2015年怎么在卡牌游戏红海中杀出重围？

作者：《少年三国志》制作人-程良奇（老狼）

GameLook报道 / 2015第一卡牌手游，20天破亿，畅销榜前三……这是最近这段时间，媒体上关于《少年三国志》最多的几个声音。所以有不少人在问我，为什么在手游行业唱红RPG，唱衰卡牌的氛围下，一款传统竖版卡牌手游还能在国内市场做到如此惊人的成绩？

从《少年三国志》立项开始说吧，2013年底，《萌江湖》团队开始立新项目，那时听到最多的声音是卡牌不行了，赶紧加入重度游戏领域吧，2014年是重度游戏年。那时候我也纠结，尝试过格斗游戏，MMOARPG，卡牌+X，先后做了3个DEMO，最后都放弃了。

为什么呢？因为我在思考：第一，手游市场的流行风向经常变，如果每次都跟风，3个月就得换一次方向，这样能成功吗？第二，如果选这个方向去做产品，我们团队有这个基因吗？能做出高品质的游戏吗？

最终我的结论是：不去跟风，而是做团队擅长的事情，做到同领域前三名的品质就能成功。

2014年的行业发展趋势，也印证了这一点：11月份之前，都是卡牌游戏大出风头，《刀塔传奇》就不说了，传统竖版卡牌的《放开那三国》照样霸榜一整年，同是竖版卡牌的《去吧皮卡丘》和《三国志威力加强版》也都成绩不俗。这些产品都算得上是同领域的前三名。

所以，这篇文章的题目《2015年怎么在卡牌游戏红海中杀出重围？》，答案很清晰，就是把游戏品质做到卡牌游戏领域的前三名。我不敢说《少年三国志》是2015年卡牌游戏品质前三名，但至少在这个春节档是前三名，这是我们能够取得APP畅销榜三甲，上线至今保持前十的最重要原因。

《少年三国志》瞄准的是卡牌游戏中的竖版卡牌+自动战斗这个领域，那么我们是怎么去冲击这个领域前三名的呢？我总结了3个关键词：差异化、细节和团队。其中差异化是大方向，是骨架，让游戏健康；细节是血肉，让品质更饱满；而团队是保障。

这篇文章是方向篇，只讲差异化的东西。所谓差异化，就是要打破同一个领域游戏产品的束缚，做出表现直观而且有深度的微创新，让玩家感受到这是一个与众不同的、高品质的游戏。拿《少年三国志》举例，我们选择了5个微创新的方向来做差异化，下面一个个细说：

第一个差异化，《少年三国志》打破常规，选择了“少年”这个主题。

游戏的主题是整个游戏的基础，而国内的三国卡牌游戏在这方面都几乎千篇一律：黄巾起义、天下大乱、主角要一统天下……这种主题模式已经让玩家极度审美疲劳。偶尔有少数做女版三国的，这种过于哗众取宠的主题设定适合日本，但是基本都不为中国的三国玩家所接受。

2014年初，《放开那三国》的主题做出了新意，魔化三国的世界观，加屌丝穿越三国拯救世界的故事，配上杀马特狂拽酷炫的美术风格，马上让广大三国玩家耳目一新，这也成为了《放开那三国》大获成功的因素之一。

在游戏主题方面，《少年三国志》是怎么做差异化呢？我们先定了3个标准：1. 游戏主题玩家一眼就能看懂；2. 游戏主题能够映射到游戏画面中； 3. 游戏主题有饱满的世界观和故事支撑。

基于这3个标准，我们选择了少年这个词：首先玩家一看就知道少年是啥，老的回忆自己少年，小的觉得我正少年，老少咸宜都能接受；第二是把所有卡牌人物都画成了十六岁少年，都年轻帅气，把“少年”元素直接映射到了卡牌上；第三是选择了少年的世界观，定义了一个少年主角挑战群雄、要当三国之王的故事。

这3个点少一个都不行，组合起来以后，就变成了主题非常有差异化的《少年三国志》，而且这个差异化整体感觉很正面、很阳光、很积极向上，绝大多数用户都不会反感。

第二个差异化，《少年三国志》游戏整体画面从平面变成了立体。

传统的卡牌游戏，卡牌是一张平面的扑克牌，各个玩法也是平面的UI，整个游戏就是在平面UI上切来切去的游戏，非常的静态。

《少年三国志》大胆的进行了一些突破，首先我们的卡牌人物不再是平面的形象，也不再拘束于一张扑克牌之内，而是变成了手办一样的立体人物；其次我们的主城、战斗地图和副本地图等场景，都从平面变成了有纵深立体感的场景；再加上一系列的UI动感设计、特效设计，使得整个游戏的立体感呼之欲出。

这些元素组合起来，就是立体感。相比较于传统卡牌游戏，这是很大的一个画面突破，让玩家马上就有了耳目一新的感觉。可能技术高手可能觉得没什么，他们说你这个没任何技术难度啊，我也能做啊。但是《少年三国志》是第一个规模化、系统化去做立体感的卡牌游戏，而且做得还算及格，所以我们就变成了玩家心目中的立体卡牌游戏首选，抢了一个先机。

