独立开发者：如何把游戏推向Steam平台？

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Gamelook报道/对于独立游戏开发者来说，在欧美无外乎以下几个挣钱方式：Xbox Live以及PSN等主机平台的独立游戏渠道、Steam（需要先通过Greenlight）和其他独立游戏分销渠道、Flash游戏分销渠道、Kickstarter等众筹方式，当然，还有目前最火的手游平台iOS和Android。在主机平台，独立游戏能否被通过主要看微软或者索尼的心情，如果运气好还可以拿到他们的投资；在Steam平台，需要通过Greenlight用户选择；其他分销渠道和Flash平台的审核要求相对比较低，而Kickstarter则可以在获得资金（可能只够买资源和日常生活所用）的同时，得到首批忠实用户。

在欧美市场，尤其是PC游戏领域，Steam是最主要的分销平台，2013年，该平台同时在线人数就突破了760万，因此，对于很多的独立开发者来说，把游戏推向PC平台，Steam是一个非常不错的选择。在此前Gamelook介绍的多款成功独立游戏中，很多都是先通过Steam平台，然后发布手游版，虽然销量可能不如iOS，但由于iOS竞争激烈，发布之后很可能石沉大海，而且Steam平台的游戏单价比手游高很多倍，有一部分独立游戏的PC版收入反而更高。不过，可能很多童鞋都有过长期难以通过Greenlight审核的经历，由于推广预算有限，宣传经验不足，很多开发者的游戏甚至在Greenlight停留了一年甚至2年的时间，这其实是非常让人沮丧的事情。

前不久，独立游戏《Ossuary》的开发者Gregory Avery-Weir在博客中讲述了自己的经历，这款冒险游戏在Greenlight停留了一年都没有被通过。但4月9日发布博客之后，该游戏在4月13日左右就获得了审核通过。不过，对于Valve的审核标准，可能很多独立开发者并不清楚。Gregory在博客中讲述了自己的一些经历和经验，Gamelook在文章最后也对Greenlight审核进行了简要分析。

至发稿前，Ossuary已获得Greenlight通过

以下是Gamelook翻译的完整博客内容：

《Ossuary》的Steam Greenlight页面

我们非常有趣的冒险游戏《Ossuary》已经在Steam Greenlight一年了，这段时间是非常让人沮丧和失望的，这里我们分享一些自己的经验。不管你现在是在等待Greenlight审核、考虑上Greenlight或者只是在Steam平台购买游戏，了解一下这个过程总是好的。

一年过去了，我们进入Top 100的征程刚刚完成了84%。文章中的图片完全来自《Ossuary》的Greenlight页面。

Greenlight审核进度列表

一些基本信息

《Ossuary》是在2013年11月发布的，表现并没有我们预期的好，虽然也获得了一些好评，但媒体覆盖量不大，因此我们的游戏没有足够的关注度，也没有太好的销售成绩。Steam在线商店是非常庞大的，所以一款游戏想要被发现也很难。当然，Steam平台的确拯救了很多的独立开发者的游戏。不过，如果你之前的游戏没有上过Steam平台的话，就需要先通过Greenlight审核相同。

Greenlight是一个交互反馈系统，主要是为了取代Valve之前的游戏提交系统。如果你想要把游戏推向Steam平台，需要捐赠100美元然后把游戏放上去，用户们可以选择YES或者NO来决定他们是否愿意在Steam平台购买你的游戏。你的目标是，在Valve的Greenlight审核过程中，把你的游戏排名升到列表头部位置，能否通过，主要取决于玩家们的投票。

对于一款独立游戏来说，有30%的用户选择YES就已经非常可观了

这到底意味着什么，没有多少人清楚。游戏进度列出你的游戏进入Top 100的进度，社区的朋友表示，这完全取决于你的游戏收到了多少个YES。曾几何时，每2周会有50多款游戏进入Greenlight，但Valve在此后停止了这样的规定，现在的频率到底是多少很难搞清楚。但Valve并不会把顶部游戏按批量的通过，他们会进行筛选，依据是开发者讨论组所发的相关帖子。

在列表上，我们的游戏并不靠前

在第一次进入Greenlight的时候，你的游戏是会获得首页推荐的，而且会有很多人浏览，在首页下去之后，访问量也会迅速下滑。任何对于Greenlight投票有兴趣的玩家们都可以随机对一些游戏投票，但其实很少有人愿意这样做。很多时候，一款游戏能够通过Greenlight往往是该游戏在其他外部网站的粉丝来Steam进行投票，如果你的游戏曝光率不足，那么很有可能在通过Greenlight时遇到问题。

我们的经历

这种感觉非常像漫长的挣扎。每天都会有新游戏进入Greenlight项目，由于能否过审的主要标准是能否进入Top 100，这就意味着你的排名实际上会随着时间慢慢下滑，因为这期间会有很多受欢迎的游戏不断上线提交审核。然后，Valve会按照自己的计划（目前不清楚）选择一部分游戏通过审核，而且并不是排名越高就一定会被通过，总之Valve的方式我们很难猜测。

