17亿美元收入背后 解读Suprecell财报

GameLook报道/3月25日，全球收入最高的手游开发商Supercell发布了2014全年财报，《部落冲突》、《卡通农场》以及《海岛奇兵》三款手游帮助该公司在2014年获得了17亿美元的收入，该公司2014年达到了5.65亿美元。

冰冷的数字背后有哪些含义？gamelook今天就带大家来八一八Supercell过去一年的业绩细节，来看Supercell公司的战略、和战术。

Supercell公司CEO潘纳宁

谨慎扩张：公司手游收入全球第一高，过去一年只新增了十几个员工

Supercell公司名如其意，就是“超级细胞”，崇尚小团开发的Supercell有很多地方都体现着独立团队的灵活性和创意能力。

“和很多对手相比，我们依然是小公司，我们的目标就是把公司规模控制到尽可能小。”该公司CEO潘纳宁表示。

兑现到结果上，Supercell公司员工目前人数仅有150人，在2014年一年之内，该公司只增加了十几个人，但收入同比增长了200%以上。和King相比，虽然其收入（包含手游、Facebook页游）是Supercell的1.4倍左右，但其员工达到了1200人，所以，可以想象Supercell的效率有多高。

根据今年1月的报道，Supercell王牌游戏《部落冲突》至今只由一支15人团队在维护。

而在中国市场，据gamelook的了解，Supercell在中国已经落地，其北京办公室只有3人。

谨慎扩张相反的大手笔品牌推广：2014年全年营销投入4.4亿美元

根据这份最新的Supercell财报透露，该公司2014年全年在市场营销上投入的费用高达4.4亿美元。

Supercell公司CEO潘纳宁在接受媒体采访解释这笔巨额营销费的去向时，举了两个例子。一个是在韩国首尔市中心为COC投放的形象广告、另一个则是《海岛奇兵》在中国上登陆热门综艺节目。

而据gamelook此前的报道，COC在韩国的电视、交通广告的总额高达1.2亿人民币，最终结果是COC拿下了韩国appstore、google play的收入榜第1，COC的韩国收入榜双榜第一直到最近才刚被韩国本土重度游戏《RAVEN》改写。而在中国市场，《海岛奇兵》合作的电视综艺节目正是湖南卫视的《快乐大本营》。

同样在欧美市场，Supercell也加强了品牌广告的力度，其在美国超级碗期间耗资千万美元进行了电视广告投放。

在gamelook看来，Supercell过去一年中这4.4亿营销投入有相当一部分是在买量，但与2013年不同，Supercell确实在2014年加强了品牌广告的投入。

潘纳宁骄傲的表示：“正是因为这些营销，才让Supercell在欧美游戏公司非常难进入的韩国、日本、中国市场战胜了当地游戏公司。”

利润率下降，追求营收和利润增长：Supercell全年进攻

通过营收数字，可以清晰的感受到Supercell在2014年全年采用了激进的进攻策略在区域细分市场搏杀。

2013年，Supercell公司营收5.7亿美元、税前净利润是2.67亿美元，利润率为46.8%

2014年，Supercell公司营收17亿美元、税前净利润是5.65亿美元，利润率为33.2%

相比2013年，Supercell公司2014年利润率下滑了13.6%，这样的主动降低利润率、采取进攻的方式，是非常激进的，但结果却很明显，非常有效的提高了营收规模、和利润规模。

在全球手游市场还在快速增长的阶段，可以看到Supercell的判断是抢夺用户、进入细分市场为先，而有了高于行业增长率的用户增长，即会带来有效的收入增长。

追求合理的利润率，用资金实力去碾压市场是Supercell的战略。

产品策略：只追求长线收益产品、和高收入的产品，放弃低收入产品和短线产品

据此前的报道，每做败一款游戏，Supercell都会开香槟庆祝，按照潘纳宁的话说，‘我们已经停掉了很多的项目，我们庆祝的不是失败，而是从失败中学到的经验。’

那么怎样的游戏Supercell才认为合格呢？

潘纳宁曾这么表示，“40-20-10的法则也已经不再适用。我们做游戏的目标是可以让玩家们玩很多年，而不是几周或者几个月。如果一个月之后只有10%的玩家回到游戏中，那么我们的目标是很难实现的。”