我为什么这么确信这一点呢？因为玩家从我们的QQ群、贴吧、微信等通道，一直对“立体卡牌”这一点非常赞赏，给与了非常多的正面评价和鼓励。

第三个差异化，《少年三国志》的战斗从软绵绵的扑克牌碰撞，变成了热血劲爆的人物对战。

2014年整年里面，我玩过五十多款卡牌游戏，这些游戏的战斗画面，千篇一律都是像扑克牌一样碰来碰去的战斗方式，软绵绵的缺少打击感。要知道，卡牌游戏用户的总数是不会有太大变化的，被几千款这种扑克牌碰撞的卡牌游戏洗过之后，到了2015年，如果还推出战斗像扑克牌一样碰来碰去的卡牌游戏，玩家凭什么买账？

所以《少年三国志》的战斗，采用了手办一样的立体卡牌，而且用卡牌+前端技术模拟了许多几乎以假乱真的动作，再配上合体技能这个创新点，加上很多华丽的特效和三国武将个性化的配音，使得战斗画面更有打击感更加劲爆。

有人批评：这也叫做有打击感？跟《刀塔传奇》，还有我们的次世代3D格斗大作相比，弱爆了。我当时回答他说：哥们，请不要忽略，《少年三国志》不是跟《刀塔传奇》抢用户，更不是在3D次世代那个领域竞争，只要在传统竖版卡牌游戏这个领域最有打击感最劲爆，竞争力就出来了，这是单领域对比而不是全游戏领域对比。

还是玩家在贴吧的评价非常能说明问题，“我玩了《少年三国志》以后，就再也不想回去玩我那个软绵绵的卡牌碰碰游戏了”。这种声音，充分说明了我们战斗微创新带来的竞争力。

第四个差异化，《少年三国志》把合体技能这个创新点，做得足够强壮，从一个小差异化点升级成为了特色点。

前面说的都是画面，这里说战斗机制。传统竖版卡牌游戏的战斗机制只有两层：普攻，技能，但是《少年三国志》的战斗机制却是三个层次：普攻，技能，合体大招。这个是玩家讨论最多的一个点，他们觉得合体大招很炫，威力很强，值得追求。

同样，我们的《少年三国志》不是第一个做合体技能的卡牌游戏，之前我见过几个类似的设定，但我们是第一个把合体技能做得足够强壮的卡牌游戏。体现在哪些方面呢？

1. 画面角度：我们把最多的美术时间和美术资源，都花在合体技能这个点上面了，使得合体技能很炫丽，而且第一场战斗就可以看到这个差异化点；
2. 从胜负影响来看，合体技能对于战斗胜负的影响超过70%，玩家认为这个东西非常有用；
3. 从养成上看：合体技能直接绑定武将缘分，使得玩家从头到尾都在追求这个东西。

好看+有用+一直在追求，合体技能这个点变得足够强壮，所以这个点不再是小差异化点，而是升级成了游戏特色。我看到许多游戏，明明有非常好的差异化点，就是不去深挖，那又怎么能形成特色呢？

第五个差异化，其实不应该叫差异化，就是更合理的系统和数值。

前面四个点都是看得见的点，但第五个点是看不见的点。这个点如果不深入玩个五六十级，是很难窥全貌的。最近我经常听到一个声音：《少年三国志》游戏品质不高，运气好所以成了。我觉得，就是因为许多人只玩了个10级，就武断了下了一个错误的结论。

数值和系统是很大的东西，这里不展开，就举一个例子来管中窥豹，这个例子就是强化大师。

传统的装备强化，就是从+1到+300，强化+50之前可能觉得体验挺好，很舒服，但是一旦50或100之后，每次强化需要大量的游戏币或材料，需要很长时间才能达成，游戏就变得枯燥无比，玩家渐渐的失去激情，进而变成了流失因素之一。

《少年三国志》做了一个改进，就是强化每隔10级，有一个阶段目标，比如说武将全身4个装备全部强化+10了，那么会获得额外的大量属性加成奖励。10级，20级，30级……每隔10级都有一个强烈的目标追求。玩家达成目标还是需要很长时间，但是强化大师这个设定让他清晰的知道，每隔10级我就能增加大量属性，这个强烈的追求减轻了枯燥感，从而部分的解决了上面提到的问题。

类似的系统和数值改进点，游戏里面还很多，这里限于篇幅就不展开了。

总结一下，《少年三国志》相比较传统的竖版卡牌游戏，在少年主题+立体画面+热血战斗+合体技能四个方向进行了突破，形成了较大的差异化，然后系统和数值做得更加合理和健康了。这些差异化的方向选择，是《少年三国志》能够成为竖版卡牌游戏领域前三名，并在20天就把收入做到1个亿的重要原因。

2015年，我个人认为卡牌游戏依然还有很大市场机会，但是想要在卡牌游戏这片大红海中杀出重围，我认为只有华山一条路：找到合理的差异化点，做精做深，把游戏品质做到同领域前三名。

结语：光找到方向上的差异化是不够的，如果不做精做深，差异化选对了也是空中楼阁。那么问题来了，用什么方法才能够做精做深？请看下一篇：少年三国志-细节篇：集群化的细节量变可以带来品质的质变。