水果姐牵手Glu:论明星手游的风险和机遇

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/今天早上，据国外媒体报道，香港游戏公司Animoca Brands成功签约名媛帕丽斯·希尔顿（Paris Hilton），未来将推出明星改编手游。Animoca是Appionics的子公司，主要制作面向欧美的游戏，曾在2013年获得Forgame的少数股权投资，旗下手游下载量在2014年初就突破了2.2亿，并且已于今年1月份宣布在澳大利亚借壳上市。

在欧美市场，提到明星题材手游就不得不说《金·卡戴珊：好莱坞》，在欧美手游收入榜中高位逐渐被博彩游戏挤压的情况下，Glu发布的这款休闲手游长期稳定在了美国iOS收入榜Top 15左右，这说明了明星主题手游产品受到了欧美玩家的长期欢迎。

颇为有趣的是，希尔顿和卡戴珊私下里曾经还是关系非常好的闺蜜，两人同是欧美娱乐圈名流，有着数千万的粉丝，这两人成名的过程也非常相似，都是因为“录像带”事件而成为全球八卦的焦点。

除希尔顿签约Animoca以外，近几个月内，另一个和手游扯上关系的明星就是曾9次获得格莱美提名奖的欧美当红歌手凯蒂·佩里（Katy Perry，即‘水果姐’），Glu今年正式签约水果姐、其目的不言而喻，希望再打造一款如卡戴珊一样成功的手游产品。

这一系列签约都彰显着明星改编手游在欧美市场正在变得火爆，明星改编游戏就是新鲜货么？非也，据GameLook了解，其实早在2006年，希尔顿就和Gameloft合作推出了一款《希尔顿寻宝大行动》的功能机手游，不过这款游戏远不像眼下智能机时代的《卡戴珊》如此成功。

帕丽斯·希尔顿

随着手游市场的持续增长，明星品牌已经成为了手游发行商们手中的香饽饽，但是，做明星手游并不是稳赚不赔的买卖，明星可以是游戏公司的‘摇钱树’，也可能是‘惹祸精’。比如2011年的碧昂丝毁约案，直接导致了游戏公司Gate Five在圣诞节期间裁员70人。

那么，做明星改编手游有什么样的潜力和风险？请看GameLook带来的解读：

Glu初试清啼：《金·卡戴珊：好莱坞》4个月收入5100万美元

2014年6月底，Glu正式推出了手游《金·卡戴珊：好莱坞》为明星改编手游打开了局面，让人意想不到的是，该游戏发布一周即进入美国iOS收入榜前十，随后该公司透露这款明星手游发布5天收入合982万元人民币，四个月收入达到5100万美元，真正成为了智能机时代取得大成功的首款明星改编手游大作。

《金·卡戴珊：好莱坞》宣传图

如今，随着博彩手游不断的进入收入榜前十名，开发商们想进入收入榜高位越来越难，但Glu的这款手游能够连续7个多月维持在美国iOS收入榜前15名之内是很难能可贵的。在此前的报道中，Glu公司的高管表示，这款游戏的成功除了游戏题材和玩法适应卡戴珊的粉丝群之外，卡戴珊本人在游戏研发中的配合以及发布之后的推广也是非常重要的。

就在2015年2月，Glu宣布成功签约‘水果姐’凯蒂·佩里，并获得了5年的手游改编权，随后该公司股价大涨14%。

明星价值存在差异：卡戴珊、水果姐和希尔顿社会属性以及用户群不同

从明星个人属性来看，卡戴珊和希尔顿不仅是闺蜜，还都是社会名流，娱乐圈红人，两人当年成名都是借一盘‘录像带’的东风。

从社会属性上看，希尔顿是典型的‘白富美’，出身名门的她除了希尔顿酒店的继承权之外，还做珠宝设计、香水品牌，据外媒透露，她的品牌香水过去10年里的销售额达到20亿美元，其自传成为《纽约时报》排名第7的最佳畅销书。卡戴珊则是明星家庭出身，包括其父罗伯特·卡戴珊、妹妹科勒·卡戴珊在内，都是美国的娱乐圈红人。