这里即有了提示：

1）要让玩家玩很多年

2）月留存至少要高于10%

Supercell曾经关掉了一些实际盈利的产品，来保证产品符合他们的战略

其开发的第一款游戏、是一款Facebook平台网页游戏，名叫Gunshine，据该公司董事会主席Petteri Koponen表示，“我们本可以每天获得1-1.5万美元的收入，很多的初创公司也会对这个数字感到高兴。虽然足够让我们盈利，但这并不符合公司的目标。”结果这款月收入大概合人民币几百万、而且能盈利的产品被Supercell自己关掉了。

可见，对Supercell来说，要做的是能创造高收入的产品、而不是将就过日子的产品，这些将就过日子的产品对Supercell的伟大目标来说，完全是浪费时间、和浪费人才。

因此在2014年，我们又一次看到了Supercell关停新游戏，这款游戏名叫《Spooky Pop》，是一款结合了三消的竖版射击产品。

厚待员工：允许员工股份变现、人均年收入约25万美元

在2013年Supercell获得了第二轮投资之后，管理层决定允许投资者和员工出售一部分股票套现。

天使投资人兼Supercell董事会主席Petteri Koponen说，“我还没见过另一个同样的案例，通常来讲，只有创始人才能出售他们的股份。但Supercell的决定意味着，所有参与者都可以通过该公司的成功获得资金，这让他们的团队更强大，而且增加了他们承受风险的能力。”

而Supercell的这个决定，还是在和软银交易发生之前，因此该措施也防止了公司潜在的内部问题对公司文化带来的威胁，同时也表明了该公司对于员工努力工作的认可。

根据Supercell 2014年财报计算，Supercell公司扣除苹果google分成、以及营销投入、服务器带宽成本、利润以外，还剩下的公司运营费用达到了1亿美元。

1亿美元150个员工分，公司有6个合伙人，gamelook认为Supercell的薪资结构是6个合伙人每人年薪资收入是1000万美元，而每个员工能获得的薪资部分收入为25万美元左右。

25万美元的人均薪资在欧美市场是一个怎样的水准？虽然与华尔街的百万年薪还有差距，但在欧美游戏业多半从业者的年薪资在5-10万美元之间，而科技公司比如苹果、facebook、google的基层程序员年薪多半在10万美元左右，Supercell提供给员工的是一份高于平均值很多的薪资。

大力度分红：2014年利润5.65亿，股东分红3.3亿

Supercell另一个奇葩表现，就是拿出了年利润的差不多60%进行了股东现金分红。这对有公司股份的核心员工、和高管来说，才是收入的大头。

目前Supercell公司除软银占股51%之外，其他投资人和公司合伙人、以及员工持有49%股份。

软银当年联手Gungho投资15亿美元持有Supercell公司51.4%的股份，显然这笔投资是相当划算的，此前Gungho已把持有的近10%股份卖给了软银。

2014年，这笔投资已为软银带来了1.7亿美元的分红，年收益率达到了11.3%。软银当时对Supercell的估值是30亿美元、市盈率差不多是10倍，而眼下，Supercell公司如果2014年按10倍算法，估值应该达到了50亿美金，软银除了分红回报、在公司估值上已还赚了10亿美金。

Supercell虽地处芬兰、但有心做分享

芬兰是一个小国，而据国内游戏业人士透露，该国游戏从业者仅几千人，但却诞生了Rovio、Supercell这样的全球知名的游戏厂商。

该公司的创始人埃卡·潘纳宁和Mikko Kodisoja此前就已经表示，他们在考虑创建一个基金。而Supercell在2013年为芬兰创税达到了2.6亿欧元，潘纳宁还表示，计划用1.6亿美元投资初创公司。去年12月，Supercell的员工为赫尔辛基的儿童亿元捐款340万欧元。

很难说该公司的这些善事为Supercell带来了什么不可思议的结果，但很明显芬兰人感受到了Supercell的成功所带来的好处，你会发现，没有一个人说Supercell的不是。而当芬兰年轻的开发者选择工作的时候，Supercell很明显是他们最先考虑的对象。