《迪士尼Tsum Tsum》年收入破3亿美元

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Gamelook报道/可能我们都知道迪士尼有米老鼠、汉•索罗以及钢铁侠，并且在电影、玩具以及很多领域都取得了成功，而现在，这个娱乐帝国在游戏领域同样取得了突破性的进展。迪士尼手游部总经理Chris Healtherly在此前的GDC大会上表示，该公司的手游《迪士尼Tsum Tsum》收入达到3亿美元，目前该公司已经形成了内部研发、合作开发以及IP授权三种成功模式，未来三分之一的手游将会授权给第三方开发商，以下请看gamelook整理的内容：

迪士尼做手游的三种模式

据了解，迪士尼目前有5个内部手游研发工作室，推出过比如《鳄鱼小顽皮爱洗澡》、《星球大战：指挥官》以及《漫威复仇者联盟》等游戏，这些都是成功的IP，但在过去几年里，说起迪士尼的游戏，根本和成功两个字不沾边。

但如今却发生了变化，在手游领域，迪士尼已经逐渐找到了信心。在本月初旧金山举行的GDC大会上，迪士尼手游部门总经理Chris Heatherly表示，他的公司已经在该领域获得了非常领先的地位。

Healtherly表示，“我们是全球手游发行商下载榜第八名，每天的手游下载量达到100万次以上，每月的MAU达到7000万。我们早些年就一直有派人来参加GDC，但从来没有在台上讲过我们自己的故事。”他还透露，该公司目前正在做四五款手游，2015年计划推出15-20款，其中三分之二由自己发行，而另外的三分之一将会授权给第三方。

对于迪士尼来说，想要在手游收入方面增长需要找到合适的外部伙伴。在内部工作室做手游是Heatherly可以控制的，但与第三方发行商合作则需要迪士尼找到对的合作者，比如EA和Line，据他透露，迪士尼目前还在与一些小团队共同研发5-7款手游，这些团队需要该公司提供的资金和授权，并且要做出不同的内容。

他说，“共同研发模式就是，如果你不熟悉这个模式，基本上来讲，我们会负责发行，开发商会承担一些风险，但他们还会拿到收入分成。这跟我们在免费领域的目标一致，比如游戏的运营以及持续的更新，我们希望合作伙伴是可以与我们长期在同一个战壕里，而不只是做完了游戏就完事。”在如今的手游时代，游戏已经成为了服务，开发商们在发布了游戏之后，需要不断的提供更新内容，并且免费提供下载，游戏已经成为了无尽的内容推新一样的服务，所以是不应该有终点的。

所以，如果游戏多挣了钱，就要让开发商们获得更多收入，这是非常必要的。Heatherly说，“我们在这方面做的很成功，或许最成功的例子就是《冰雪奇缘缤纷乐》，目前这款游戏已经为我们带来了8000万美元的收入，这是非常成功的，而且收入表现非常稳定。”迪士尼对于缤纷乐系列似乎非常的执着，比如之前推出了续集《沉睡魔咒缤纷乐》，而前几天还推出了《灰姑娘缤纷乐》。

迪士尼的游戏业务模式并不具有革命性，他们有授权业务、内部游戏，还有标准的合作研发模式。但该公司不同的是团队方面，可能在一些发行商内部，有专门的授权团队和发行团队，但迪士尼只有一个团队，并且与合作伙伴一起确定什么样的游戏最适合特定的IP。

有时候，迪士尼还会选择把发行权交给其他公司，比如和Square Enix合作的《Kingdom Hearts》以及与Line合作的《冰雪奇缘缤纷乐》，这就是发行业务合作。如果迪士尼想要亲自发型所有的IP游戏，那么该公司可能会错过很多的大作。

Heatherly说，“这种灵活的业务模式使我们在游戏业具备独特的优势。我们可以在特定情况下自行发布，也可以通过授权的方式扩张IP的覆盖率，我们可以为IP找到最合适的游戏模式。”

他说，“我们学到的经验是，想要在内部做太多事往往会导致分散注意力，而且达不到想要的游戏质量。我们过去就吃过这方面的亏，如果有太多事要做，那么哪一件都可能做不好，现在我们有非常小的内部团队，这样就可以专注于游戏质量。”现在的游戏发行模式是，开发商不仅要做出有趣好玩的游戏，还必须可以为其进行不间断的维护以及运营，你需要了解游戏剧情、艺术的工作室，还需要会做市场营销和分析的团队，保持专注是很重要的。