卡戴珊经常与粉丝们通过手机互动

‘水果姐’的定位则不同，佩里16岁就开始发行唱片，一路的成名经历和其余2人相比，简直就是屌丝逆袭，直到2012年成为了美国最受欢迎的流行女歌手，曾9次获得格莱美提名奖，一张专辑里诞生五首冠军单曲，成为首位在美国Billboard热门单曲榜中有5首冠军单曲来自同一专辑的女歌手，其创造的这项记录和迈克尔·杰克逊并列第一。在2月初的‘超级碗’期间，凯蒂·佩里在中场休息的音乐表现观看人数至少超过1.18亿。

在用户群的价值方面，抛却用户量方面的差异，卡戴珊和希尔顿的粉丝当中，大多数是持‘八卦看热闹’的心态，还有些纯粹只是想围观一下社会名流的生活圈子。

而佩里的粉丝则不同，欧美大多数的唱片都是需要付费购买、或者通过itunes付费下载，所以‘水果姐’的粉丝群有相当大的一批是付费用户，所以无论是从粉丝量还是用户价值方面来讲，水果姐都占有明显优势。

‘水果姐’-凯蒂·佩里

明星改编手游的问题：除了游戏制作外，还要考虑明星靠不靠谱

游戏制作方面的问题：上文我们提到，帕丽斯·希尔顿早在2006就已经涉足手游领域，当时是与Gameloft签约做功能机游戏《希尔顿寻宝大行动》，但是，由于当时的手游用户群较小，而且该游戏采取了‘宝石迷阵’式的玩法，虽然游戏中希尔顿的照片一直都有出现，但该游戏的吸引力实在有限。

《希尔顿寻宝大行动》宣传图

反观Glu在2014年推出的《金·卡戴珊：好莱坞》，尽管游戏玩法并不创新，但在设计方面，卡戴珊本身亲自参与了游戏设计，可以说是为其粉丝量身定做的，而且对希望了解名流生活圈的人来说也极具吸引力，加上明星的推广，使得该游戏成为开创明星手游成功先河的典型案例。

明星合作的问题（案例）：碧昂丝违约。2011年4月，美国R&B歌手碧昂斯·诺里斯被一家名为Gate Five的游戏开发商告上曼哈顿高等法院，要求其赔款1亿美元。原因是碧昂斯在一款名为《Starpower:Beyonce》的音乐主题舞蹈游戏开发过程中不守信用违反合同，由于她开出了过高的价格勒索公司，直接吓跑了该游戏的投资人，因此Gate Five不得不中止该游戏的开发，该公司的70名员工也因此在2010年圣诞节前丢掉了饭碗。

尚未发布就被迫取消的《Starpower:Beyonce》

虽然这样的案例是少数情况，但对于希望借助明星的影响力捞金的开发商们来说，违约以及合同纠纷的情况都是不得不考虑的。

明星手游的潜力巨大：因手游设备的普及

虽然在存在游戏制作以及明星违约方面的风险，但明星手游依然是非常具有潜力的，而且我们可以清楚的看到，在通过《金·卡戴珊：好莱坞》趟出一条靠谱的成功之路以后，Glu已经开始摸索第二款明星手游，而这一次是粉丝量和用户价值更高的凯蒂·佩里。

无论是在主机游戏还是PC游戏时代都是不可能的事情，因为对于粉丝们来说，购买唱片或者杂志或许并不昂贵，但如果要为了玩明星改编的游戏而专门购买主机或者PC设备，能够接受的人并不多。但手游则不同，绝大多数的人都有智能机，而且大多数的智能机都可以玩手游，因此明星改编手游的潜力是非常大的，粉丝们还可以随时随地与粉丝实时互动，不仅可以为手游公司省去很多的推广费用，还可以通过明星的号召力带动游戏收入的增长。

在不久的将来，如果希尔顿和佩里改编手游能够再次达到或者超过《金·卡戴珊：好莱坞》的水平，开发商们对于明星IP的争夺或许会变得更疯狂。