奔跑吧兄弟》IP手游的接连成功，还是百度拿下《爸爸去哪儿》、《一年级》、《奇妙的朋友》等，都是热门综艺与手游结合的成功。

不过相比产量颇高的网文IP来说，精品综艺IP的数量实在有限。后继是否有人，这个问题不仅困扰着手游行业，也让电视台头疼。当然，部分国产精品综艺和韩国综艺有着千丝万缕的关系，360此前特意跑去韩国拿下了《running man》IP。

影视IP，选经典还是选热门？对于影视，大家的观点就分为了两派，有人认为经典电影回味无穷，有人认为时下热门更具潮流，这也成为了影视IP选择地划分。经典老片和同期上限相互宣传是两个方向，例如该名单中的五部电影均是上线过得电影，包括360此前透露的《黄飞鸿》、《九品芝麻官》等经典老影片。

最近报道比较多的则是《武媚娘传奇》、《何以笙箫默》、《天将雄狮》包括预热多次的《兰陵王》等走的则是同期上线，相互宣传的路子。一般来说，如果选择这种方式，渠道会提前半年进行IP授权商讨，然后交给CP竞标。

国产动漫IP之殇，名气大的比精品综艺还少。日漫IP拿出来分享，目前公布的也就360拿下的《犬夜叉》，原因为何？太贵、太难。回过头来看，国产动漫知名的又有几何，屈指可数。除去已经被发掘的《秦时明月》、《十万个冷笑话》、《画江湖之不良人》、《纳米核心》等，剩下的比精品综艺还少，这也造成了名单上的漫画IP知名度有限。动漫IP稀少的背后，是国产动漫的有待成长。

游戏去哪了？2014Q4掀起了端游IP改编重度手游的热潮，这些重量级端游IP无疑是各大厂商的战略级宝贝，用一个少一个，自然不会轻易放出来，因此骏梦此前拿下《RO》多平台的独占改编权，被业内认为是豪赌和花了大力气。至于国产单机游戏，还是想想有什么其它IP能发掘的。

手游IP来源是否充足，就在于国家文化软实力的强弱。国内市场网文，影视的高速发展，使得这两方面的IP资源相对充足，相比之下，综艺、动漫、游戏是中国的软肋，也是不争的事实。

CP选择IP合作需要注意的问题

无论如何，有财力的渠道拿下IP，CP用创意换取合作的方式对于手游行业来说是个好事。一方面给予了中小CP以小博大的机会，另一方面靠创意取胜也保证了手游市场终究能出些创新产品。

但是CP在选择这些IP时同样要注意些问题。首先IP最大的作用就是前期吸量，渠道提供的IP是否有足够的知名度，保证足够的导入量。如果拿了IP，扣了分成，结果导入量和无IP产品没啥两样，这样的IP要之何用？

选择合适自己创意和玩法类型的IP。各大渠道在谈IP授权时也反复强调“定制游戏”的概念，合适的游戏配上合适的IP，能使实现良好的化学反应。不然既伤害了IP价值，又被粉丝所不耻。

看清现实，量力而行。从中国移动MM公布的名单来看，IP产品练手居多，成为爆款的重量级IP有限，而且渠道手中的重量级IP真不是那么好拿的。作为能力有限的中小CP，可能无法第一款产品就做成《刀塔传奇》那样一鸣惊人，但不积跬步，何以至千里，努力积累经验、修炼内功，看清现实和目标，稳扎稳打的前进才是大部分中小CP的正途。