有很多高排名的游戏往往会突然获得大量的投票

我们Future Proof工作室在市场营销和媒体接触方面并不擅长，这是我们最需要提高的技能。我们一直都在做自己的新游戏，而不是推广之前的老游戏。由于《Ossuary》第一眼看上去缺乏视觉吸引力，所以我们的游戏在Greenlight列表里的增长比其他游戏更慢。我们也有一些专门为Greenlight做宣传的方式，但非常的有限。我们还做过有限的Project Wonderful广告，这也带来了一些流量，从下面的图片中我们可以看到，《Ossuary》的投票增长几乎是长尾式的。

增长趋势和论坛博客发布日期比较一致

在这款游戏上我们有一些自负，所以游戏在Greenlight项目停留了一年也让我们很难熬。如今，我们能够推动这款游戏增长的选择已经非常少了，有关这个游戏也再没有新的消息透露，《Ossuary》已经算是一款老游戏了，而且我们也并不觉得推出更新或者资料片会带来上面改变，因此我们能够引起媒体关注的选择也非常少了。我们曾经讨论过把它翻译成多种语言，但这需要短期预算，我们本可以做大量的付费广告，但我们需要衡量投入与利润的关系。根据我们此前游戏的销售情况来看，我们从Steam平台能够获得的盈利也是有限的，除非可以获得双倍的收入。所以我们没有太多的预算来做广告，而且也很难通过广告表现出游戏的内容。

那么，我们下载进度如何？目前，我们已经对《Ossuary》采取了听天由命的态度，专注于目前正在研发的新游戏《Exploit：Zero Day》。最终它可以达到顶部位置，Greenlight也不会永远让一款游戏永远留在列表中。我们希望在Greenlight消失之前推向Steam平台，或者说希望比前一款游戏表现更好。同时，希望你们在Steam Greenlight进行投票。

Gamelook观点：

目前，这款游戏在4月9日开发者发布了博客之后，很快被Steam通过，当然，这也很可能是Valve希望安抚独立开发者们的做法。从开发者的博客中我们可以看出，Steam的审核标准主要依据2个方面：首先是进入列表Top 100，其次是Valve的相关人员按一定标准进行挑选。

进入Top 100这一点是个非常明确的标准，但Valve的挑选过程则没有太多人可以说的明白。不过，从该文章在论坛获得回复中，我们可以得出一些Valve审核Greenlight游戏的方法，这里仅供独立开发者童鞋们参考：

1.游戏的选择。一个名叫Andrii Vintsevych的开发者回复说，自己在Steam Greenlight前100名有3款游戏，其中一款用了2年才通过审核，而最后一款《Shadows Peak》只用了2周时间就通过了审核。

他总结的建议是，选游戏内容很关键，不管Steam用户觉得你的游戏质量高还是低，首先要选择一款内容独特但又具有一定用户潜力的类型，这对于独立开发者来说并非难事。由于是独立开发者，你的技能、资源以及喜好风格都是有限的，所以你不可能把所有的内容都做到很优秀，选择适合自己的游戏是第一步。

从《Ossuary》的页面宣传视频来看，首先游戏的画风并不出彩，而且游戏的玩法很难从视频中看出所以然来，这对于该游戏进入Top 100其实是不利的。

《Ossuary》的Greenlight页面下半部，后面还可以发表评论

2. Greenlight页面。这其实是最关键的推广方式，从截图中我们可以看到页面的上半部可以放置多个宣传视频，用视频展示游戏的玩和乐趣是最直观的。Steam Greenlight不仅列出了游戏的详细描述，还可以让开发者不断的更新博客，并且能够得到Steam用户以及其他开发者的评论，Gamelook预计，在你的游戏进入了Top 100之后，Valve的审核人员很可能会看Greenlight页面的开发者以及用户评论，作为是否通过的参考依据。

名叫Rui Guedes的开发者表示，自己的游戏3个月左右就获得了通过，而且没有进行任何付费的推广，主要是在特定的网站发布了一些博客，做了宣传片和游戏截图，而且游戏使用了VR技术，最重要的是，他们非常重视Steam Greenlight页面，观看视频的浏览者几乎65%的人都进行了投票（包括YES和NO）。

3.重视宣传片制作。名字叫做David Thomson的独立开发者在评论中表示，独立游戏开发者的宣传片制作也很关键，他曾经遇到了和《Ossuary》一样的问题，但后来发现，玩家们看了宣传片之后对游戏比较困惑，所以很难引起玩家们关注，因此，独立开发者们在做宣传片的时候要把游戏的玩法与核心特点凸显出来，这样才更有吸引玩家们投票的机会。

4.营销宣传。作为独立开发者，能够用到营销方面的预算非常的有限，所以绝大多数没有能力购买高额的付费广告，因此，海外很多开发者选择了社区论坛和博客的方式，通过讲述自己的团队或者游戏故事、研发过程、以及做游戏心得等方面吸引开发者和用户注意。

如果有足够的预算，并且了解目标市场，你还可以购买定向的广告。当然，有一名开发者评论中表示，他所有的推广手段，包括社交媒体、Kickstarter活动、媒体文章等带来的投票增长只有10%。所以，在满足了上面两个条件的情况下，推广可以作为锦上添花的手段，而且，就如本文中提到的《Ossuary》，在开发者博客发布之后，很多人到Steam Greenlight页面进行了投票，所以这款游戏也很快被通过。